工厂员工转正申请篇（1）

怎样才能让销售机器高速运转呢?销售代表有很多工作要做，如督促经销商制定并执行合理的促销政策，在销售过程中起示范带头作用，向经销商推广优秀销售案例等等。同时，销售机器运转要有促销费用的投入，因此管理好促销费用也是销售代表的一项重要工作。

经销商厂家产品，厂家会给经销商一定的返点或产品加价作为经销商毛利以承担a，b两项费用(见表1)。经销商应把a、b两项费用控制在合理的费比内，从而获得适当的利润(经销商毛利－a－h=经销商纯利润)。

销售代表不能认为经销商的内部管理与产品销售无关而不闻不问，因为有的经销商抱怨做厂家产品不赚钱，其实是其内部管理出了问题。作为销售代表，应该关注经销商的内部管理，引导经销商靠规模效应，高效管理降低a，b的费比，从而获得更多的利润，得到更快的发展；避免由于经销商管理不善，造成费比过高，利润较低或出现亏损，影响产品销售或挤占产品促销费用。

在产品促销费用(c)方面，销售代表应主要做好三项工作：一是督促经销商在规则内投入促销费用最大化；二是促使经销商所投入促销费用销售产出最大化，三是及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转。

督促在规则内投入的促销费用最大化

由表2可见，产品促销费用的支付方有厂家和经销商。我们不主张由销售代表支付促销费用后到厂家报销，这样容易滋生贪污。产品促销费用的承担方有厂家和经销商，销售代表应分别做哪些工作以督促厂家和经销商在规则内投入促销费用最大化呢?

厂家承担的促销费用一般分为常规投入和点对点特别投入。对于常规投入，销售代表应学好并用足、用好厂家促销政策，对于点对点特别投入，销售代表应发现市场产品销售机会，说服厂家进行特别投入，同时用好此部分促销费用，对此笔促销费用的投入产出承担责任。

经销商承担的促销费用，实际上还是厂家投入的促销费用，只是厂家通过促销政策、允许经销商适当加价等，将促销费用在发货时同步划拨给经销商，然后由经销商将此部分促销费用投入市场。例如：厂家给某产品“十搭一”的促销政策，经销商可转换为销售套餐或产品陈列费支付给二批商，上述销售套餐或陈列费用就不应再由厂家承担、报销，而应由经销商自行承担。因为厂家已经通过“十搭一”的促销政策，在发货时就已将促销费用配送给了经销商。

销售代表应用好“比、算，讲”，督促经销商足额，高效投入促销费用。“比”是比较各种促销费用投入方法的优劣；“算”是计算经销商有多少促销费用可投入市场；“讲”是和经销商讲足额，高效投入促销费用的市场前景。

促使投入促销费用的销售产出最大化

促销费用投入不怕多，只要有足够的产出就行。促销费用投入的方法根据渠道、产品、资源、市场的不同而千变万化，关键是如何合理规划、预算促销费用的投入，从而使销售产出最大化。

无规划不投入，无预算不开支，促销费用一定要提前规划、预算，销售代表才能做到运筹帷幄，打好有准备的仗。我们以提前一个月做促销费用规划、预算为例，说明如何做促销费用规划、预算及其作用。

1　规划下月的投入(促销费用)和产出(销量分解)

月末，经销商及销售代表应共同确定下月销售计划，并对销售计划作分解，把销量分解到每一个／类销售终端。不同的终端需要投入的促销费用各不相同，因此应根据各终端及其预期销量规划下月促销费用的投入。如在重点门店投入多少堆头、DM，陈列要不要调整；给予二批商及小店怎样的促销政策；确定经销商销售人员，商超导购的奖励政策等。

在此过程中销售代表应用好“比，算，讲”，督促厂家及经销商足额，高效投入促销费用，以在销售中占得先机。

2　提前发现问题，提前协商解决，避免操作过程中或促销费用问题发生时再解决问题

在规划下月投入产出时，可能会发现一系列问题，如预测销量不足以完成售计划、销售产品品项结构不合理、厂家投入促销费用不够、经销商截留了应投入的促销费用，以及产品配送和销售人员出现缺口等。问题在规划时解决是最好时机，在销售过程中解决问题，问题会被放大。

厂商双方应通过努力，就规划中出现的问题达成一致解决方案，确认下月投入产出规划。经过厂商双方的协调碰撞，往往会得到最佳，最可行的销售方案。

3　双方达成协议：经销商承诺下月的进货量，厂家承诺可申请报销的费用

厂商双方确定了下月投入产出规划，就确定了下月经销商进货额、产品品项结构，确定了促销费用投入的方式，额度；确定了促销费用在厂商间如何分担。销售代表可通过《报货计划》和《促销费用预算》，用书面形式将规划确定下来，从而具备协议作用经销商承诺下月的进货量，厂家承诺下月可申请报销的费用。厂商双方做到心中有数，销售代表不用把催经销商报货作为主要工作，成为报货销售员；经销商也不会对厂家促销费用的投入情况心中无底，在销售过程中步步为营、讨价还价。厂商双方良好的合作会使销售工作如虎添翼。

4　厂家、经销商双方统筹规划，双方负责人审定后交销售代表和经销商销售人员执行，各负其责

经过前面三个步骤，由销售代表及经销商销售人员按规划和预算执行。由此可见，销售管理层主要负责审批规划和预算，销售代表和经销商销售人员主要负责执行。合理的分工，能在销售工作中发挥出团队的力量，取得更好的成绩。

经过上述工作，销售代表知道了下月到哪里去完成销量，促销费用如何投入；能提前为下月销售做好准备工作，有了和工作上下级沟通协作的基础。在此前提下，一定会很好的推动销售工作，促使投入促销费用的销售产出最大化。

及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转

销售代表在销售过程中，会面对名目繁多的促销费用。首先，销

售代表要知道每一笔促销费用应该在经销商处报销，还是最终在厂家报销。其次，销售代表要了解经销商和厂家的促销费用报销规则，因为在经销商处报销要遵守经销商的报销规则，在厂家报销要遵守厂家的报销规则。只有这样，销售代表才能及时报销各项促销费用，一方面便于促销费用和往来账的管理，更重要的是使经销商能及时收回垫支的资金，从而保证资金的正常循环周转，销售代表才能获得经销商的信任。

由表2可见，1、3两栏“费用支付方”和“费用承担方”同为厂家或同为经销商，此类费用报销相对简单，因为费用的支付和承担是同一家公司，只要做好内部管理就行。

相对较难的是2，4栏“费用支付方”和“费用承担方”涉及厂家和经销商双方，这就存在两家公司协作问题，需要双方事先就报销规则达成一致。我们以下对此类费用的申请、报销予以说明。

因为厂家对经销商是一对多，为了方便管理，通常都是厂家制定促销费用报销规则，厂家和经销商共同遵照执行。一般来说，促销费用应通过“申请使用”和“申请报销”两个环节方可报销。

申请使用环节

厂家会要求经销商或销售代表“先申请，后使用”促销费用。

“先申请”普遍通过“企业内部管理平台软件系统”管理，厂家确定唯一的申请途径，并对申请的时间，金额和审批程序做了要求。例如：规定当月的促销费用至少在费用发生前5目申请(留出审批时间，每月末前5天结束本月的申请)，申请金额在月度预算额度内，在通过规定的审批环节后方能有效。

“后使用”不同于“后报销”，“后使用”要求在促销费用在申请使用成功后才确定投入，支付。如果是“后报销”，可能出现促销费用已经支付，而使用申请没有通过，这样经销商垫支费用无法报销，厂商问会产生尖锐矛盾。

申请报销环节

报销一笔促销费用，厂家要求“报销程序和报销凭证”都应合格。报销程序合格但报销凭证不合格，促销费用不能报销；报销凭证合格但报销程序不合格，促销费用也不能报销。

报销程序，就是要求每笔促销费用要通过“预算――申请使用――申请报销”审批环节(在“企业内部管理平台软件系统”中完成)才可以报销；各环节间的促销费用金额关系如下：

预算金额≥申请使用金额≥申请报销金额≥实际报销金额

报销凭证，就是要求销售代表在申请报销促销费用的同时，提供合格纸质报销凭证。

工厂员工转正申请篇（2）

王某是某市一公司的机修厂工人。2001年的一天，他奉命去工厂的农业队检修一台玉米收割机，在检修后试运行时，不慎被收割机的旋转刀片绞碎右臂。经过医院抢救，对王某的关节以上的部分作了截肢手术，厂方支付了全部医疗费用。

