摘要：一要坚持一把手行长亲自抓。以新的经营理念定位支行、部门营销职责。二要坚持信息源头抓。建立信息源关键部门联络人，有针对性地负责主要行政区域的营销工作，并与政府相关职能部门建立联系。三要坚持客户分层抓。根据客户划分层次，分级维护，制定考核指标。四要坚持产品综合抓。针对不同目标客户，制定符合实际的产品套餐。