广电系统年终总结篇（1）

“目前，全球经济形势不佳，国产手机更是普遍遭遇寒流，为了抢占先机，更为了在将来的CMMB市场上占有更大份额，广电系统的此次招标行动，无疑撩拨起国产手机行业的广泛兴趣。”飞象网总裁项立刚如此表达他的看法。

而事实上，为了抢占CMMB终端的市场，广电系CMMB是煞费苦心。尽管在北京奥运会期间，CMMB手机所提供的电视服务引起了许多用户的关注，并且采用了国产3G标准的TD-SCDMA手机也加载了CMMB功能。但广电系CMMB仍不敢有稍微松懈。“毕竟中国电信也还在为它的TD-MBMS手机电视标准而奔走呼告。而为了造就既成事实的假象，广电系CMMB也只能是暗地里加紧市场扩张。”电信资深专家付亮说。

根据公开的资料显示，广电系CMMB在奥运之前的第一期试运营期间，信号已经覆盖了各省直辖市等总计37个，而第二期试运营将在年底前结束，计划将覆盖范围扩展到100座全国主要二级城市。这意味着，年底之前，有至少137座城市的居民就可以通过手机、MP4、USB外接设备、专用电子眼镜等终端收看到电视直播节目。随之本次广电总局所集中采购的百万部终端也将进入这些城市销售，并为试商用期间征得更多用户反馈奠定基础。

而根据此次招标CMMB终端的范围，包括了全面适用于CMMB技术上的手机(含CDMA、GSM、TD-SCDMA)、PSP、PDA、车载GPS、MP4、以及适应于笔记本电脑的USB Dongle、SD Dongle等7寸以下小屏幕接收设备。

尽管，截止目前第二轮百万级终端招标的标书尚未，但广电总局已经明确要求，所招标的终端必须具备CA功能（即通常所说的加密认证系统）。据悉这种技术能够利用数字化技术对节目进行处理，对节目流进行加密处理，从而按用户的付费情况来分别设置用户的收看权限，达到可以实现按频道收费、按节目收费、按收视次数收费的目的。

广电系统年终总结篇（2）

2011年江苏共有广播电台14座，中短波广播发射台和转播台21座，电视台14座，广播综合人口覆盖率和电视综合人口覆盖率分别达99.99%和99.88%。有线电视用户1970.1万户，比上年增长4.5%。

江苏有线概况

江苏省广播电视信息网络股份有限公司（简称“江苏有线”）是2008年4月29日由南京、苏州、无锡、常州等广电网络共17家发起人共同设立的股份制公司，江苏省广电总台控股，注册资本68亿元。江苏省政府投入5亿元、江苏省广播电视总台投入13亿元。2009年底，江苏实现了省、市、县三级广电网络联结成一张网的目标，形成了一省一网的整体发展格局，创造了“江苏模式”，走出了沿海发达省份广电网络发展新路子。

江苏有线成立之初用户416.2万户、数字电视用户325.8万户，先后投入30多亿元用于全省广电网络的规划、升级、改造和数字互动电视平台建设。到2011年，江苏有线的网络覆盖用户1755万户、数字电视用户1000.5万户、互动电视用户108万户、高清电视用户超过12万户，有线电视用户总数占全国总数的10%，数字电视用户约占全国总数的11%。全省已有13个省辖市以及张家港、江阴等10多家县(市区)完成了有线电视数字化整体转换，有30多家县(市、区)数字电视整转工作正在紧张有序进行中。2010年4月30日，江苏有线与无锡国家传感信息中心管委会举行了江苏下一代广电网物联网研究中心签约暨揭牌仪式。

2011年江苏广播电视收入192.98亿元，同比增长32.33%，全国占比8.94%。其中，广告收入89.38亿元，占比46.32%，全国占比8.32%。有线网络收入53.18亿元，占比27.55%，全国占比9.88%。其他收入50.42亿元，占比26.13%，全国占比9.24%。省级收入100.64亿元，同比增幅54.07%，占比53.26%。地市级收入47.36亿元，同比增幅13.82%，占比24.37%。县级收入44.98亿元，同比增幅15.63%，占比22.37%。2011年，全省创收过亿元的县达13家，分别为昆山、江阴、常熟、张家港、吴江、宜兴、太仓、武进；如皋、海门、海安、如东、江都，共创收24.77亿元，占全省县级总创收55.07%。

2011年4月江苏有线宣布：江苏在全国率先完成全省广电网络整合，率先实现数字电视用户突破1000万户。2011年底，江苏13个省辖市已完成有线电视数字整转；全省有线数字电视用户1102万，有线数字电视整转率57%，城区整转率基本实现100%。13个省辖市和56个县级城市已基本完成有线网络双向化改造，全省有线数字网络双向化率70%，全省高清电视用户44.3万户。

江苏有线上市工作2012年已经进入关键阶段，公司IPO募投项目中关于县级广电网络整合的相关工作正紧锣密鼓进行，初步确定丹阳、大丰、东海等12个合作项目作为募投项目。项目主要合作模式是江苏有线控股51%或全部收购。

江苏整合历程

2007年底，江苏全省有线电视用户数量1452万。但各地网络双向化改造进程参差不齐，采取的改造技术也不尽相同。如江苏有线CA采用永新同方，南京CA采用永新同方/中视联，三层以上楼房90万户已完成CMTS双向网改；苏州CA天柏/Nagra，剩余老城区约1/7用户未进行CMTS改造，用户数40万户；无锡CA天柏/永新同方，城区约3万旧网用户（即将拆迁）未进行CMTS改造，用户30万户；常州CA天柏，15万用户进行了CMTS网改、1万用户进行了EPON网改；镇江CA永新同方/Irdeto/中视联，4万新用户完成CMTS双向网改造，但未入户，老用户网改至光节点，未入户，用户数18万；扬州CA永新同方，新建五类线入户，入户率90％，18万用户；泰州已完成部分地区CMTS试点，新改计划EPON，18万用户；连云港正在进行11万户EPON网改；南通共26万用户，CA永新同方/Irdeto/中视联，城区16万户CMTS网改结束，剩余4万户未改造；徐州CA永新同方，36万用户尚未实施EPON改造；淮安10万用户正在实施网改，除以太网区域（约2万户）外，拟使用CMTS方案；新建小区用户准备使用EPON方案；盐城CA永新同方/Irdeto/中视联，16万用户完成部分EPON网改；宿迁3万用户，已进行部分改造试验，有宽带用户305户，采用光纤收发器+EOC技术。