因怕影响厂领导的“业绩”和厂子的“安全奖”，厂方隐瞒了这次事故，没有上报，也没有给王某申请工伤，更没有告诉王某可以自行申请工伤。（根据2003版的《工伤保险条例》第十七条规定：用人单位未按规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。）

出院后，厂领导出面“平事”，和王某签订了一个“维稳协议”，约定：一是王某回厂上班，厂方给其安排适当工作，工资照发；二是后续医疗费用厂方全部负担；三是将来王某的孩子毕业，厂方安排其来厂上班。王某觉得，条件可以接受，对于受伤，自己也有责任，就在协议上签了字。

追偿

可不久后，王某截肢的残端长了神经瘤。因疼痛难忍，王某四处求医，没上几天班。这样过了2年，厂子以无法给王某安排工作为由，不再给王某发工资。王某的妻子没有工作，全家靠王某不足1 000元的工资维持生活。工资没了，王某全家的生活陷入了困境。

为此王某和妻子先后找过厂方，厂方不给解决；找政府，接待室让他们找劳动仲裁委员会；找劳动仲裁委员会，该委员会要求进行工伤认定；工伤鉴定部门以“超过1年时限”为由，拒绝认定；找到法院，法院也以没经过仲裁为由，不予受理。再后来，厂子领导换了，厂子又与其他单位合并了。在这过程中，王某及其妻子才知道，没申请工伤认定，私下达成和解协议，竟给王某看病和家庭生活带来这么大的麻烦。

转机

2016年初，王某与妻子再次去劳动仲裁机关，没想到，仲裁机关同意受理，可只同意处理这10年拖欠工资的问题。厂子整合后的上级机关也主动找王某，要求一次性解决其工资、药费等问题。但是，工资打算按照10年前的标准计算，每月不足1 000元，直至退休。药费只同意报销医药费，不同意报销住院的床费、去外地医疗的车船费、伙食补助费。60周岁以后按退休处理，可十多年没有缴养老金，企业至今没有补缴。

王某和他的妻子不同意上述安排，向人民法院。在诉讼前，王某在援助律师的帮助下，通过厂子的上级机关申请，工伤鉴定为五级伤残。经律师调解，厂子的上级机关同意按照五级伤残，比照现在同工龄、同工种工人的工资待遇，按照《工伤保险条例》的规定，分段兑现、补足王某的一切工伤待遇。王某同意并双方达成了协议。王某最终撤回诉讼。

法官说案

问题1 工伤不认定，仲裁不受理，法院可否立案

《工伤保险条例》第五十五条中明确：有申请工伤认定的职工或者其近亲属、该职工所在单位对工伤认定申请不予受理的决定不服的情形的，有关单位或者个人可以依法申请行政复议，也可以依法向人民法院提起行政诉讼。

可见工伤不认定、仲裁不受理，当事人向法院，人民法院应当立案。

问题2 “过时了”还能申请工伤认定吗

《工伤保险条例》规定：职工发生事故伤害或者按照职业病防治法规定被诊断、鉴定为职业病，所在单位应当自事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起30日内，向统筹地区社会保险行政部门提出工伤认定申请。

用人单位未按规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其近亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区社会保险行政部门提出工伤认定申请。职工发生工伤，经治疗伤情相对稳定后存在残疾、影响劳动能力的，应当进行劳动能力鉴定。

上述的30日、1年工伤认定申请时效，不是绝对的。《最高人民法院关于审理工伤保险行政案件若干问题的规定》（法释〔2014〕9号）第七条就规定：由于不属于职工或者其近亲属自身原因超过工伤认定申请期限的，被耽误的时间不计算在工伤认定申请期限内。有下列情形之一耽误申请时间的，应当认定为不属于职工或者其近亲属自身原因：不可抗力；人身自由受到限制；属于用人单位原因；社会保险行政部门登记制度不完善；当事人对是否存在劳动关系申请仲裁、提起民事诉讼。人力资源社会保障部《关于执行若干问题的意见（二）》第十条规定：“因工伤认定申请人或者用人单位隐瞒有关情况或者提供虚假材料，导致工伤认定决定错误的，社会保险行政部门发现后，应当及时予以更正。”

问题3 工资基数是固定不变吗

根据《工伤保险条例》规定：职工因工致残被鉴定为五级、六级伤残的，保留与用人单位的劳动关系，由用人单位安排适当工作。难以安排工作的，由用人单位按月发给伤残津贴，标准为五级伤残为本人工资的70%，六级伤残为本人工资的60%，伤残津贴实际金额低于当地最低工资标准的，由用人单位补足差额。这里的五级伤残本人工资的70%，工资基数不是定格在受伤时，永世不变。《工伤保险条例》第六十四条规定，本条例所称本人工资，是指工伤职工因工作遭受事故伤害或者患职业病前12个月平均月缴费工资。本人工资高于统筹地区职工平均工资300%的，按照统筹地区职工平均工资的300%计算；本人工资低于统筹地区职工平均工资60%的，按照统筹地区职工平均工资的60%计算。随着工资增长，养老金提高，工伤伤残人员的伤残津贴也按照统筹地区职工平均工资的逐年提高而增长。与王某同企业工人的工资基数已由当时的不足1 000元提高到了3 000多元，而王某伤残津贴的工资基数固定在15年前的不足1 000元，显然是不符合《工伤保险条例》规定的。

问题4 断缴的养老金谁来补

工厂员工转正申请篇（3）

员工转正申请书范文1各位领导：

大家好，本人进入___工作已一月有余，自从踏入企业的大门我就深深的被我们企业的这种蒸蒸日上的朝气所吸引了，经过这一个多月的工作和了解对我们企业所提出的“以人为本”___人之杰的管理模式和发展理念所打动和感动，走过好多企业第一次被这种把员工放在第一位的管理机制和理念所打动。

本人从事汽车修理行业已有10个春秋，我相信___能给我提供一个展现自我完善自我，去不断学习进取的一个平台，我有信心也有意愿，迫切的希望能够融入这个群体这个大家庭，成为___真正的一员，为我们企业的发展尽自己的一份绵薄之力，为___的明天去拼搏努力进取，同企业一同成长，去展翅翱翔，飞的更高，去更远的前方。

当然因为新店刚刚开业，个个方面都在逐渐完善，目前我们还面领许多的.困难，工作这一个多月我也发现了许多不足的地方，还有很多的地方需要完善，为了企业能够更好的发展，我提出几点建议：领导需要更多的去了解员工的心声，应把我们以人为本的理念充分发挥到极致。因为员工是企业的根，企业的基础，作为员工我觉得我们应该把___人之杰的理念发挥的极致，首先去完善自身修养，提高素质，因为我们还有许多的缺点和不足，刻苦努力学习提高自身维修水平，能更好的去做好领导交给我们的每一项工作，为客户更好的服务，为___的明天做好根基。

我相信只要我们去拼搏努力我们一定能做到，做到能为自己是___的一员而自豪，为___有我们这样的员工而骄傲。

因为被这朝气蓬勃积极向上的和谐氛围所渲染，因为深深的喜欢因为被感动，所以我认为___需要我，我更需要___、希望领导能给予我这个请求，让我成为___真正的一员，谢谢。

申请人：__

__年__月__日

员工转正申请书范文2尊敬的领导：

我于20__年3月4日进入___工厂工作，根据工厂的需要，目前从事___工作。到今天，试用期已满，根据工厂规章制度，现申请转为正式员工。

作为一个刚毕业的年青人，初到工厂工作，曾经工厂的为人处事、工作程序着实有些困惑，但是工厂宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和部门同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。

一年来，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。新员工转正申请。当然，初入单位，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。

来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为工厂会创造价值，展望美好的未来!

员工转正申请书范文3尊敬的领导：

您好!

