摘要：基层网点是全行业务经营的基本单元，也是对公客户基础建设的落脚点，如何加强基层网点对公客户基础建设，使农行的对公业务保持健康快速发展，本文结合长期工作实践，总结了具体经验做法，重点从细分市场、细分业务、明确网点定位、加强客户经理能力建设等方面提出了具体措施，以期对基层网点加强对公客户建设有所启发。