2008年5月，江苏有线编制了《江苏省有线电视网络双向化改造技术方案》，根据总局《有线电视网双向化改造指导意见》，提出光纤到楼、五类线入户（FTTB+EPON+LAN）、光纤到小区、同轴缆入户（FTTC+EPON+EOC）、光纤到小区、电缆调制入户（FTTC+CMTS）等三种双向网改方案。2008年12月3日，江苏有线编制的《江苏有线数据网技术方案》经专家评审通过。

2008年12月27日，江苏有线与扬州、徐州广电网络整合和合作签字仪式在南京金陵饭店举行，当年完成13个省辖市广电网络整合。

2009年6月5日，江苏有线与大丰、张家港、海安等22个县（市、区）举行广电网络整合和合作签字仪式，县级广电网络整合数36家。2009年11月26日，江苏有线与海安、张家港、泗阳等11个县（市、区）举行数字化合作协议与框架协议集中签约仪式。2009年11月16日，国家广电总局在苏州召开“江苏省七省辖市有线数字电视整体转换暨省数字电视平台验收会议”，对江苏省数字电视平台和苏州、常州、南通、泰州、盐城、淮安、扬州等七个城市的数字电视整体转换工程进行验收。2009年9月11日，江苏有线与江阴、常熟等24个县（市）级广电网络举行整合与合作签约仪式。江苏省52个县（市）、14个区中，已有66个具备独立前端的县（市、区）广电网络，2009年底江苏有线网内用户达1497.7万户，约占全省有线电视用户总数1600万户的93.61%，其中数字电视用户686.62万户，互动电视用户数35.02万户。

2011年3月28日，江苏有线与盐城市建湖县、滨海县广电信息网络公司数字化合作协议签约。2011年3月8日，江苏有线与睢宁县广电网络有限公司数字化合作协议签约。2011年3月7日，江苏有线与泗洪县广电网络有限公司数字化合作协议签约。2011年6月18日，江苏有线举行金湖有线数字电视整体转换启动仪式。

2011年4月江苏广电局召开《江苏省地面数字电视单频网应用示范项目工程技术方案》评审会。2010年11月，该项目经国家发改委批准立项，江苏省无线覆盖数字化计划在四年内。一期搭建覆盖全省13个地级市的地面数字电视单频网；二期将基本覆盖全省县级区域，率先实现地面数字电视覆盖到县。

联网技术规范

在全省联网方面，江苏有线按照“统一技术规划、统一技术体系、统一技术规范”的规则和遵循“安全可靠、资源共享、互联互通、规模适度、统分结合、易于管理、突出重点”的原则，利用省平台已有系统资源，结合各地建成的网络系统，实现统一信源提供、统一条件接收、统一用户管理和本地服务信息插入。

江苏有线的市到区县光缆改造，光缆以双路由结构为主，光缆芯数选择在24芯以上；区县与相邻区县的光缆芯数设计为12-24芯。区县到街道、乡镇的光缆按照环形无递减主干星形结构设计，每个节点两个方向进纤芯数均为12-24芯。采用空分复用传输。机房到小区光缆芯数为每500户12芯以上。EOC\CM小区到每50-100户楼型4芯，LAN小区到楼为6芯，其中有线电视下行和PON(或CMTS上行)各1芯，按1：1备份。乡镇到行政村光交的光缆采用6芯以上；行政村光交箱到自然村光节点采用4芯，其中有线电视下行和PON(或CMTS上行)各1芯。管道按主干4孔、次干2孔、支干1孔、小区1-2孔的方式建设。农网的接入网模式采用FTTB/C/V+CMTS(采用CMTS技术，光纤到楼头或光纤到小区，光站以下直接带用户或级联一级放大器，RFoG回传技术)或FTTB/C/V(PON)+EOC(采用PON技术实现光纤到楼头或光纤到小区，在楼头或小区安装ONU和EOC局端，ONU到终端用户采用同轴电缆接入)。

一是在节目信源方面，按“集中提供，本地插入”原则，江苏有线向地方提供数字电视公共频道、付费频道、准视频点播等约150套节目和互动电视节目内容，由地方自行提供本地节目和本地信息。

二是在分前端传输平台构成方面，地方分前端平台作为省数字电视平台的延展，为地方所辖区域提供数字电视节目内容播出以及相应管理控制。信号传输方式采用双千兆通道传输江苏有线平台的公共频道、付费频道和准视频点播 (千兆通道最大可用负载带宽为960M，可传输24个频点的节目内容)。再复用设备对IP流和ASI传输流进行再复用处理，并将生成的千兆IP流输出到IPQAM，IPQAM调制处理后将射频信号送入有线电视网络。再复用设备的配置要求支持千兆、ASI等接口输入的高性能、集成式再复用设备，能支持包括EPG、本地节目流、数据广播等信息插入和所有节目的加扰控制，并且适应本地的一些扩展需要。因需在分前端插入多频点EPG，以及预留对本地节目的加扰支持，从方便性、快捷性和扩展性上考虑，在分前端配置互为冗余的2台再复用设备，在每台再复用设备上配置2块互为冗余的千兆板卡和一块提供10个ASI输入/出卡。

三是CA系统采取“本地加扰、集中授权”模式，即利用分前端的CA系统，江苏有线平台向地方分前端传输节目清流，在本地对节目进行加扰并按江苏有线平台统一打包方式对节目进行打包，江苏有线的综合计费系统（BOSS系统）通过统一授权平台对接地方分前端CA系统的授权接口，实现集中式的授权模式。

四是分前端EPG系统按照统一的节目Service ID规划，由江苏有线平台统一制作公用EPG信息，由地方制作本地EPG信息，在本地播发所有EPG的SI信息表，分前端通过本地版本控制同步进行节目更新。分前端采用与江苏有线平台技术标准一致的EPG系统，遵照江苏有线平台SI信息规范对NIT、SDT、BAT、EIT等进行配置。分前端EPG系统可以灵活调整NIT版本号，有效解决频点干扰、本地节目排序和节目调整问题。节目单由江苏有线平台对所有公共节目（含付费节目）进行统一编辑制作，将制作好的XML文件通过INTERNET或其他方式传给地方。地方将本地自办节目加入XML文件导入播出系统。