我于20__年7月1日成为一名饲料公司市场部的试用员工，到今天3个月试用期已满 (之前5月份在公司实习过十天)，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在岗试用期间，我大部分时间是待在生产车间学习。通过学习，我了解了粉料、虾料和膨化料的生产工艺流程及其品质方面的知识。我认为作为市场?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽崩此担挥杏眯娜チ私庾约旱牟凡拍芨突峁胖实姆瘛K晕乙恢痹谂Γ鞫蚱饭苋嗽奔坝?a href='//www.xuexila.com/fanwen/jingyan/' target='_blank'>经验的同事请教品质方面的知识。另外，我也随同同事出差几次，做了市场调查与市场服务。通过出差，我认识到了市场部的工作内容，学习到了跟客户沟通的技巧，意识到了学习的重要性。所以，我一直在学习与积累。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。当然，我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己工作能力。

在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

员工转正申请书范文4尊敬的领导：

我于今年成为公司的试用员工，到现在三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快完成了转变。领导和同事的耐心指导，使我们在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的基本操作流程。在本部门的工作中，我严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独立工作，为公司做出更大的贡献。

经过这三个月，我现在已经能够比较独立处理公司事务，当然我们还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。这三个月我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的

希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，特此申请，请予批准!

申请人：

年 月 日

员工转正申请书范文5尊敬的领导：

我于20__年6月21日来到超市工作，至今已满三个月。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

在实习期间，我被分配到商品部家庭食品部门学习工作。这是我以前从未接触过的，但是在部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，对公司的企业文化、愿景和经营理念也有了一定的认知。在工作过程中，最让我感到庆幸的是每天都很充实。在充实中度过，心情也会天天舒畅。每天在舒畅中工作，我想对工作的热情就会持久下去。能把简单的是做好就是不简单，有这份热情，我想我的工作会做得很好。

从上海到无锡工作三个月以来，我体会到了要做好工作必须做的几点。

一、坚持。这是最重要的一点，无论什么样的工作，如果少了坚持之心，那将一无所成。在Ole'工作，做得最多的工作就是补货，最烦的工作莫过于保质期的检查、商品和货架卫生的保持。所以这就需要有不厌烦的情绪，只要不厌烦，工作就会在愉快中完成。只是我深信一句话，汗水不会白流，坚持下去，终会收获一缕芳香。

二、认真。这点体会最深的地方就是收货入库。每次来货，我都会先把日期较早的都搬开，把新货放到下面，再把早的放上面。可是如果这样做，任谁都知道，会加重工作量。在工作中，有时为了省事，难免会忽略了这一步骤。可是我不会，收货入库是我的工作，工作就应该认真对待。人生要想有良好的发展，我想认真对待就是最应该遵守的原则。

三、细心。Ole'是精品超市，商品种类之多超过我的想像。就算在一个部门，依然有很多种类。种类多，应该注意的事情就会多起来，比如各种商品的保质期和生产日期。还有虽然种类多，但销售情况却不相同，也就是联营商品和自营商品的区分。这些都是需要细心才会做好的工作。如果细心去做，我想再多的商品，到终都会让我如数家珍。

四、服务。我们需要主动学习专业知识，了解商品的功能作用来提高自己的服务水平和技巧，能让顾客有耳目一新的感觉，发现我们独有的服务特色。才会提高销售和门店形象，始终牢记爱顾客就是爱自己。

三个月的时间转瞬即逝，对工作我也已有了一定的认识与了解，我相信在以后的日子里我会把工作做好。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

工厂员工转正申请篇（4）

 

尊敬的领导：

 

  您好!我已从事过x年的销售工作，并且近三年来一直坚守在化妆品领域，对于销售行业尤其是化妆品行业已积累了较为丰富的经验。进入xx公司两个月实习以来，我已对丸美、春纪两大品牌的绝大多数产品的成份、功效、用法等都比较熟练的掌握了。因此，我希望能在xx年x月成为贵公司正式员工中的一名。

 

  作为一名促销员，我严格遵守并执行了公司与商场的各项规章制度。我还做到了：尊敬公司的每一位领导，团结公司的各位员工，并与其积极交流，以便更迅捷的获取宝贵建议;对货品和赠品都陈列整洁且一目了然，以便吸引更多购买者的`视线;对待顾客热情主动，促使消费者首先从情感上接受你。

 

  在今后的工作中，我将会不断的努力学习，全面掌握产品知识，深刻摸索顾客心态，把我们公司的会员制度(及其他活动)落到实处，并做好回访工作，争取为公司赚取更大的利润!

 

  请公司在实践中考验我，真切希望公司能尽早批准我成为一名正式员工。非常感谢!

 

  此致

 

敬礼

 

  申请人：

 

  20xx年7月27日

 

销售转正申请书2

 

**经理、各位同事：

 

  大家好！ 我于***年**月**日成为公司的试用员工， 到今天 3 个月试用期已满， 在公司融洽的氛围下， 经过经理和各位同事悉心的帮助指导， 很快的完成了对公司产品和业务的认识， 在较短时间 内适应了公司的环境， 也熟悉了各部门的工作流程， 尤为重要的是接触和学习了销售相关业 务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作。根据公司的规章 制度，现申请转为公司正式员工。 现对实习期间工作进行总结汇报 ：

 

  1、 公司标准化流程的建设、推动与执行的总结 正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率；尝试制定销售模块报表体系，拟 建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝 标准化、透明化方向执行。

 

  2、 业务学习的总结

 

  a、 了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内 437 家船厂基本信息，并对长三角地区 目标客户进行电话拜访；制作船舶设计单位名录， 统计长三角区范围内 88 家设计院基本信息， 并作筛选分类。

 

  b、 了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。

 

  c、 了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户 实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。

 

  d、 学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设 计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。（目前而言，对产品的学 习还在深入过程中，尽力弥补专业性不强的缺陷）

 

  e、 增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方 式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的 掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。

 

  3、 出差总结

 

  在 XX 年 1 月 5 号—XX 年 1 月 12 号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小 型船厂进行了为期 8 天的市场考察。 根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。 目标完成情 况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况；搜集到当地船厂项目信息，为年后的 后续针对性营销做铺垫；宣传公司产品；了解船厂设备供应情况以及供货商情况（竞品情况）；与船厂项目采购负责人有效沟通。 并及时作出市场信息反馈， 向经理与各位同事进行汇报总结。 现正式申请加入蓝岛团队，愿我们的团队越走越远，希望组织考虑、

 

  申请人：**

 

销售转正申请书3

 

尊敬的领导：

 

  您好!

 

  我叫xx，于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任理财经理一职，负责销售工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。

 

  因此，自20xx年x月x日工作以来，做出xx万业绩，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的申彤中的一份子，不辜负领导对我的期望。

 

  总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的.，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。申彤给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

 

  在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准，万分感谢。

 

  此致

 

敬礼!

 

工厂员工转正申请篇（5）

如何健全完善物资出厂操作流程？如何落实辖区单位属地管理职责？这些都是归根到底就是要做好辖区单位物资出入管理，努力实现“可管可控、严松有度、方便快捷、服务生产”的工作目标，成为治安保卫工作需要不断总结和思考的问题。近年来，烯烃部保卫部门按照部领导的要求，广泛调研、拓展思路、勇于创新，结合工作实际逐步探索了一条适合厂区情况的物资出入管理之路，“明确两个界定，实行三项制度，做到五个强化”，总结归纳如下：

一、界定明晰权责，分类归口确认，重点强化属地管理职责的落实

权利和责任永远都应该是对等的，行使权利就应该承担责任。在物资出入厂管理中，将物资进行分类归口确认和属地化管理相结合，其要义是强化属地管理职责，进一步明晰权利和责任，让开具《出门证》的“笔”承担更大的责任。门证开具主体由车间（驻厂单位）提出申请、门证岗开具《出门证》，转变为车间（驻厂单位）直接开具出门证；原来由门证岗履行的“证件留存”和“物资监管”职能转移到治安保卫部门和属地部门。看似简单的权力下放和职能转移，其实质是权利主体的变化和责任主体的转移。

二、界定物资类型，理顺操作流程，重点强化管控与服务有机统一

物资出入场管理过程中的物资类型划分，并不是指物资本身特质的区别，而是指从治安防范角度按照物资保存和监管重要性进行的分类。目前，烯烃部物资大体分为两类：物资工具和（驻厂单位）自营性产品；并将其从《出门证》的类型上进行区分。物资和工具在操作中又加以区分，常用的工器具通过开具《工器具单》出入厂区，并明确单据的有效期和过期确认相关规定，这样可以简化工器具出入流程和检查确认，可以更好的发挥服务生产、服务基层的正面作用。对于一般的施工工器具出入厂，施工单位可提出申请在门卫处开具《烯烃部施工工器具出入厂登记单》，在办理登记有效时限内可凭《登记单》出厂；对于超过登记有效时限的工器具，可按照相关规定办理《物资出厂申请》。在物资分类方面分为普通物资和受托押运物资。普通物资分为大宗物资和一般物资，大宗物资主要以加之价值为依据，重点实施对大宗物资的出厂监管。对受托押运物资的范围进行限定，简化出厂流程，特别是确认环节由烯烃部职能部门变化为车间（驻厂单位）领导，实现了权利和职责的下移和属地管理。

