摘要：一是强化组织领导，实施上下联动营销。明确行领导班子成员分工，分片区进行联系营销；充分调动全员积极因素，全力抓好对公存款营销。二是建立客户图谱，实施拉网模式营销。建立客户分级、分层维护管理机制，制作目标客户图谱，全面出击抓好中高端客户的拉网式营销。三是立足扩户增容，实施保老抢新营销。在加大对存量客户维护的基础上，高度重视对新客户的争取拓展。四是持续产品创新，实施服务升级营销。以产品留客户、留存款，以各种资产业务带动对公存款业务的推进，以争揽国际业务为突破口，不断增加外币存款和保证金存款。