五是计费系统方面，采用“集中计费、分级管理”模式，由江苏有线平台综合计费系统（江苏有线BOSS系统）对地方用户进行集中计费处理。江苏有线统一规划，为地方开辟独立子系统，提供地方的客户端界面，开发相应的功能模块，同时提供用户的业务统计、财务结算、组织权限等。接入方式上，通过江苏有线干线网提供主备冗余的百兆专线通道接入，满足地方对江苏有线计费平台的快速访问要求。

六是分前端数据广播内容在地方制作完成，通过OC打包处理送入复用器，再经QAM调制进入HFC网络。

七是图文信息插播业务中，图文信息插播系统按需要更换开机画面及信息条图文宣传图片，通过码流播出机播发图片信息。

八是进入地方网络的整转机顶盒必须经统一测试和选型，需符合江苏有线平台的机顶盒规范要求。

九是互动电视节目下传方式，江苏有线平台互动电视节目流从视频服务器发出，通过江苏干线网将千兆IP信号传到地方中心机房，进入IPQAM后调制成射频信号，通过网络下传到互动电视机顶盒。IPQAM安装于地方分前端机房；点播认证方面，交互信令系统由互动电视机顶盒，通过双向接入网及专用光纤，与江苏有线互动电视前端的交互信令系统通信，实现对互动电视节目的点播认证和流程操作。互动电视的频谱规划使用8个频点，分别为：482MHz、490MHz、498MHz、506MHz、514MHz、522MHz、530MHz、538MHz。互动电视业务的网络地址规划，包括IPQAM设备端口地址，IPQAM网管地址，宽带IP城域网地址、互动电视用户地址，需按照江苏有线平台要求进行统一规划。

江苏有线价格

江苏省物价局2009年3月17日《省物价局关于全省有线数字电视基本收视维护费标准及有关问题的通知》（苏价服［2009］88号）中规定：南京、苏州、无锡、常州、镇江市城镇居民用户主终端每月24元，农村居民用户主终端每月22元，南通、泰州、连云港、徐州、淮安、宿迁、盐城市城镇居民用户主终端每月23元，农村居民用户主终端每月21元；居民用户同址同户免费终端一律为2个，超过免费终端数量的其他终端的基本收视维护费标准，按主终端收费标准执行；民政部门、总工会认定的低保户、特困户，主终端按每月8元的标准执行；敬老院、福利院等社会福利机构（非营利性）每个终端按所在地居民用户的主终端收费标准减半收取；用户当月申请安装机顶盒，次月收取有线数字电视基本维护费。

广电系统年终总结篇（3）

自从2008年创维、长虹、海尔、海信、TCL、康佳等家电厂商率先以互联网彩电销售为出发点发展OTT以来，我国OTT经过四年的风雨取得了政策上、技术保障上和市场模式上的突破。

监管政策轨迹

OTT将通过互联网“点播”的电视从卧室搬到了客厅，实现了“小众”到“大众”的变化，因此必须实行监管。2009年9月21日，广电总局颁布了《关于加强以电视机为接收终端的互联网视听节目服务管理有关问题的通知》，对于以家电厂家为首的互联网电视业务进行了封杀。2010年初，我国对OTT采取牌照准入制，发放互联网电视集成牌照，颁布相关互联网电视管理规范。截至笔者发稿之日止，已发放了七张互联网电视集成业务牌照，分别为CNTV（中国网络电视台）、杭州华数、百事通、南方传媒、湖南电视台、中国国际广播电视台和中央人民广播电台。2011年7月14日，国家广电总局下发了“关于严禁通过互联网经机顶盒向电视机终端提供视听节目服务”的通知，给互联网电视“当头一棒”；而同年12月底，广电总局下发了《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》文件（以下简称181号文），改以往通过叫停规范互联网电视机顶盒的“单纯监管”为“鼓励运营”方式，使互联网电视迎来了春天。难怪专家和媒体预测今年为“OTT互联网电视年”。

技术发展现状

OTT的视音频服务对传输网络和终端甚至前端都提出了一定的要求。

1） OTT前端现状

“十二五”初期，我国七家互联网牌照商已分别建成各自的播控平台，其编码方式采用H.264，以输出标清节目为主。

2） OTT传输现状

OTT承载的是高码率的点播视频业务，因此要求传输网具有双向宽带的特质。其最低传输速率应不小于2Mbps（视为“宽带”）。目前普遍存在广电网络非双向及部分电信网络传输速率不高的情况。“十一五”末期，我国广电有线电视网络的双向化改造已在三网融合试点城市全面铺开。截至去年底，其双向覆盖率约为1/3；而中国电信已于“十二五”初期正式启动“宽带中国.光网城市”工程，以改变目前接入层主要采用“铜缆+非对称数字用户环路（ADSL）”接入方式的现状，大幅提升带宽。

3） OTT终端现状

终端是确保OTT发展的关键因素。目前OTT终端主要是一体机或机顶盒。2008年至2009年，OTT终端主要以创维酷开、海尔摩卡、长虹乐教为代表的带联网功能的液晶电视机为主，带网络接口，用户在迅雷、搜狐网站观看互联网电视。2010年，家电厂商采用单一SOC芯片方案集成CNTV、百事通和华数等互联网电视播控平台。同年下半年，创维、中智联等厂商或机构采用Android等操作系统开发智能电视，支持（互联网电视）牌照商的内容，且可在开放的平台上引进第三方网络内容的导入。2011年8月广电总局第181号文件后，各牌照商开始布局OTT机顶盒。截至笔者发稿之日止，我国OTT终端已达2000万左右。