三、实行押运制度，全程终身负责，重点强化责任到人的管理理念

实行物资出厂押运制度，强化押运员对出厂物资的全程和终身负责，是落实责任到人的有效手段。落实押运员制度就要从制度层面明确押运员的任务和职责，新修订的《烯烃部物资出入厂管理规定》中对烯烃部所属车间科室物资出厂的运输及押运相关要求：一是受托押运物品从西门出厂，由受托（驻厂）单位押运员押车运送至西门；二是驻厂单位所辖区域内物资申请从西T出厂的，由审核主管业务科室押车运送至西门。出厂押运制度是此次物资出入厂管理的核心要素，烯烃部通过健全制度、明确职责、监督约束、检查考核等多个环节齐抓共管、形成合力，保证了制度的严肃性和可操作性。

四、实行申报制度，出入核查双严，重点强化厂内物资保管与防范

保卫部门结合实际适时推出了入厂申报制度，通过开具《入门证》、物资入厂登记确认等方式加强入厂物资的管控，提出了物资出入厂从“宽进严出”到“严进严出”的转变。物资入厂严格《入门证》的开局和痕迹留存，由申请单位填写物资《入门证》及《物资入厂明细表》，物资入厂车辆如有剩余物资需出厂，需事先向主管业务部门和保卫部门申报，出厂时，门卫人员按照申报情况核实后放行。对于未办理《入门证》或入厂时未备案（登记）的物资出厂时，在办理出门证的同时，还要填写《未备案（登记）物品出厂说明书》，由申请单位对物资的入厂时间、数量型号、存放地点和产权归属进行详细说明，并由单位负责人进行签字和加盖公章。

五、实行追溯制度，严格门证领用，重点强化物资出入的痕迹管理

在规范制度流程和严格制度执行的基础上，烯烃部保卫部门还通过严格物资《入门证》和《出门证》的领用和管理。在日常管理中，保卫部门还专门建立物资《入门证》和《出门证》的领用台账，对领用单位、时间、领用人和门证编号逐一进行登记，将门证的使用落实到单位和个人。保卫部门在制度中明确了门卫保安、门禁督察人员与押车人员共同负责核实《物资出厂申请单》及《物资出厂明细表》上的每一项内容，如物证相符，共同在申请单上签字确认后方可放行。这既体现了二次核实的严肃性，也建立了双方相互监督的制约机制。同时，对物资出厂进行影像留存，内容包括《出门证》拍照（含有审批领导、押运员签字，保卫部门确认签字、现场核查保安签字等）、运输物资车辆牌照号、押运员现场影像、物资影像等，并留存以备追溯。

参考文献：

工厂员工转正申请篇（6）

员工转正申请书范文1尊敬的领导：

我于20__年3月4日进入___工厂工作，根据工厂的需要，目前从事___工作。到今天，试用期已满，根据工厂规章制度，现申请转为正式员工。

作为一个刚毕业的年青人，初到工厂工作，曾经工厂的为人处事、工作程序着实有些困惑，但是工厂宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和部门同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。

一年来，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。新员工转正申请。当然，初入单位，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。

来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为工厂会创造价值，展望美好的未来!

员工转正申请书范文2尊敬的领导：

您好!

我于__年_月_日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。刚到公司工作时，对公司的情况了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。通过这两个月的工作，我逐渐认识到，公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务能力到个人素质。企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。作为公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足，例如在业务知识和沟通能力上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的能力，更好地融入集体。

怀着对人生的憧憬，我走进了我们___有限公司，担任___岗位一职，在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。在与新同事的相处中，大家的关怀与照顾，使我感觉到了家的温暖;在与师傅们的学习中，她们的帮助与教诲，使我提升了专业知识与服务技能;而领导们的鼓励与支持，更让我深深的热爱着这个团队。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼!

申请人：___

20__年__月_日

员工转正申请书范文3尊敬的公司领导：

您好!

我自今年5月份来公司上班，此刻已有3个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的进取配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。作为一个应届毕业生，初来公司，以往很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在试用期间，我在行政商务部学习工作了一段时间，这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;可是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时研究得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感激部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感激他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在过去3个月的时间里，我经历了一个应届毕业生初入社会的“阵痛”，面临诸如如何与同事相处、如何做好本职工作等职场疑虑，可是公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到一名公司职员的转变。这期间，我有幸得到领导和同事们的热情教导和关心，使自我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在此，真诚地向领导和同事们表示感激。

三个多月来，我在武经理、公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自我;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;

四、业务知识方面异常是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的提高。我会继续坚持进取进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时，在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够进取、主动、熟练的完成自我的工作，在工作中能够发现问题，并进取全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自我的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自我的一份力量。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，期望自我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：___

__年__月__日

员工转正申请书范文4尊敬的黄总：

您好!

首先感谢您能在百忙中让出宝贵的时间审阅我的申请书，并且也很感谢您给我到__医药公司实习工作的机会!对此，我感到非常的荣幸和激动!来到公司的那一刻我对自己以后的工作感到很是迷茫，刚接触这个社会什么都不懂，可是我却满怀信心地对自己说，我不怕，不会的以后可以积极的去学!我一定会珍惜这次宝贵的实习机会，在今后的工作中，一定好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己微薄的力量。

于是我满怀信心地走进了我现在的工作岗位——__店!在工作初始阶段中出现了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店长的指导和同事的帮助下，在不断的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在这个岗位上四个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。

我是__年4月15日进入公司的，至今已有4个多月的时间了。这几个月的工作中我总是很积极也很认真的完成和做好店长分给我的每项工作，因为我知道自己懂得去做的事情很少，需要训练。真的非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助和指导，让我能够在与人相处方面和谈吐做人以及介绍药这几方面有了很大的升华!让我在工作的时候顺利很多。总结这几个月以来的工作：忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获。我满怀信心地期待着能继续做好以后的工作，我希望领导能给我一个转正的机会。

我深知一名公司的营业人员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负起责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使公司的声誉和生意登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我本人一定能做到这些!

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如介绍药品的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

基于以上所述，我申请转入试用期，希望能够得到领导的认同，以便更积极深入地开展工作。 望黄总考虑!

申请人：__

员工转正申请书范文5尊敬的领导：

20__年4月1号，是我一生难忘的日子。经过了6个月的岗前培训后，我成为了一名地铁员工。在过去的这几个个月里，我受到了“地铁大家庭”的关心和照顾，得到了迅猛的成长，现在6个月试用期已经到了。我现在郑重向领导正式提出转正申请，请领导批准我转为正式员工，我将做以下汇报：

在这个月里，我按照正式员工的标准严格要求自己，使自己在各个方面不断的成长，这段跟车实习的日子里让我充份体会到了要想成为一名合格的地铁司机所要付出的努力不是几个月就能达到的，要想让自己也成为一名合格的司机不仅要有好的驾驶技术，处理突发事件时的冷静和沉着，还要有对车辆构造的深入了解，但是这段时间以来让我更加深入的领会到了一名优秀的司机首先就是要有一颗“责任心”，它是我们每一名渴望成为地铁员工的人都应该具有的一种基本素质，更是做好本职工作所必须的条件。因此，要想把工作做好，提高责任心是至关重要的。在这段日子里，我一直努力的朝着一名优秀的地铁司机而努力。在技术方面通过代班主任和师傅们平时的细心教导，每天感觉都有一定的提高，在正线操作方面，自己也本着认真开好每一站的想法。在下班后也会拿出一定的时间总结每天工作的得失，及时总结。通过自己的努力，我在公司组织的考试中获得了第二名的成绩，也正因为这个成绩，公司决定提前和我签订了劳动合同，受到这个消息的时候我心理非常的激动，这让我感到这段时间的努力是值得的，我也会朝着这条路坚定不移的走下去。

在这段实习期间，通过公司和班组的培训，让我对地铁文化有了逐渐深入的了解，首先一个城市的轨道交通是城市公共交通运输的骨干，而我们又处在中国的政治文化中心北京，地铁作为北京轨道交通的门面所起到的作用毋庸置疑，如何撑起这个门面，把北京的门面做的漂亮是摆在我们每一个地铁人眼前的任务。作为一名地铁司机我们要确保地铁安全正点，向乘客提供快捷，方便，优质的服务，要以实现安全，准确，高效，服务的运输宗旨之路一步一个脚印的走下去!

