现代金融杂志 部级期刊

现代金融 2012年第03期杂志 文档列表

现代金融杂志专稿

增强市场竞争力培育市场新优势3-5

摘要：在农业银行江苏省分行年初召开的2012年工作会议上，苏州分行、省分行营业部、泰州分行、淮安分行和张家港锦丰支行分别从不同的侧面，介绍了本行改革发展和经营管理的经验体会，使与会同志深受启发，得到省、市、县三级行领导的一致好评。现将他们的经验予以发表，谨供学习借鉴。

强化全面市场抗衡理念全力打造城市主流银行6-8

摘要：近年来，我部紧紧围绕省分行“123”发展战略，秉承“自加压力，外争第一，内增贡献度”的江苏农行企业精神，在激烈的同业竞争中迎难而上、知难而进，通过艰苦的工作缩小了与南京同业先进行的差距，在打造城市主流银行的进程中迈出了坚实的步伐。

把握发展机遇 加快转型步伐9-10

摘要：2011年，泰州分行紧紧围绕省分行“两个能力提升”的具体要求，以率先增选为“46112”重点城市发展行为新起点，坚持发展和管理并行，经营与控险并重，转型和提质并举，各项工作呈现稳健较好的发展态势。各项存款总量、增量持续三年保持第一；中间业务三年三提升、逐年上台阶，份额跃居同业第一；拨备前利润三年翻三番，大步跨入10亿元阵营，稳居同业第一。

管理铺就平安路11-12

摘要：近年来，淮安分行紧紧围绕“控风险、保稳定、促发展”的工作方针，坚持精细管理风险、精细防范案件，将管理渗透到每一个员工、每一项工作、每一个流程，在全行形成了“控风险不出事、保稳定不闹事、促经营不误事”的良好氛围，内部管理取得了一定成效。

小支行干好大事业13-14

摘要：2011年8月以来，省分行领导的重要批示以及在全省农行开展的“学、找、改”活动，给了锦丰支行很高的评价。面对各级领导的期望和鞭策，特别是遵照李志成行长关于“小支行干好大事业”的十个基本要点，我们找差距、抓改进，决心以进一步攀高比强、超越进位的成果回报全省农行。

现代金融杂志高管论坛

如何建立以人为本的岗位绩效薪酬体系——以农业银行宿迁分行为例15-17

摘要：深化个人薪酬分配制度改革，建立全新、科学、系统的岗位绩效薪酬体系，是农业银行上市后完善公司治理结构的重要内容，也是建设国际一流商业银行、实现“3510”发展战略的重要保证。本文结合农业银行宿迂分行实际，通过对当前农行个人薪酬分配机制现状、特点及存在问题的分析，探讨农行创新个人薪酬管理体系应遵循的原则，提出应坚持以岗位价值评估为基础，以全面绩效管理为关键，以调整薪酬结构为重点，以完善传导机制为支撑，以统筹多种激励手段为保证，建立以岗位价值为基础、以绩效优先为导向、“以人为本”的岗位绩效薪酬体系。

现代金融杂志封面文章

延伸煤化工产业链 推进民营企业迅速崛起——记江苏天裕能源化工集团有限公司成长之路18-20

摘要：江苏天裕能源化工集团有限公司成立于2009年，是由滕道春先生投资创办的一家以煤炭洗选、焦炭生产、煤化工、发电、燃气供应、矿山开采为主营业务的大型现代化民营企业集团，下辖10余个控股子公司，现有员工5800多人。经过近几年的快速成长，2011年集团总资产超过80亿元，实现销售收入69．9亿元，2010年位列徐州市纳税前50强企业第13位。产品涉及焦炭、煤气、焦油、粗苯、煤炭、电力、铸造铁、工程机械等，规划发展成为苏北地区最大的冶金焦生产基地，打造成一个集煤、焦、化、电、油为一体，资源综合利用，可持续发展的特大型民营企业集团。--编者

现代金融杂志县域领军银行建设

创新服务方式 强化基础管理——农业银行响水县支行黄海分理处主体业务全面发展情况调查21-22

摘要：农业银行响水县支行黄海分理处创新服务理念，强化服务措施，各项业务经营取得较好的业绩，各项管理工作登上新台阶，运营管理工作被省行表彰为“三铁”单位。该处在组织存款、中间业务方面抓时机、抓源头、抢领地、强服务、增客户、增效益。在狠抓内控管理工作的同时，更注重优质文明服务，摆正管理与服务的关系，有力推动了主体业务的持续发展。

