摘要：一是提高认识，发挥主动性。要建立中小企业营销业绩与薪酬相联系的激励机制，通过权、责、利对等的激励约束机制．切实调动营销人员拓展中小企业信贷市场的积极性、主动性和创造性。二是制订与中小企业发展相适应的信贷体系。针对中小企业的特点，逐步完善信用等级评价指标体系，完善中小企业信贷机制。三是创新中小企业贷款产品、改进金融服务。针对市场发展新趋势、新动向，研究开发适合中小企业的金融产品．如开办小额抵押贷款、个人生产经营性贷款等多种信贷业务。扩大企业贷款的选择范围。