当然，在这3个月里我也发现自身存在一些问题。作为一名年轻人，努力拼搏精神和开拓创新意识还不够强，在工作上没有赶超一切的信念。工作中有时不够仔细等，今后将努力加以改进。要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，彻底破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，对遇到的问题要进行理性思考，加大、加强自己独立判断能力，并根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到工作中去。

在今后的学习工作中，我不光要加强专业领域的学习，而且也要扩充自己的知识面，制定适合自己工作的学习计划，按着成为一名优秀司机的路走下去。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，北京地铁的美好明天更辉煌。

工厂员工转正申请篇（7）

本人，系公司专业队组工人，1994年参加工作，现年三十四岁。我于年月被公司党组织吸收为中共预备党员，考察期一年。我的入党介绍人是公司员工林某和吴某。

一年来，在分公司党组织的关怀教育下，在入党介绍人的帮助指导下，我的共产主义信念越发坚定不移!正值党组织对我这名预备党员考察期满之际，我怀着无比崇敬的心情郑重地向党组织提出!

党组织对我认真考察的一年，同时也是我自身政治思想觉悟突飞猛进的一年，各方面都取得了长足的进步!在此期间，我积极认真学习马列主义、思想、邓小平理论、三个代表重要讲话以及党的十七大会议精神，时刻保持着高度的政治敏感性，经常关心党和国家的大事要事，力争和党中央的指示精神保持高度一致。

通过学习，我深刻意识到：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，党的宗旨是全心全意为人民服务!作为一名电力检修企业的预备党员，我应该把对党的忠诚落实到具体的工作岗位上，落实到每一次检修工作上。目前电力检修市场竞争激烈，公司的发展也因为各种问题受到一定阻碍，员工的收入差强人意，部分员工对公司的发展持怀疑态度，对公司的前途丧失信心。作为党员，应坚信党组织，坚信公司党政领导班子的能力，积极配合公司领导做好宣传工作，稳定人心、鼓舞士气，为创建和谐公司尽自己的一份力量!

在工作上，我时刻牢记党组织的教诲，爱岗敬业，无私奉献，不断提高业务技能，积极学习新技术，熟悉新设备。

检修工作点多面广，条件艰苦，我努力发扬共产主义者的革命乐观主义精神，以苦为乐，埋头苦干，任劳任怨。尤其值得一提的是：无论家庭发生怎样的变故，我始终把工作放在第一位，把肩上的责任放在第一位!

为提高自身素质，我不断加强文化知识的学习，勤奋刻苦，自学成才!

我在业余时间充分发挥擅长文学创作的优势，积极为公司网站撰写新闻稿件，大力宣扬公司的业绩和好人好事。

另外，我积极发挥自身的武功特长，大力弘扬中华武术，见义勇为，惩恶扬善!并运用武术伤科医疗手法在检修现场为受伤的同事解除疾痛。

我深知自己优点非常突出，缺点也很明显，尤其个性方面比较急躁、冲动，我决心不断开展自我批评，在今后的学习和工作中不断改正，继续前进!

最后，我再次向分公司党组织提出郑重申请：请批准我成为中国共产党正式党员!我一定不辜负党组织的培养和期望!

此致

敬礼!

优秀工人入党转正申请3则（工人预备党员入党转正申请书）

敬爱的党组织：

我是年月18日被组织接收为中共预备党员的，按照第七条规定，今天我的预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。下面，我把别入预备党员一年来的思想、工作、学习等情况，向支部大会作一汇报。一年来，我认真学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极参加学习了坚持共产党员先进性教育活动和“八荣八耻”的社会主义荣辱观教育活动;不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，特别是对树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，有了一些新的认识，努力把自己锻炼成新时代的合格中共党员，现汇报如下：

在思想上，我始终坚持认真学习马列主义、思想以及邓小平理论和“三个代表”重要思想来武装自己的头脑，积极参加学习了坚持共产党员先进性教育活动和“八荣八耻”的社会主义荣辱观教育活动;深刻理会“三个代表”重要思想和“八荣八耻”的社会主义荣辱观的科学内涵，自身不断实践，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。作为一名企业领导干部，就是一名工人群众的服务者，要为企业的进步和发展服务。通过学习了坚持共产党员先进性教育活动和“八荣八耻”的社会主义荣辱观教育活动，通过自己对《为人民服务》这篇文章的学习，使我清楚地认识到为人民服务的真正内涵。为人民服务不需要什么惊天动地的事迹，需要的是从小事做起，从平时的点点滴滴做起。作为厂长，我想自己应该进入角色，应该首先从自己的为企业服务态度做起。企业经营管理好不好，是作为厂长对工作的能力问题，而服务企业态度好不好，是厂长对工作的态度、对本职工作热爱程度的问题;我认为管理能力和服务态度两者并驾齐驱，一样重要。所以，我立足本职，树立起以加强企业经营管理、厂务公开工作以及职工民主评议的意见就是我工作标准的意识，尽自己最大的努力为提高企业效益和创建文明和谐企业作出贡献。平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。时常注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到“常在河边走，就是不湿鞋”，能够经受住各种诱惑，永葆一名中共预备党员的政治本色。

在工作中，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自已的行动指南,时时刻刻以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题。为做好工作，保证工作顺利开展，我经常深入研究，以实事求是的工作态度，掌握企业生产经营第一手资料和信息，作为决策的依据。在企业的经营管理上，我是站在全局的立场上，有着极高的政治敏感性和为企业服务的高度责任感。由于我厂为三沙供水扩建工程建设的投入资金的社会借款和银行贷款以及近年来供水量滞销、政策性增员等原因，造成企业制水成本倒挂,经济严重亏损，使企业债台高筑，濒临着无法运作的严峻局面;造成职工人心惶惶。为了维护安定稳定的局面，我带领厂班子成员深入基层，与思想有包袱的职工一一促膝谈心，引导职工用发展的眼光来看待企业，使职工懂得了要企业生存和发展的理念，便能更好地安心工作。面对企业目前严峻的状况，我及时召集厂班子成员重新修订了有关管理制度，继续实行《公开向社会服务承诺》制度，在经济和费用开支上，我以身作则，切实做到增收节支;在生产方面，我经常下基层，要求职工要认真抓水质、保供水，我还与业务人员一道走访镇区的大街小巷,积极发展用户，努力开拓售水渠道，并要求职工加强管网巡查和查漏堵漏力度;在社会服务方面，我结合保持共产党员先进性教育活动和“八荣八耻”的社会主义荣辱观教育活动，继续在企业全方位地开展民主行风评议建设，树行业新风、创文明窗口，使企业的经营管理步入健康、发展的轨道，更好地提高企业经济效益和社会效率。

在工作作风上，我时刻按照共产党员先进性的要求和坚持“八荣八耻”的社会主义荣辱观，一贯尊重党的领导和监督，团结班子成员，尊重“职代会”决议，并组织实施，实行民主管理。我是站在全局的立场上，主动热忱地为各部门服务。特别是在企业开展民主评议行风建设工作中，我坚持以对供水事业的执着和对用户奉献之心，努力按照“向社会服务承诺”内容要求，谒诚为用户服务，特别在接待来客来访或来电方面，都能热情接待、礼貌待客，直至做到使用户或客人满意为止。我总是把服务职工和各部门以及用户作为自己的工作宗旨和作风，在企业职工一度思想不稳定的情况下，我始终站在全局利益上，在毫无含糊地贯彻上级领导正确决策的前提下，尽量为各企业部门和职工以及群众服务。对于我厂现有的精诚团结的领导班子和有一支开拓进取的职工队伍来说，在一定的意义上，我的工作作风和方式是起到了决定性的作用。

在一年的预备期里，经组织上和同志们的关心、帮助和大力支持下，我始终以共产党员的标准严格要求自已，虽然努力地做了一些工作;但离党的要求还差甚远，主要是自已身上仍然存在有一些缺点，如处理事务上还是不够大胆，有受“同志间感情”的影响到响;另在先锋模范作用的发挥上仍有待加强。

现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

以上是我的转正申请书，请党组织审查。不足之处请组织上批评指正。

此致

敬礼!