金融如何支持中小微型企业发展23-24

摘要：作为国民经济的重要组成部分，中小微型企业的发展对于社会稳定、和谐尤其重要。然而，由于种种原因，中小微型企业的发展受到诸多限制，尤其融资难更是一个世界性难题。本文从中小微型企业融资难的原因分析入手，对金融支持中小微型企业发展提出了一些对策。

现代金融杂志市场竞争能力建设

新资本协议下我国商业银行内部评级体系的构建25-26

摘要：随着我国加快实施新资本协议的步伐，商业银行在进行信用风险管理时被要求使用新资本协议中的内部评级法，、本文通过对我国商业银行在应用内部评级法时所面临的困境进行分析，提出构建较为完善的内部评级体系的一些构想。

从“坐商”到“行商”——关于农业银行经营转型的若干思考27-28

摘要：坐商和行商是营销实践中常用的两个名词，代表两种营销模式。坐商是指坐等客户上门，是一种以招牌和商号吸引客户的营销模式，比如商业街模式，其经营特点和竞争力主要体现在产品的吸引力和大堂服务质量等方面。行商是指主动出击营销客户，在旧时俗称“走贩”，现在更多是指基于策划和包装的产品推介和品牌推广，以及营销人员在营业场所之外与客户的交流和互动，以此扩大产品影响力及市场占有率。通常认为，坐商相对行商来说是落后和低效的营销模式。在现代企业管理中，经营方式是以坐商为主还是以行商为主或是两者皆有，应该根据自身实力及需求变化合理配置。由于市场竞争日益激烈，从坐商到行商的转变已成为企业家的共识，行商的意识和能力正逐成为现代企业营销的核心竞争力。

强化服务品牌建设提升综合竞争实力29-30

摘要：品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。品牌意识是一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，是企业对其产品自觉维护并创成名牌的意识。品牌意识为企业制定品牌战略、铸就强势品牌提供了坚实的理性基础，成为现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识。品牌建设必须通过广告宣传活动、各种社会因素对品牌选择的影响、优化企业品牌运营的社会经济环境，以及培育儿童的品牌依赖等途径，让农行的品牌树立起来，综合竞争力强起来。

农行乡镇网点加快拓展中间业务的对策31-32

摘要：本文通过对农行乡镇营业网点拓展中间业务面临的问题分析，提出了应充分利用农行乡镇营业网点数量多、分布面广的独特优势，加快营业网点转型步伐，加大市场营销力度，积极创新功能更加齐全、服务更加快捷、操作更加方便的产品与服务，增强核心竞争能力，锁定更多的中高价值客户等加快拓展中间业务的对策。

完善矩阵营销体系 创新高效运行机制33-35

摘要：本文从法人客户营销的角度，分析如何拓展核心客户。核心客户建设工程是一项需要各级行“走出去、做实事”的长期性、系统性、战略性工程，在认识统一的前提下，只有通过营销体系、运行机制、考核机制的全面推进，才能真正实现商业银行竞争能力的全面提升。

营销项目公司客户的策略思考36-37

摘要：银行对公业务的竞争本质上就是争夺优质的客户资源，也就是要加强对公客户基础建设。因此，在营销对公优质客户的过程中，尤其是针对大项目、大客户，必须制订相应的适合其特点的营销方案，这是一个值得探索与研究的重要课题。

对发展国内信用证业务的调查与思考38-39

摘要：1997年8月1日，人民银行颁布的《国内信用证结算办法》正式生效，为各企事业单位开展国内贸易尤其是在货款结算方面提供了又一种方式。然而，国内信用证业务一直面临不温不火的发展境况。在目前农业银行大力发展贸易融资业务的形势下，如何大力发展国内信用证业务，以国内贸易结算方式来促进国际业务的快速发展，为银行业务发展寻找新的增长点，是亟待解决的问题。本文通过对某商业银行的调查，对国内信用证业务发展中的问题进行分析，并就如何做大做强国内信用证业务提出措施。

商业银行如何支持科技型小微企业发展40-41

摘要：十二五期间，加快产业结构转型升级将作为我国转变经济发展方式的重要内容，而科技型小微企业将是新兴产业发展中不可忽视的萌芽和基础。本文通过针对科技型小微企业的特点，探讨商业银行如何建立科技金融服务体系，支持科技型小微企业又快又好发展的路径。

现代金融杂志内部管理能力建设

适应管理模式变化 推进后台中心建设42-44

摘要：近年来，农业银行一直致力于构建符合现代商业银行发展要求的新型运营管理体系。通过实施后台中心建设，提高后台业务作业集中度，优化柜面服务流程，强化柜面风险防控，打造现代流程银行，构建新型运营管理模式，保障运营安全高效。本文结合农业银行镇江分行的实际，对二级分行如何主动适应运营管理模式变化、进一步深化后台中心建设进行了思考。