OTT产业发展现状

我国最初的互联网电视业务，只是视频网站和电视机厂商之间的合作，绕开了广电，因而发展较缓慢。

真正产业化应该从去年开始。去年年初，南方传媒与优明普乐成立合资公司，利用优明普乐的市场化运作优势，大力拓展互联网电视业务。目前已激活200万用户。2012年年初，CNTV与腾讯成立合资公司。同年年二月，CNTV旗下的子公司未来电视有限公司与网络电视提供商PPTV结为战略合作伙伴，双方将在内容运营及视频云技术方面展开合作，进行内容资源整合，PPTV的内容资源将入驻未来电视的集成控播平台；而且未来电视已与TCL、海尔、华录、三星等国内外企业进行了终端渠道等方面的合作，全面推进互联网电视业务，今年计划发展1500万用户。另外，华数也与乐视签约，试水互联网电视。

OTT的运行思路

OTT是广电互动电视和电信IPTV的必要补充，其将与上述两种业务及视频网站点播业务形成竞争关系，其运行涉及内容、网络、终端及渠道等多方面。

一、技术路线

技术路线提供对OTT业务开展的媒体资产管理与播发系统、运营支撑系统、网络传输系统、终端软硬件系统。

1. 媒体资产管理与播发系统

媒体资产管理与播发系统是OTT的源，直接管理集成播控平台。目前IPTV已建成全国集成播控总平台，实现了电信IPTV媒体资产的统一管理与播出。笔者认为，要使互联网电视实现“源”的“规模化”，效仿IPTV建成全国互联网电视统一播发系统为上策。要实现之，广电总局一方面要尽量减少互联网电视集成播控平台牌照的发放，另一方面要逐步合并现有七个集成平台，比如中央三台合并为一个平台、杭州华数/百事通/湖南电视台合并为一个平台，时机成熟的时候再与南方传媒合并，构建中国互联网电视资产管理与播发系统。

2. 网络传输系统

OTT欲快速发展，在依靠内容资源的基础上，还必须开辟高清甚至3D业务，以应对现在广电有线互动电视、电信IPTV、手机电视以及网络电视的挑战。而实现互联网高清及3D电视的关键是大带宽。广电系统的NGB（下一代广播电视网）和电信系统的光网工程可以“当此重任”。

1） 广电系统的宽带网络改造

广电宽带网络改造必须“立足广电，因地制宜，全面考虑，取长补短”，其改造的重点是增加回传通道。因此“九五”末至“十五”初，全国广播电视（有线）SDH主干传输网建成，但由于各地城域网和接入网未同步跟进，致使该主干传输网未发挥“双向宽带”的优势，在承载宽带业务上可视为“形同虚设”。

鉴于广电“十一五”末在上海启动的NGB示范网项目其用户端速率为30Mbit/s，能满足未来相当长一段时间用户的宽带需求，故笔者建议按NGB标准进行现有广电网（包括骨干网）的改造。

①骨干网的改造

“十.五”初建成的我国有线电视SDH骨干网的光传输速率为2.5Gbit/s，而NGB规化的（骨干网）传输速率为3.2Tbit/s，因此必须对原SDH网进行升级，增加ASON（自动光交换网络）设备、DWDM（密集波分复用）设备、将2Mbit/s为基本单位的交叉复用设备升级为2.5Gbit/s的设备等，同时进行电源的扩容和配套软件的升级。据悉目前上海——杭州线已完成3.2Tbit/s的骨干网改造。

②城域网的改造

城域网的改造事实上是对汇聚技术的升级，换用采用全分布式无阻塞交换结构的大容量远程接入路由器，交换容量达640G。

③接入网的改造

接入网的改造是NGB战略的重点，更是难点。考虑到各接入区域的网络基础、经济能力的不同，本着“保护原有投资，逐步升级”的原则进行。

a）基于CMTS的接入网改造

CMTS接入网是我国最早应用的双向网络技术，采用DOCSIS2.0方式。进行NGB改造时，需进行CMTS设备的升级：升级为DOCSIS3.0，以满足NGB用户接入速率（宽带）的需求。

一期升级改造可按光纤到楼（FTTB）的设计来进行。设到楼栋的光节点覆盖50户，楼内继续使用原有的电缆分配网络，其网改后的网络结构如图1所示。

设建设的接入网要覆盖18万NGB用户（即要按接入18万个CM终端设计）。一般地，一个ACR（汇聚路由器）可以覆盖6万用户，故需投入ACR数为：18÷6=3（个）。

一个CMTS端口可带250个CM，故一个ACR带CMTS端口数为n=6万/250=240（个），全网建成后CMTS端口数为240×3=720（个）。

本方案每个ACR下光节点数为：60000/50=1200（个），故全网建成后光节点数为3×1200=3600（个）。

b）基于EPON+缆桥Modem的接入网改造

“十.一五”末期，较多有线接入网采用EPON方式进行网络改造，故对这种接入网进行NGB（再）改造是研究的重点之一。以下仍按3.3.1节FTTB情形建设一期工程，仍按到楼栋的光节点覆盖50户为模型进行设计。实际改造的基本法则是：分前端到居民楼栋之间以完全的无源光链路（PON）覆盖，（居民）楼之后继续使用原电缆分配网络。改造示意图如图2所示。

设建设的接入网要覆盖18万NGB用户，即要接入18万个缆桥Modem终端（也称EoC终端），同3.3.1节，需投入ACR数为3个。一个主流OLT带16个PON口，每个PON口带一个ONU/缆桥交换机，每个缆桥交换机带50个缆桥Modem，故每个OLT带16×50=800个缆桥Modem，因此一个ACR带OLT数为60000÷800=75（个），故全网建成后需投入OLT数为75×3=225（个）。

本方案设置的光节点数同上文。

2）电信系统的带宽网络改造

电信系统由于网络是天然的双向，因而其宽带网络改造事实上是对网络的升级，比广电网络改造要简单。目前电信系统（包括中国电信、中国网通和中国铁通）的宽带改造以接入网为主，主要方式为EPON+xDSL，主要是本着“光进铜退”的原则，将光纤推进距用户最近的交接点，尽量缩短用户铜缆的接入距离，逐步实现FTTH（光纤到户）。如果将用户铜缆的接入距离缩短到2Km以下，则用户带宽可达4Mbit/s以上；若接入距离控制在500米以内，则有可能使用户接入带宽达到20Mbit/s。