优秀工人入党转正申请3则（水电工人入党转正申请书）

敬爱的党支部：

年月28日，经党支部大会讨论通过，上级党委批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员，至今已满一年。按照的规定，我的预备期已满，为此特向党组织郑重提出转为正式党员的申请，请党组织根据我在预备期间的表现，讨论通过我由预备党员转为中国共产党正式党员。下面，我将自己在预备期的表现，向党组织作详细的汇报。

在一年的预备期里，我严格按照一个共产党员的标准要求自己，认真履行党员义务，努力学习、踏实工作、争当模范，从而使自己思想、工作和作风上都取得了较大进步。

一年来，我认真学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是通过深入学习党的十六届四中全会精神，使自己对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定。

通过学习，自己的马列主义理论水平有了进一步提高。

我作为一名水电工人和预备党员。我拥护党的基本理论、基本路线、基本纲领和方针政策，自觉遵守党和国家的法律法规及单位的各项规章制度，遵守水电工人的职业道德。一年来，我结合工作实际，认真学习党和国家的方针政策，始终与党中央保持思想上、政治上的高度一致。在工作中，我严格用共产党员的标准要求自己，模范遵守党纪国法和职业道德，在单位中树立了良好的形象。

为了不断提高自己的工作能力，努力为党的水电事业多作贡献，一年来，我努力学习，刻苦钻研技术，使自己的工作水平能力有了长足的进步，有效地保证了自己圆满完成各项工作任务。过去一年中，我担任机械队的副队长，在干好本职工作的同时，积极配合队长搞好了机械队的各项工作。由于我以一个共产党员的标准严格要求自己，因此，在工作作风上，比过去有了很大改进。过去，我在工作作风上比较漂浮，有时不够深入。这一年来，我坚持每天到工地指挥生产，发现问题及时处理，每一项工作都尽量往前赶，特别是三期围堰的填筑，提高了工期将近一个月。赢得了领导和工人的好评。

去年，支部大会在讨论我入党时，有同志对我有意见，这一年来，我针对自己的缺点，努力加以改进，基本上克服了这一缺点。同时，我努力团结同志，自觉维护集体利益，较好地发挥了一个共产党员的作用。

总之，过去一年来，我在各方面都取得了很大进步，但用党员的标准来衡量，我还存在一些不足。比如，工作中有时不够细致。对于自己的缺点和不足，我将在今后的工作中加以改正。如果这次我不能按期转正，说明自己还不具备一个正式党员的条件，我一定继续努力，争取早日成为一名正式党员。如果能够按期转正，我绝不骄傲自满，而是以此作为自己人生又一个新的起点，在未来的征途上继续不断努力，争取做一名优秀的共产党员。

请党组织接受我的申请，并对我进行审查和考验。

工厂员工转正申请篇（8）

这一讼的起因是：2004年1月，儋州大宝水泥厂数百名职工的劳动合同被儋州宝强实业有限公司（以下简称宝强公司）从1996年底解除。领取经济补偿的《解除劳动合同说明书》上写着：“你已于1996年12月与原大宝水泥厂解除劳动合同”；与此同时，计发经济补偿和补缴养老金的年限均截至1998年止。工人们希望通过这一次集体诉讼来向宝强公司讨个说法。

然而，就在本次开庭前夕，法院突然下达了《退出诉讼通知书》，尚未经过公开审理，即认定宝强实业有限公司不符合诉讼地位规定的条件，决定其退出诉讼。这样的安排令职工们对案件的前途疑虑重重。

仓促改制

海南省儋州市大宝水泥厂于1988年9月由原儋县水泥厂、海南珠江实业有限公司、华中水泥设备成套联营公司合资兴建，系国有联营企业。当时年生产水泥12万吨，有职工560多人，资产达2750万元。1996年底因拉闸限电而给职工“放长假”。

1998年8月12日，儋州市政府以“为了搞活国有资产，增强企业竞争力，使职工得到更多实惠”为由，召开了市政府十一届六次常务会议，并于19日正式下发《关于大宝水泥厂兼并问题的批复》，决定将大宝水泥厂的资产转让给儋州宝强实业有限公司。《批复》明确规定：原大宝水泥厂全部在册职工“由公司负责安排就业”；“对于符合安置但因生产需要一时不能安置上岗的职工,由你公司负责按时发给每人每月180元的基本生活费，社会保障缴费,按照国家、海南省有关规定办理”。

儋州宝强实业有限公司是一家私营企业，于儋州市政府作出上述决定前成立。从工商注册看，公司住所地为儋州大宝水泥厂，董事长宫云海系山东烟台市芝罘区只楚镇芝水村居民。

10月2日,儋州市副市长曾令锦主持大宝水泥厂资产转让签字仪式,代表政府一方与宝强公司签订转让合同的是儋州市建材工业总公司，该公司为儋州市建委下属企业。合同约定：以分期十年、十九批付清1300万元和首期支付10万元的价格，将大宝水泥厂的资产转让给宝强实业有限公司；宝强公司同意“接收大宝水泥厂的全部在册职工(以劳动局备案为准)的就业和管理”。

10月21日，由大宝水泥厂职工张海林与宝强实业公司职员吴竹琳签名办理了包括国有和集体身份的551名职工的花名册移交手续。11月29日，儋州市政府正式下达《关于转给儋州宝强实业有限公司兼并大宝水泥厂的批复》。

大宝水泥厂被转让一事，其另外两家股东――海南珠江实业有限公司和华中水泥设备成套联营公司直到三年后――2001年8月才被告知，从当时签订的《股权转让协议书》可见，直到那时，大宝水泥厂仍拥有债权余额1071万元人民币。

诉讼代表林星洪、卢定山等转述职工们的意见认为：“改制之前根本没有依照法定程序进行资产评估，也没有要求资产受让人出具银行资信证明并作风险抵押，更没有向职工代表大会报告和接受审议。此做法既违反了国家有关国有资产管理的规定，也侵犯了我国《宪法》赋予的包括知情权在内的全厂职工的民利。”

维权申诉

1998年12月22日，宝强公司在《儋州报》发出《通告》：“原大宝水泥厂在劳动局备案的在册合同制以上干部职工,自通告之日起至12月26日内回厂上班。凡在（19）98年12月31日前未回厂上班的干部职工，一律按自由离职处理，并解除劳动合同关系。”

事实上，有些职工并没有读到刊载这一通告的那份报纸。儋州市政府办、市人劳局等九单位组成的工作组于2001年7月15日作出了《关于原市大宝水泥厂职工上访问题的报告》,对职工回厂时间的调查结论是：至当年12月31日，551名在册职工中先后有464名回厂报到。而2001年10月17日儋州市6单位9人工作组的核实结果是：488人按时回厂报到。

当获悉报纸上信息的职工赶到公司报到时，有的即被告知开除，也有一部分职工报到后未予安排工作，被通知回家等待，这一等就没了消息，还有些职工被以违反厂规理由辞退。这些职工既未收到过生活费，也未依法上缴过社会保险。

失去了工作岗位的职工多次到市委、市政府和市总工会上访，有关方面也多次组织调查、协调，并给了明确的答复。海南省总工会在接到职工投诉后就曾派出工作组与市政府有关部门召开会议，并达成由市政府有关部门尽快解决的一致意见。

2001年8月20日，副市长陈开就组织有关部门召开协调会议。而宝强实业公司于会后即8月21日，作出了《关于对“8•20”协调会议有关问题的答复意见》，明确表示“将严格执行与儋州市方面签订的转让合同，职工应享受的待遇，我们一定给予享受”。

而与此同时，宝强公司提请海南省人事劳动保障厅对此纠纷进行裁处。2001年10月22日，海南省人事劳动保障厅几位干部亲赴儋州调查。并于11月7日，以原大宝水泥厂部分职工已于1996年12月领取了救济金为由，作出了“应视为已离开原大宝水泥厂，不能认定为宝强实业有限公司职工”的结论。这一结论成为宝强公司不再履行此前对儋州市政府承诺的尚方宝剑。

