摘要：一是要完善客户信息捕捉和快速响应机制，抓好优质大项目的营销。加强与政府职能部门信息对接，抢抓企业开办、项目立项的信息源头，及时整合所有资源，全力拼抢新增客户。二是及时跟踪目标项目开发进展情况，推动项目储备流动更新，并加快已批项目实施，择优满足优质房地产客户的有效信贷需求。三是要抢抓企业新业务。对已开户企业加强对接和跟踪，发现和激发其业务需求，并用渠道性业务锁定，使其真正成为有效户。