销售与市场·管理版杂志

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销售与市场·管理版杂志 省级期刊

The Bussiness School

销售与市场·管理版是销售与市场杂志社主办的一本学术期刊,主要刊载该领域内的原创性研究论文、综述和评论等。杂志于1994年创刊,目前已被国家图书馆馆藏、知网收录(中)等知名数据库收录,是中原出版传媒集团主管的学术期刊。销售与市场·管理版为学者们提供了一个交流学术成果和经验的平台,该期刊发表的文章具有较高的学术水平和实践价值,为读者提供更多的实践案例和行业信息,得到了广大读者的广泛关注和引用。
栏目设置:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线方法、行业观察、商业经典案例库、经销商、新视界

销售与市场·管理版 2011年第07期杂志 文档列表

从哪里起步1-1

摘要:时值7月,职场新人们已经开始进入自己的工作岗位,从就业竞争的纷乱或者惶急中渐渐平静下来。在这个时候来回顾工作选择的问题,也许可以帮助他们把下一步走得更明白一点。选择工作,最基本的考虑无非是三个方面:首先是区域。生活在什么环境中,对个人影响很大。到一线

做销售一定要交往的三类人4-5

摘要:调查显示:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。作为销售人员,不可忽视这一点。作为销售人员,我们总是处于不断的应酬之中,饭局、行业展会,或者各类研讨会,还美其名曰:"拓展人脉"。有人斩获颇丰,时有成

三步一体,营销新丁变老手6-8

摘要:"笨鸟先飞"是没有办法的办法,虽有成绩但进步缓慢,而善用"工具",可以帮助你快一些成长。从营销菜鸟到今天在营销圈内有一席之地,笔者初期是本着"笨鸟先飞"的原则做事,虽有成绩但进步缓慢,后来看着、学着一个个达人老大的言谈举止,逐步摸索出从营销新丁到营销

拆书帮系列之帮客户脱离追求省钱的低级趣味——拆《奖励的惩罚》9-14

摘要:特别提醒:来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息,但拆书帮强调的是学以致用,因为真正从阅读中得到价值,是把知识应用到实际工作和生活中,改变自己的行为。在这个角度来说,我们不求全,先求精。拆书方法论的核心就是从拆书家

“汽油公主”的销售话术17-19

摘要:人们对于推销的第一反应常常是警觉、疑问、拒绝,而推销汽油添加剂的"汽油公主"的连环话术却能打破你一道道的心理防线。中石油某省招投标一结束,我们就接到一家汽油添加剂企业的一个咨询项目,具体服务内容是迅速破解竞争对手的销售套路,制定出本品牌添加剂的销售话术。

移花接木:挽救客户合作信心20-23

摘要:王强怎么也没有想到,刚接手的客户已经完全丧失了合作信心。怎么才能迅速把客户拉回来?伤不起的客户和员工"哦,华美又换业务了?"鼎城商厦主管刘经理接过王强的名片,看了一眼,头也没抬说了这么一句,语气里有一点吃惊,更多的却是一种意料之中的淡定。王强虽然是个新业务,但

管好经销商的“三心”原则24-25

摘要:用"同理心"感化经销商,用"同利心"感动经销商,最后以"同力心"与经销商一起成长,就不愁市场做不好了。经销商不服从厂家管理是很多销售人员最头疼的问题,他们总是千方百计地和厂家博弈,并希望从中获取自己想得到的利益。厂家会想尽各种办法和措施来杜绝这种行为,但

淡旺季里的故事31-35

摘要:做销售,大都难免市场淡季与旺季的轮回。在淡季里,业务员怎样才不会虚掷时光?在旺季里,业务员怎样才能借势而上?这里摘取几个小故事,供新人们有所了解。故事的涵盖并非面面俱到,所以如果你也有自己的或者不同的故事,欢迎你也来讲给大家听。故事1:利用淡季自我提高张明

销售第一年(7) 销售入门:强化你的外向性程度36-39

摘要:这是一个需要与人打交道的社会,性格外向的人能够迅速融入周围环境,不管是销售产品还是销售自己都会更加游刃有余。赵惠从学校辞职后,一个好朋友介绍她去做保险经纪人。她投递了简历并得到了面试机会,如下是面试时的一段对话:面试官A:"看你的

销售冠军之路12 抓住客户心(下)45-49

摘要:通过精心规划和优势沟通技巧,可以让客户对你的产品情有独钟,进而把销售过程延续下去。上一课讲了抓住客户心的基本原理和方法,在这一课中,我们会具体探讨,在拜访客户时,如何抓住客户心。赢在规划1.客户分析(1)信息收集:竞争性销售需要对客户需求有深入的

电话销售晋阶 电话销售第二课:最重要的第一关56-59

摘要:开场白是电话销售最重要的第一关。最有效的开场白是:通过控制话题和心理,让客户对你的电话有兴趣。话:"您好!孙先生,我是红尘公司的许晓玲。有一款最新的投资理财服务,我们向您推荐一下,您炒股吗?"答:"对不起,我不感兴趣。"话:"那对不起了,打扰

做一名快速成长的业务员69-72

摘要:每一个业务新人都希望自己能够快速成长,那么除了常规性的工作和学习之外,你还要给自己"加点料"。怀揣着梦想踏入企业,从最基层的业务员做起,每一个新人都希望自己能够快速地成长起来。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外,这就要看你是一名什么样