争议诉讼

原水泥厂职工直到2001年10月29日，才获知儋州宝强公司两月前作出的《关于对“8•20”协调会议有关问题的答复意见》。此后不到一个月时间，林星洪、卢定山、吴兴仁、郑初亮、麦国丰、吴春明等273名原大宝水泥厂职工依法向儋州市劳动争议仲裁委员会提出仲裁申请，要求制止和纠正宝强公司做法，依法落实工人的相关待遇。

12月2日，儋州市劳动争议仲裁委裁定不予受理此申请。理由是已经超过申请时效，不符合《劳动法》第八十二条之规定。即“提出仲裁要求的一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。”数百名职工立即转向儋州市人民法院提讼。

儋州市人民法院立案庭按规定向原告收取了受理费50元。其后，负责案件审理的民庭法官又通知陷于生活困境中的职工必须在一日内交出诉讼费1万元，否则按撤诉办理。职工们实际凑得5000元。

2002年1月11日，此案在儋州市大勇电影院开庭。数百名职工把电影院挤得满满当当。庭审中，作为被告的宝强公司向法庭提交了《企业转让合同》以及刊登于1999年12月22日《儋州报》上的《通告》，提出原告无论在事实上还是在法律上都没有与被告发生劳动关系；至于发生劳动关系者，因其已违反企业相关规定，应予相应处分；原告申请已超过时效，应驳回。

庭审结果是，根据海南省人事劳动厅对双方关系的界定意见，以双方没有劳动关系、不具备诉讼主体资格和超过时效为由，驳回了职工的诉讼请求。

职工一方不服，紧接着又向海南中级人民法院提起上诉。2002年5月24日，海南中级人民法院二审开庭审理这起集体诉讼。6月26日终审判决作出：驳回职工的上诉，维持一审原判。判决文书直到7月18日才公开送达。

2002年9月6日，职工们向海南中院提出再审申请。在接到立案复查通知书两个多月后，再一次被驳回。

此后，工人们于2002年2月5日从儋州市人劳局获得了宝强实业公司对他们数百名职工的处分决定，时间标示为2001年5月22日。获知处分决定文本后60天内，数百名职工再次向劳动争议仲裁委提起仲裁申请。对此申请，儋州市劳动争议仲裁委员会至今未予理会。

复议裁决

2003年12月16日，儋州市政府向上访的职工代表出示了海南省人事劳动保障厅落款2003年10月作出的“琼人劳保劳监[2003]10号”《批复》。职工们惊诧地发现，该文所认定的解除劳动关系时间为1995年12月，较之两年前即2001年10月22日该厅作出的认定，整整提前了一年。2003年12月17日，原大宝水泥厂职工致函海南省人事劳动保障厅，对此份《批复》的公正性提出质疑：1995年12月大宝水泥厂并未停产倒闭，职工当时还从工厂正常领取工资；1996年12月领取救济的，也仅仅是他们中间的部分困难职工，不少职工从未领取过任何救济金，更谈不上办理任何解除劳动关系手续。

在海南省人事劳动保障厅未作答复的情况下，2004年2月13日，职工们又集体向国家劳动和社会保障部提出了行政复议申请。

2004年4月20日，劳动和社会保障部《行政复议决定书》转寄至职工代表手中。《决定书》维持了被申请人作出的具体行政行为，并认为海南省人劳厅作出[2003]10号批复的具体行政行为程序合法、内容适当。

然而令人费解同时又未作说明的是，《行政复议决定书》认定的职工办理失业登记时间成了1996年12月，而海南省人劳厅2003年批复认定的时间是1995年12月。也就是说，决定维持其具体行政行为，却对认定时间作了重大改变。

工人们认为这个《行政复议决定书》认定事实明显失误，没有事实依据，而其适用法律与劳动部以前的类似规定截然相反；在程序方面无视和剥夺了申请人的知情权。2004年5月2日，林星洪、卢定山 吴兴仁、郑初亮、麦国丰、吴春明代表原大宝水泥厂职工向国务院行政复议办公室提请行政裁决。

5月28日，水泥厂职工接到国务院行政复议办公室不予受理并建议其向法院的复函。而两百多名职工期待已久的6月10日的预审，也因为法院作出的宝强实业有限公司退出诉讼的决定，而开始变得失去实际意义。已经走了六年的依法维权之路该走向何方？数百名生活困顿的工人们陷入迷茫。

路在何方

此案进展一直得到中国人民大学劳动人事管理学院教授、劳动法博士常凯等劳动法学者的极大关注。常凯认为：“劳动关系的解除，应以事实为依据，依照法定程序操作，从办理解除手续之日起生效；不存在可以追认之说。”他认为海南省人事劳动保障厅的认定和儋州市有关方面以此为据所作行为明显不当，“正如一个想要离婚的人，即使其夫妇双方早已感情破裂，但只能以其办理手续时间来认定其婚姻关系状况，而决不能在数年后补办几年前的解除婚姻关系手续，抑或非法认定当时已经离婚。”

此一集体劳动争议案件一直无法进入实体审理的一个重要原因在于，仲裁机构以及法院都认为已过诉讼时效。很显然，《劳动法》第82条规定的“60天”的仲裁申请期限已经成为大量劳动争议通过合法渠道解决的障碍。尽管劳动部在其关于劳动仲裁的意见中有劳动争议也存在“时效中止与中断”的一贯意见，尽管最高人民法院关于劳动争议案件审理的司法解释中将“不可抗力”及“其他正当理由”作为超过60天申请期限而仍然可以受理的例外情形对待，然而在司法实践中，相当多的地方法院仍然“严格”执行“60天”的仲裁申请时限，将大量本应该经过“司法最后解决”的劳动争议案件拒之门外。

工厂员工转正申请篇（9）

1 引言

专利法第4章第37条指出：国务院专利行政部门对发明专利申请进行实质审查后，认为不符合本法规定的，应当通知申请人，要求其在指定的期限内陈述意见，或者对其申请进行修改[1]。可看出，陈述意见是审查过程中的重要内容，审查结论的正确做出要建立在良好的沟通、对发明的充分理解上。本文结合审查实践，从笔者在专利实质审查工作中遇到一件典型案例谈起，分析了在与申请人沟通前后对案件理解的差异，浅谈申请人意见陈述对理解发明的促进。

2 初步理解

权利要求1中记载技术方案如下：一种大型厂房焊接烟霾智能净化系统（参见图1），包括设置在厂房内的送风装置（1），其特征在于所述的送风装置设置在厂房（2）下部周边，在厂房顶部设有排烟罩（3）和与排烟罩连通的排风管道（5），所述的排风管道穿过厂房上部的墙体与厂房外设置的引风机（6）和除尘器（7）相连接，在所述的排烟罩上至少设有一个烟霾检测传感器（4）；所述的送风装置由壳体、设置在壳体内的智能电机、风机、过滤器和设置在壳体上部的射流送风口及设置在壳体侧部的水平送风口所组成。

笔者对于该领域并不熟悉，检索背景知识：焊接厂房的通风净化方式包括局部通风和全面通风，全面通风包括自然通风和机械通风。射流送风和水平送风（置换通风）都属于常规机械通风，但现有技术中很少配合使用。最后，在专利库中检索到对比文件1（参见图2），焊接烟尘治理系统的送风系统包括新风空调机组（10）和排风诱导系统（11），新风空调机组为水平送风，排风诱导系统为射流送风，两者一起工作，使得车间内的烟尘由顶部的排风管道排出。权利要求1与对比文件1的区别在于送风口的一体化以及过滤器、排烟罩、烟霾检测传感器的设置。

在第一次审查意见通知书中，笔者认为对比文件1已经公开了射流送风和水平送风两种方式，本申请仅是将两者简单地整合，评述如下：本申请实际解决的是送风系统和排风诱导系统独立造成系统复杂的技术问题。而排风诱导系统为倾斜向上的出风口，送风系统为水平出风口，将两者进行集成为一体的送风装置对于本领域技术人员来说是可以想到的。过滤器、排烟罩、烟霾检测传感器的设置均属于本领域常规手段。

