摘要：建立与支行相适应的分层营销体系。在市场营销委员会的统一指导下，突出前台分管行长、前台部门总经理、网点主任、客户经理、一般员工分层营销的组织作用，把上下联动、纵横协调作为分层营销的重点来实施。明确分层营销的客户定位。重点抓优质客户、源头客户、成长型客户和系统性客户，同时要适应新的产业体系和产业增长模式，加大拓展力度，抓好潜在优质客户、培育后发优势。