摘要：农业银行是基层营业机构最多的商业银行，基层行营销能力的强弱直接关系到农业银行的生存与发展，如何在市场营销过程中审时度势，扬长避短，大力拓展经济资本占用少、价值回报高的项目，在市场营销中提高定价议价水平，推动价值创造能力提升，是把农行打造成国内大型优秀上市银行，实现“建设城乡一体化的全能型国际金融企业”愿景的必要前提。