3申请人陈述意见

申请人将权利要求2中的“壳体上部的射流送风口为倾斜式缩径送风口”合并到权利要求1中，并在意见陈述中表达了不同意见：（1）送风装置不同，本申请送风装置由设置在壳体上部的射流送风口及设置在壳体侧部的水平送风口组成，结构简单，能在厂房两侧形成空气屏障，具有推射作用；（2）供风系统不同，本申请供风系统由多台风机组成，排列在厂房两侧，每台风机只设一对风口，单口风机可单机运行，动力较小；（3）排烟罩能高效收集烟尘，与射流风口喷出的空气射流相匹配，构成了一个完整的烟尘排放走廊，提高了推烟口的抽吸能力，对比文件1无排烟尘罩会造成烟尘外泄。

4反思与再理解

从意见陈述可看出，申请人多次地强调将两个风口整合之后的好的效果，但并没有强调其如何难以想到，其为何不是本领域的常规改进。对于申请人的争辩，笔者并没有妄下结论，而是注意到“壳体上部的射流送风口为倾斜式缩径送风口”中的“缩径”，在意见陈述中提到“倾斜式缩径送风口使喷射出的风更强，排风效果更好”。笔者回顾反思，现有技术中射流送风和水平送风多为独立使用，即使一起使用也是安装在不同的位置，并没有检索到将两者整合到一起的风机，将射流送风口与水平送风口设置在一个壳体上真的是容易想到的吗？

笔者进行补充检索，了解到射流送风利用射流效应带动空气流动，对风速的要求很高，风机转速通常在每分钟几千转，而置换通风是将新鲜空气直接低速送入房间下部的工作区，送风速度约为0.25m/s左右。两者对风速要求差异很大，此时使用不同的风机是本领域的常规思路，即客观存在一个技术偏见，本领域技术人员不会想到将两者整合。在检索中也没有发现在该领域有双风口风机，其并不常规。至此，笔者意识到之前将其认定为常规手段是不合适的，属于事后诸葛亮。

背景技术是说明书不可缺少的部分，用于说明现有技术中的缺点以及急需解决的问题。在审查工作中，背景技术则构成了理解申请技术方案的入口[2]。笔者重新认真阅读背景技术部分：由于工艺布置及操作条件限制，不能设置局部通风，只能采用全面通风方式，全面通风方式通风量大，消耗电能多，运行费用高，效果不好；本申请提出的是一种介于局部通风和全面通风的通风方案。还原申请人进行发明创造的过程，现有技术中置换通风和射流送风都很常见，将两者同时安装在厂房内部的技术方案也已经存在，但都属于对整个厂房进行通风，若能实现将两个风口安装在一个风机上，其使用和移动就更灵活，相当于介于全面通风和局部通风之间，两个风口的配合并与排烟罩协同工作在小区域内形成封闭空间进行排烟，不影响厂房内其他空间，且申请人克服了风速要求不同的技术障碍，对风速要求高的射流送风口采用缩径的形式，将缩径加速的知识巧妙利用，在一个风机上实现了两种风速。笔者及时纠正第一次审查意见通知书的意见，最终案件的走向为授权。

5小结

笔者对本案梳理和反思，总结如下：1）站位本领域技术人员，对于陌生领域，应当补充现有技术，精准定位本申请对现有技术的改进与贡献。2）把握发明整体构思及创造性整体原则，正确判断申请人的研发^程中发明构思获取的难易。3）申请人都是本领域从业人员，其意见陈述有助于加深对本申请的理解，应客观公正看待。■

工厂员工转正申请篇（10）

个人退休申请书1尊敬的单位领导：

本人赵某某，今年58岁，虽然目前完全胜任教师这份工作，然而由于年龄原因，我的身体状况每况愈下。加上近几年工作调到频繁，让我倍感压力、疲惫。工作期间，我需要付出比年前时候更多的努力才能够勉强坚持，真是越发叫我觉得疲累了。

我明白领导一向想挽留我，让我能够再坚持工作一些年，然而我深知自我的身体越发难以抗拒“衰老”这一自然规律。

特此撰笔这样一份内退申请书给领导，就是期望领导能够根据单位规定与相关退休政策，给我适当的安排，允许我的内退申请。若单位领导允许，在单位最终工作的这段世杰，我必须努力工作，为单位职好最终一趟班。

申请人：__X

申请日期：____X

个人退休申请书2____x单位：

本人__x，生于__年__月__日，于20__年__月__日将届满50岁，符合国发文件规定的退休年龄。根据本市有关职工退休的相关规定，申请退休。

请单位依照相关规定及本人的实际情况，为本人办理退休的相关手续。在正式退休前，本人将继续按照相关规定缴纳养老保险，直至正式退休。

此致

敬礼!

申请人：__

申请时间：

个人退休申请书3秘书工作领导：

我是秘书工作部门的在职人员，中共党员，大专学历，汉族，__年秘书工作月出生，__年参加工作，工人编制。按照工人退休政策规定，今年我已到了退休年龄，特申请组织上按政策规定批准我退休，安度晚年。以上报告，请领导尽快批准办理为盼。

此致

敬礼!

申请人：__

申请时间：

个人退休申请书4尊敬的领导：

我叫__x，男性，____年11月1日生人，现年__周岁。于____年12月26日进入原山东塑料机械厂工作，冷作工。进厂后认真努力的工作，得到了领导和同志们的肯定、支持与关怀。

多年任班长、多年被评为先进工作者。为我厂的发展壮大贡献了自己应有的力量，同时也贡献了我最宝贵的青春。我十分热爱我们厂，所以，我无怨无悔。但是，因长年在高噪音，高强度体力的劳动中自己身体出现了病状。所以，我于____年申请了厂内病退，并得到了批准。

今欣闻政府关怀，我倍感党恩无限。在此，我首先感谢党!感谢政府!

因年龄已过半百，体弱多病，特向领导提出病退休申请。望批准为盼!

此致

敬礼!

__x

20__年x月x日

个人退休申请书5人力资源部：

我叫__x，女，__年__月__日出生，今年已满__周岁，__年__月参加工作，现为机修分厂工人，连续工龄__年，本人自__年至20__年，一直坚守在基层车间一线(__年至20__年在一分厂拉丝车间工作，20__年至20__年在三分厂针布车间工作)，根据国家有关劳保政策和对从事特殊工种给予照顾的规定，特要求办理退休手续，请上级领导能按照有关规定给予办理，本人不胜感激。特此申请。

此致

敬礼!

__x

20__年x月x日

个人退休申请书6__县委组织部：

我是__镇副科级干部__X，性别：男、出生年月：X年X月X日、学历：大专、参加工作时光：X年X月，工龄已足30年。根据《中华人民共和国公务员法》第十四章第十八条第一款、第二款的规定，本人已具备退休条件，加之，本人身体较差，有糖尿病、颈椎、腰椎骨质增生，难以正常工作，此刻特申请退休，请求组织予以批准为谢!

申请人：

20__年__月__日

个人退休申请书7__市教育局：

我是X，大专学历，汉族，1954年5月16日出生，1975年8月参加工作，人事编制。按照国家退休政策规定，2014年5月我已到了退休年龄，由于我的手颤无法正常书写教案，批改作业;本人还患有骨质增生，经治疗尚未好转;因为年迈听力下降，无法与学生正常沟通，影响了教学工作的正常进行。特申请组织上按教师提前退休政策规定，批准我提前退休。以上报告，请领导尽快批准办理为盼。

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月__日

个人退休申请书8姓名 ，出生 年 月 日，现年满 周岁。贴合国家规定的(正常、特殊工种提前，病退)退休年龄，特申请办理退休手续。

18位身份证号： 民族：

户口地址：

居住地址：

邮政编码：

联系电话：

申请人(本人签字)：

年 月 日

个人退休申请书9尊敬的领导：

本人虽然完全胜任目前的工作，可是由于年龄的原因，身体状况不如从前，需要付出加倍的努力，越来越难以抗拒老之将至的自然规律。所以，期望领导根据法律以及有关政策的精神，酌情研究，予以内退。本人受党教育多年，如果公司需要，愿意在正式退休之前，为公司站好最终一班岗。

申请人__X

20__-X-__

个人退休申请书10尊敬的矿、局领导：

本人__，性别女，____年__月__日出生，于20__年12月分配到皖北矿务局刘桥一矿参加工作，此刻工作在钱营孜矿产品事业部，本人工作已满18年。因本人身体带病原因及家庭小孩无人照顾原因，按照皖北煤电集团公司有关文件精神，现报告申请内退，请领导予以研究批准为盼。

致此

敬礼!