销售与市场·管理版杂志 省级期刊

销售与市场·管理版 2011年第08期杂志 文档列表

为自己铺路1-1

摘要：但凡有一些追求的新人,在踏入职场这个新天地的时候,大都会怀有对事业成功的憧憬。而成功是有规律可循的,在起步的阶段就能够对此有所认知,可以检省、校正自己的步伐,以免数年后在失落中郁闷挣扎。一个人在工作中,会获得两份主要的"收入",一份是金钱,一份是职业财产。前者变成消费、投资理财或者储蓄,后者构成了个人职业发展的基础。

你会跟客户聊天吗4-5

摘要：闲聊是拉近客户关系的重要手段,但是针对不同的客户,如何闲聊、聊些什么都是需要认真考虑的。在大部分人的心里,销售人员绝对是能侃的主,虽不至于口吐莲花,逮着谁都要攀亲认故,但至少要满脸堆笑,给人亲和力超强的感觉。那么,销售到底要跟客户聊些什么

销售日记:成长旅程的GPS6-6

摘要：虽说销售日记对职业发展大有裨益,但好处需要时间来显现,每天忙于业务的销售人员因此会疲于应对,随意应付,这难免会使销售日记流于形式。如何有效利用销售日记?如何写销售日记才能促进自己提高?欢迎您通过第一营销网成长论坛(www.cmmo.cn)或成长版官方微博(weibo.com/zzczb),谈谈您眼中的销售日记。

网友谈销售日记7-7

摘要：每个业务人员都会被公司要求写销售日记,但执行与否、怎样执行、效果如何就各自不同了。网友"所以醉了"在网上发了一个帖子,就引起了大家的反响。所以醉了发表于2011-6-2017:02|只看该作者"大部分公司会要求业务人员写销售日记,公司希望通过销售日记掌握业务员的行

专家教你写日记10-12

摘要：经常有一些学员问我:"崔老师,不论您以前做一线销售或营销总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的书呢?"通常,我会回答:"这得益于以前做销售与管理时,所做的大量销售日记。"写销售日记,就像一位营销同仁所说的:

写给自己的销售日记13-13

摘要：偶然间看到一篇文章,谈到了销售日记的各种段子,其中提到在衡量销售日记与销量提升、业绩改善的关联程度方面,令诸多销售高管头疼。面对下属言之凿凿的疑问,面对下属唉声叹气的无奈,销售日记难道仅仅就是为了形式?甚或被流于形式?

“读故事,学营销” “不对付”的经销商21-24

摘要：王强和经销商周老板之间不对付已经不是一天两天了,可周老板毕竟是自己最大的客户,僵持下去没有好处。王强琢磨着,得让周老板和自己的关系亲近起来。

半推半就的销售魅力25-27

摘要：消费者买东西并不是越便宜越好,而是捡便宜才买。销售的过程有时候就是与顾客斗智斗勇打心理战的过程,半推半就的营销策略往往具有更好的效果。顾客犹豫下"套子"【案例1】6月11日,金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰兴通讯店。进店后,走

经销商库存怎么“看”28-30

摘要：经销商库存盘点,是一线业务人员拜访经销商时的一项常规工作内容。很多人对此并不重视,简单询问一下经销商,或者看看库存表了事,即便到了仓库也不知该怎么去看。其实,经销商库存中藏着许多生意经。会看的看门道,不会看的,连热闹也没的瞧。

业代如何开展乡村零售店促销31-32

摘要：详细的事前准备与规划,加上操作环节的细节掌控与实施,才能做好乡村零售店促销。我公司是一家农药企业,品牌影响力在业界有口皆碑,新的销售旺季即将到来,为了巩固老产品销量,提升新产品销量,进一步增加高利润产品

顾客拒绝使“绊子” 促成交易下“套子”33-37

摘要：卖场越开越多,竞争越来越激烈,温文尔雅的传统销售手段与"阴险"但实用的招数相比,哪个更有效?耐销品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。其原因一是耐销品单品金额高,顾客怕买贵了;二是耐销品有

销售第一年(8) 销售入门:加强你的目标导向力度38-41

摘要：销售人员的职业成长道路上,学习和进步最慢的通常都是销售进展的目标设定,很容易陷入三大误区,不是太大太遥远,就是每个目标之间不符合逻辑,并不能真正推进项目向同一个方向发展,然后就容易放弃。

故事里的启发:从哪里开始销售42-46

摘要：假如,有一个人被困在一所四周密闭的小屋里想要逃出去,他想最好有把锤子能破墙而出。这时,你是去做一个"卖锤子的",还是去做一个"逃生专家"?

一线中小终端销售人员工作技能模型11 中小终端拜访标准八步骤(上)52-57

摘要："中小终端拜访八步骤"绝不是什么花拳绣腿,只是这套武功的精髓在传承中逐渐流失,大多数人学到的只是皮毛。正解拜访八步骤,大家会明白看似平淡的招式下隐含的"杀机"。

电话销售晋阶 电话销售第三课:猜中客户心58-61

摘要：电话销售像是一场心理博弈,同样讲究"知己知彼"。透彻了解客户心理,按图索骥,才能赢得信任,拿到订单。"你好!我们是世界健康博览会的主办机构,今天联系您是邀请您参加将在上海举办的世界第一届健康博览会。您公司的产品完全符合参会资格,在您从事的茶叶领域,符合要求的只有27家。我

路,在自己脚下62-67

摘要：在如今快节奏的社会中,学会踏实走好每一步,才能有更好的发展。从新人到学会运作传统和现代两种渠道,作者稳扎稳打地走过了职场头三年。

在平凡中优秀68-69

摘要：现在社会中流行"快餐"、快节奏,这种快,也大范围、深层次地影响了年轻人的职业生涯。俗话说"罗卜快了不洗泥",发展太快就容易根基不牢。由于工作关系,年轻人的成长一直是我面临的主要问题,让年轻人成长起来,既是工作的需要,也是个人的一份责任。

成就自信,新丁换新颜70-72

摘要：从畏惧与人交际,到在培训讲台上长袖善舞,一个职场新丁如何在毕业后的3年时间里做到了自我的提升和突破?4月28日是一个非常有纪念价值的日子,大兵终于迈出了第一步——以一个讲师的身份给200多人进行了公关培训。虽然培训对象只是客户的中层和基层员工,但对于大兵来说,