摘要：首先，人员配备要到位。形成个人客户经理、产品经理、专家组这样一个分层次的专业营销团队，根据客户需求为个人优质客户提供个性化、差异化服务。其次，绩效考核要到位。以业绩考核为主，以市场分析、营销方案制定、产品创新建议为辅。第三，产品组合创新要到位。对现有的存款类、资产类、中间业务类、个人理财类产品进行整合，形成流动性、收益性、风险性不同的产品套餐组合，以满足客户的不同需求。第四，营销宣传要到位。