3. 终端软硬件系统

考虑到发展趋势，OTT终端必须支持高清解码。理论上说有两种终端供选择：OTT机顶盒和OTT一体机。

OTT机顶盒以不低于以下配置为原则：

a）硬件

①主频≥450MHz、内存≥256M。

②支持H.264、MPEG-2和AVS解码格式。

③带RJ-45接口。

④带HDMI接口；支持双USB OTG规范（以实现两个USB端口间直接的数据传输）；支持外接游戏手柄、无线键盘和大容量硬盘。

目前ST公司的7105芯片已能满足以上要求。

b）软件

目前平板电脑和高档手机等较高配置终端采用的Android和iOS操作系统。有数十万应用程序和很高开放性、在智能手机领域大放异彩的Android操作系统若能成功地移植到互联网机顶盒中，则将较大幅度地提升互联网电视的应用。鉴于机顶盒（或一体机）的显示要求具有比手机更高的处理能力，更高的显示分辨率、刷新率和OSD（屏幕显示）色彩深度，因此，将开放性和高应用的Android操作系统成功植移在数字电视机顶盒（或一体机）中需要进行如下攻关：

①开发一套API（应用程序编程接口），用于浏览网页、接收数字电视广播、显示EPG（电子节目指南）；提供多媒体扩展功能，建立一个框架以实现大屏幕、高清的动态图像。

②实现在终端上播放包含FLASH的多媒体音视频文件功能；浏览和编辑通用格式办公软件的功能。

③实现终端大数据量宽带互联网下载和电视节目（含点播节目）同步播放的功能。支持断点续传（下载）和续播功能。

c）功能

①支持高速上网（含电视上网，包括支持网络Flash电视教学、在线游戏、电视商务、在线支付、网络购物等）。

②支持高清、3D电视的广播与互动（含时移）。

③支持USB的多格式媒体播放。

④支持数字版权保护DRM。

⑤能与3G手机、平板电脑通过WiFi组成家庭网络。

带上网功能的一体机（如云电视）的配置可高一些，如主频≥1GHz，内存≥512M。

二、商业模式

按照我国的政策，OTT事实上是广电数字电视和电信IPTV的必要补充。OTT作为一种新兴产业，尚未有成熟的商业模式。目前主要以牌照商、内容提供商与终端厂商的合作为主，基本上是以圈“地”（用户）为主的非盈利形式。笔者认为，未来OTT主要有以下几种商业模式：

1）牌照商主导模式。“十二五”初期已经获批的七张OTT集成控播平台全部具有广播电视台传媒背景：央视国际（CNTV）、环球网视、中央银河的申请主体分别为中央三台（央视、国际台和央广），百视通、和丰互联网电视、南方传媒的申请主体分别为上海电视台、湖南电视台和广东电视台，杭州华数的申请主体为杭州电视台和浙江电视台（联合）。牌照运营商主导OTT产业理所当然，其“圈地”运动可向地面数字电视用户发起。目前七家集成牌照商的运营主体已形成，分别是：CNTV的未来电视公司、百视通的视云网络科技、华数的华数视联公司、南方传媒的广东南广影视互动技术公司、和丰互联网电视的快乐阳光互动娱乐传媒公司、环球网视的国广东方网络（北京）公司、中央银河的央广新媒体公司（说明：本段为描述需要将湖南电视台、中国国际广播电台、中央人民广播电台三个运营商分别以其集成平台呼号和丰互联网电视、环球网视、中央银河表示）。

2）网络运营商主导模式。本文的网络运营商指拥有物理网络资源的机构，如广电的各级有线电视网络公司及中国电信、中国联通等。上述这些网络运营商有着现成的用户资源，由其来主导OTT的运营或许是三网融合发展的必然。比方说，如果三网融合非试点地区各有线电视运营商抓住机会部署OTT业务（限于181号文限制，以一体机终端为主），则可有效避免真正融合时电信系统IPTV对（广电有线）数字电视用户的分流；如果三网融合已试点的数十个城市以部署OTT作为发展IPTV的辅助手段，则可从理论上摆脱电信IPTV“雷声大，雨点小”的困惑，使三网融合步伐加快。

3）内容提供商主导模式。本文的内容提供商，指具有一定规模的视频网站。比方说乐视网，除拥有已经为公众所熟悉的6万多小时的电影电视剧节目以外（约50000集电视剧、4000部电影），还覆盖了国内95%以上的影视剧网络版权，垄断了近年70%的独家影视剧网络版权，目前能做到每月发行一部独播电影。其凭借强大的内容资源和互联网视频（面向电脑及平板电脑）运营的经验足以成为OTT的主导。“十二五”初期乐视网还在181号文件的推动下规划在上海、杭州、长沙三个城市推广互联网机顶盒，而且目前还推出了3D互联网电视频道。

4）终端厂商主导模式。最早互联网电视的“运营”就是由部分家电厂家实施的，当时受到了政策的“打压”而“夭折”。181号文件后，由互联网机顶盒和一体机等终端厂商主导OTT运行的模式有可能再起波澜。如“十二五”初期，由TCL、海信、长虹三家彩电企业联合发起的中国智能多媒体（终端技术）联盟成立，旨在通过制定OTT智能电视应用程序商店、互联互通和操作系统规范以及其在终端产品上的覆盖影响力，通过结盟的形式形成市场上的合力，进而逐步主导OTT业务。

上述四种商业模式各有优劣。第一种模式操作起来最容易，内容的监管最有利，但用户资源最小；第二种模式对三网融合的推动作用最大，运营层面的关系最为复杂（涉及到台与网，网与网之间的既竞争又竟合的关系）；第三种模式的运营经验理论上最丰富，但存在资金上的最大障碍；第四种模式直接用户资源（购买终端者）最大，但内容的监管最为不利。

广电系统年终总结篇（4）

截止2010年6月2日,CMMB已在全国317个城市开通,22个省级行政单位实现全省开通,完成深度覆盖的城市108个。

CMMB媒介数据研究中心北京、上海、青岛、沈阳、天津、成都、重庆、济南《2010年6月CMMB收视监测月报》显示:九城市用户平均每日收视频次为1次;平均每日收视时长39.2分钟。收视时长最多的上海达74.3分钟,济南达71.5分钟,秦皇岛、天津、重庆、沈阳、北京收视时长30分钟,青岛、成都分别只有16.3分钟和16分钟。男性人均日收视时长41.8分钟,女性33.3分钟。35-44岁用户人均收视时长最长,达48分钟,45―54岁用户收视时长最少,仅23.1分钟。在家中收看CMMB的用户最多,占76.2%;路上、公共休闲及服务场所分别为30.3%、32.5%和30.1%;在宿舍收看所占份额最小12.7%。收视高峰在6:30―7:30、19:00―20:00和22:30―23:30;同时00:00―1:30、12:15―13:15、14:30―15:00、15:00―16:00以及21:30--22:30都有小波峰出现,这些时段都是CMMB与传统电视不同的高峰收视时段。白天时段周末收视要高于工作日。

技术标准体系

从国际标准来看,共有欧洲DVB-H、韩国T-DMB、日本/拉美地区ISDB-T、美国ATSCM/H和Media-Fla和中国CMMB的五大体系。

广电总局10个CMMB技术标准有:《GY/T220.1-2006 广播信道帧结构、信道编码和调制》、《GY/T220.2-2006 复用》、《GY/T220.3-2007 电子业务指南》、《GY/T220.4-2007 紧急广播》、《GY/T220.5-2008 数据广播》、《GY/T220.6-2008 条件接收》、《GY/T220.7-2008 接收解码终端技术要求》、《GY/T220.8-2008 复用器技术要求及测量方法》、《GY/T220.9-2008 卫星分发信息帧结构、信道编码和调制》、《GY/T220.10-2008 安全广播》。

CMMB芯片厂家

2009年参与CMMB芯片开发的企业超过20家,如:创毅视迅、泰合志恒、思亚诺(Siano)、展讯、杭州国芯、锐迪科、起科技、中兴微电子、台湾联发科、法国迪康(DiBcom)等,但到目前,真正在市场上推出解决方案的除了2009年的创毅视讯、泰合志恒和以色列Siano,2010年新加入只有上海卓胜微电子。

CMMB运营主体

中广传播集团有限公司(CBC)成立于2005年6月,为国家广电总局无线电台管理局的全资公司。2008年9月,经广电总局批准,承担我国卫星移动多媒体广播CMMB项目的投资和运营、系统设计、广播卫星相关技术开发和信号传输服务。地址:北京市西城区首都时代广场东翼第二办公楼12层,客服:400-600-5577。

该公司作为全国CMMB运营主体与各省级的运营主体组建合资或者独资省级子公司,各省子公司和各地市的分公司都是独家经营。全国下设31家省级子公司和300余家地市级分公司,形成“总公司--子公司--分公司”的CMMB全国运营格局。

目前用户对CMMB认识率不足30%,CMMB需要宣传和提高用户认知度。

运营模式

1、广电独立运营模式

中广传播利用数字广播电视网,向手机等小型接收终端提供单向广播电视业务的独立运营模式,是目前CMMB的主要运营模式。下一阶段将发展CMMB二代双向网络,使CMMB广播网络具备互动能力,解决CMMB现有商业模式中由于缺乏上行通道支持而造成的用户互动、用户认证、计费和收费管理困难的问题。

2、合作运营模

2009年3月,中广卫星移动广播有限公司和中国移动签署了合作框架协议,CMMB将在通信终端上与TD独家捆绑至2012年,2010年开始收费,共同推广和发展TD-CDMA和CMMB的产业化。

手持电视终端

支持CMMB手持电视网络的手持电视终端已超过500款,如:中兴 U728手机、联想ET88O手机、 OPPO K39、酷派6168H型3G手机、天宇朗通 K-Touch V08、天语V958手机、天语V988手机、新科M-201便携车载GPS、纽曼H2导航仪、爱华CMMB无线移动电视棒DTV100 、蓝魔音悦汇iMovie手持电视、纽曼CTV18手持电视等。

预计CMMB将为1.5亿人提供相关业务及服务,在终端产品产业链中就有1500亿元的消费市场空间。市调研公司ABI的最新调查数据显示,来自全球手机视频服务的营收预计到2013年将达到20亿美元以上。

国内CMMB按终端接收按合作业务方式分为:

1、手持电视:中广传播集团通过广播电视网下发的广播信号,支持此类接收的终端(GPS/Uxx棒/MP4/PC/已入网G网手机)叫单向终端(手持电视),服务热线400-600-5577。

2、手机电视:中广移动与中广传播集团合作业务,下行广播电视信号,利用终端的接收天线接收,上行利用移动通信网络,支持此类的终端为TD+CMMB终端(手机电视),服务热线10086,400-600-5577。

CMMB五年规划

中广传播集团调查:72%的被调查的用户希望在手机上看电视,90%的被调查用户期望MP4终端上能带CMMB功能,70%希望在其GPS终端配CMMB功能。

2010年3月22日,中国移动和中广传播宣布手机电视业务正式商用。支持该业务的手机已累计销售84.5万部。中国移动为手机电视用户数目标设定为500万。中广传播2010年用户发展目标1000万。中国移动手机电视用户已近100万户,预计三年内收益将达7.2亿。2010年,手机视频/CMMB手机电视已被中国移动列入省级公司经营业绩考核的选项。

中广传播2010年5月25日未来五年CMMB规划:

1、网络覆盖:要达到全国地市级以上城市深度覆盖,393个县级市、1000以上的县和2861个县级行政区域、4.8万多个乡镇区域、主要高速公路覆盖。根据覆盖目标估算,未来3年,CMMB的信号覆盖人口将超过12亿。

2、业务内容:一是提供移动收看的电视频道,二是提供互动业务的广播门户,三是提供推送服务,四是提供实时智能交通导航服务,五是提供实时金融信息服务。

3、运营服务:支持规模用户的全国呼叫中心以及电子缴费和代收体系。

4、市场规划:发展基础业务用户数量超过1亿,增值业务用户数量4000万。

为达到覆盖目标,中广传播2010年投入以往三年总合的资金用于CMMB网络建设。

CMMB运营的优势

一是国家广电总局高度重视,可以举全系统优势和整体力量推动发展;二是从系统设备、配套设备、芯片、检测设备到终端以及业务应用,CMMB标准的产业链成熟度最高;三是CMMB与三大运营商在业务上互补,进而合作成为优势业务;四是中国300多个二级城市,总人口占城市人口53%,大众消费市场正在迅速膨胀,给CMMB带来巨大市场机会;五是中国6亿多手机用户,用手机看电视具备较大的市场空间;六是CMMB具有卫星网络覆盖,更适合在农村及偏远地区开展服务。

部分CMMB省级子公司

1、北京中广传播有限公司由国家广电总局直属的中广卫星移动广播有限公司、北京北广传媒集团、北京人民广播电台和北京电视台共同出资。地址:北京市朝阳区东三环北路亮马河大厦1座701;电话:(010)65900821/65900868;客服:400-600-5577。北京实体营业厅有:北京广电营业厅,电话:(010)12345678;北京市鼓楼店(西城区地安门外大街甲19号),电话:400-810-5886。

2010年4月19日北京CMMB手持电视业务正式商用,建成13处主发射基站,信号覆盖五环内95%,是全球最大的单频网。可提供CCTV-1、CCTV-新闻、CCTV-5、晴彩电影、BTV-1和睛彩北京共六套节目,预期2010年发展60万用户。

资费方面采用不同终端产品捆绑不同资费套餐,“睛彩中国”免费3年,“睛彩6月”免费半年,“睛彩电视”每月12元。

2010年3月22日,中国移动联合中广传播宣布CMMB标准手机电视业务正式商用,每月资费6元,预计年内支持该业务的手机终端将达67款,用户数目标为500万。

2、天津中广传播有限公司2009年7月23日注册成立,注册资本5000万元,经营范围:多媒体的系统集成、漫游结算、清算、技术开发、技术服务;多媒体终端设备销售、出租、维修、技术咨询、技术服务(国家有专项专营规定的按规定执行);注册地址:红桥区湘潭道11号。

2008年7月12日至7月15日,测试小组对天津CMMB单点发射(DS-35频道,中心频率690MHz)网络测试结果:在市区内,西北方向由于对北京方向天线定向,接收效果稍差,奥运场馆附近接收效果较好;CMMB系统整体移动覆盖效果较好,市区和郊区平均接收电平-60.393dBm,接收成功率88.30%。

3、河北广电无线传媒有限公司于2009年4月28日成立,地址:河北省石家庄市长安区范西路52号,电话:0311-87092444,客服:400-600-5577,TD-CMMB手机业务中国移动客服:10086。

河北开通CMMB有石家庄、秦皇岛、承德、唐山等11座城市。2008年9月21日至9月23日,CMMB测试小组针对石家庄CMMB网络(DS-31频道,中心频率658MHz)进行评估测试:市区内,西北角接收效果稍差;CMMB系统整体移动覆盖效果较好,市区和郊区的平均接收电平-69.022dBm,接收成功率91.18%。

2008年7月4日至7月6日,CMMB测试小组针对秦皇岛CMMB网络的评估测试:在市区内,除少数立交桥处接收效果稍差,大多数地方接收良好;CMMB系统整体移动覆盖效果较好,市区和郊区平均接收电平-63.62dBm,接收成功率87.69%。

4、山西中广传播有限公司是中广卫星移动广播有限公司与山西省及11市广电部门共同出资,注册资金5000万元。地址:太原市新建南路双塔西街口太原服装鞋帽大厦1楼,电话:0351-7252000。

2008年9月24日至9月27日,测试小组测试太原CMMB网络(DS-24频道,中心频率562MHz)结果:采用3kW功率的发射设备,信号覆盖范围很广;CMMB系统在太原整体移动覆盖效果一般,市区和郊区的总体平均接收电平-71.686dBm,接收成功率80.32%。

5、上海文广手机电视有限公司成立于2006年4月,是由上海东方明珠(集团)股份有限公司与上海文广新闻传媒集团等共同出资组建,专业从事移动无线数字广播电视运营服务。地址:上海浦东世纪大道1号,电话:021-58791888,客服:400-880-0007。

2008年7月30日至8月3日,测试小组针对CMMB网络(DS-32频道,中心频率666MHz)进行测试:整个市区室外移动接收的效果较好;郊区北边正常接收最远距东方电视塔55km;西边最远距77km;南面58km。CMMB系统在上海市整体室外移动覆盖效果较好,城区的总体平均接收电-72.203dBm,接收成功率98%。

6、四川中广传播有限公司于2009年4月20日成立,由中广卫星移动广播有限公司和四川省广电系统23家单位共同出资。地址:成都市锦江区福兴街1号华敏翰尊国际大厦23楼;电话:028-86703229/86703536;客服:028-86703000/86703001。已开通成都、绵阳、德阳、泸州、宜宾、凉山、甘孜共21个地市州。手持电视业务费用50元/半年,90元/全年。

2008年7月1日至7月4日,测试小组针对成都CMMB网络(DS-17频道,中心频率506MHz)进行测试:发射天线高度322米,在整个成都市区内为最高点,成都市区的测试覆盖效果在各个方向的覆盖比较均匀,一环路、二环路、三环路和绕城高速的室外接收覆盖效果良好,8个方向上的覆盖半径达23km。CMMB系统在成都整体移动覆盖效果较好,市区和郊区的总体平均接收电平-65.5dBm,接收成功率93.1%。

2010年5月13日,中国移动四川公司与四川中广传播有限公司联合举行“手机电视业务启动仪式”,手机电视业务在川正式商用。四川移动TD手机用户可通过手机同步观看CCTV-1、CCTV-5、CCTV-新闻、晴彩电影以及2个地方频道。

7、福建中广传播有限公司2010年3月10日成立,由中广传播有限公司、福建省广播电影电视局、福建省广播影视集团、福建省教育电视台及福建9地市广电系统联合出资,注册资金5000万元。地址:福建省福州市鼓楼区华林路201号华林大厦4楼;电话:0591-83205577/83360077。

2008年8月3日至8月6日,测试小组针对福州CMMB网络(DS-19频道,中心频率522MHz)进行评估测试:发射天线离地面的高度为122米,西北方向屏山在移动接收的覆盖效果稍差,市区内其它区域移动接收的覆盖效果良好;市郊移动接收成功的区域均能够达到盆地边缘的山脚。CMMB系统在福州整体移动覆盖效果较好,市区和郊区的平均接收电平-66.4dBm/8MHz,接收成功率90.2%。

8、湖南中广传播有限公司2010年5月21日成立,由广电总局无线局、省广电局、湖南人民广播电台以及14个地州市广播电视局的相关单位共同出资组建,注册资金5000万,地址:长沙市雨花路167号,电话/传真:0731-5504698,客服:0731-4552366。

湖南已完成14个地州市及2个县城CMMB信号覆盖,2009年7月6日CMMB网络在长株潭地区实现了覆盖。2010年5月17日G3手机电视正式投入商业使用。计划2010年底完成省内地州市CMMB网络的深度优化覆盖,2015年完成县、镇、乡的基本覆盖。

2008年9月18日至9月22日,测试小组针对长沙CMMB网络(DS-29频道,中心频率642MHz)进行了评估测试:长沙市市区内室外接收电平覆盖效果较好,室外接收成功率较高;总体平均接收电平-64.988dBm,接收成功率99.2%。

9、山东中广传播有限公司于2009年2月24日成立,由中广传播有限公司和山东省广播电视总台及17市广电部门组建,已发展20多万CMMB用户。山东实体营业厅有:济南中广传播营业厅(青年东路3号广电局北侧)电话:0531-82608099;济南广电营业厅(舜耕路济南电视台西门),电话:0531-85652828。2009年6月18日,山东中广传播15家地市分公司同时挂牌。

10、海南中广传播有限公司2009年9月3日成立,由中广传播有限公司与海南省广播电视台、海口市广播电视台、三亚市广播电视合出资。地址:海口市美兰区龙华路16甲 太阳城酒店6楼,电话:0898-66130071。

海南CMMB开通海口、三亚、儋州、琼海4座城市。2008年7月5日至7月8日,测试小组针对海口CMMB网络(DS-25频道,中心频率610MHz)进行了评估测试:CMMB系统在海口市整体移动覆盖效果东北方向稍差,其余部分移动接收覆盖效果良好,市区和郊区的总体平均接收电平-69.9dBm,接收成功率95.4%。

11、河南中广传播有限公司2009年12月23日成立,,由中广传播公司、河南电视台、河南人民广播电台、河南影视制作集团、河南文化影视集团以及省内各地市电视台共23家单位投资,注册资金5000万元,地址:郑州市花园路144号,客服电话0371-65982008。

12、广东中广传播有限公司 2009年9月24日成立,由中广卫星移动广播有限公司、南方广播影视传媒集团、广州电视台、深圳广播电影电视集团四家股东共同出资,地址:广州市越秀区先烈中路80号汇华商贸大厦13楼,实体营业厅位于越秀区先烈中路85号浙江大厦广州有线营业厅。

13、辽宁中广移动传播有限公司于2009年6月16日成立,由中广传播公司与辽宁省广电系统各单位联合出资组建。实体厅地址:沈阳市铁西区兴工南街45号,电话:024-83991216。

14、吉林省中广传播有限公司于2009年5月26日成立,由中广传播公司和吉林电视台及各市州广电机构共同出资,实体营业厅地址:长春市朝阳区富锦小区和光胡同113-5号204室,电话:0431-85653523。

15、湖北中广传播有限公司2010年6月8日成立,由中广传播集团有限公司与湖北省广电系统共同出资组建。客服:027-88914177。

16、贵州中广传播有限公司2010年3月注册,由中广传播有限公司和贵州电视台、贵阳电视台、遵义电视台等9个市15家广电单位共同出资,注册资金2500万元。

贵州2009年底在全省各个地市完成CMMB单点发射站建设,实现了CMMB信号全省地市级开通。2010年2月完成了贵阳4个发射站的单频网组网建设。2010年4月试商业运营到6月,手机电视订购用户已近2万户。

17、甘肃中广传播有限公司2010年6月3日注册,是中广传播集团有限公司与甘肃省广电局、省广电总台和14个市州广电局联合成立,注册资金2000万元。甘肃中广传播的地址:兰州东岗西路226号广电网络大厦20楼,客服电话0391-8539186

18、安徽中广传播有限公司2009年8月,由中广传播有限公司和安徽省广电系统17家单位共同注册,注册资本6000万元。

19、陕西中广传播有限公司2009年7月21日成立,由中广卫星移动广播有限公司与陕西电视台、陕西广电有限责任公司、陕西人民广播电台出资组建,注册资本5000万元。

20、云南中广传播有限公司2009年5月25日成立,由中广卫星移动广播有限公司和云南省广播电视系统共23家单位组建。

21、中广传播江西有限公司于2010年4月8日成立,由中广传播有限公司、江西电视台设立投资。

CMMB将成一汽汽车标配

2010年6月29日,一汽集团宣布其自主品牌汽车将以不同方式配置CMMB,这是移动多媒体广播电视技术在汽车制造领域的第一次全面应用。目前共有两种方式在车上加载CMMB功能:前装与后装。

前装是指整车在生产下线前即将CMMB模块及其所属服务进行预先安装、调整并作为该车型整备标配生产、销售。首批前装商品车有望于2011年下线销售。

后装又分为准前装和纯后装两种,其中准前装主要针对一汽目前在产的自主品牌和合资品牌车型,根据市场销售需要,在整车下线后分配至各地销售渠道前将CMMB模块植入整车后再进入渠道销售。

广电系统年终总结篇（5）

CMMB全国加速建网的同时，运营支撑系统也相继建成、完善，全国商业运营棋局已经逐渐打开。

全国建网

据介绍，截至目前，全国已经建成157个城市的实验网络，覆盖约2.5亿市区常住人口。其中地级城市120个，以及一期网络覆盖的重点城市37个。到今年底，有望完成全国337个地市级以上城市基本覆盖。

对于今年CMMB建设规划，中广移动总经理孙朝晖表示，“在加快全国建网的同时，将重点对已经建设单频网的城市进行网络优化和深度覆盖，例如地铁以及重点楼宇内覆盖。”据介绍，全国337个地市级以上城市的网络优化也将在2012年底前完成，届时整体CMMB网络将覆盖5亿以上城市常住人口。

对于用户的预期，中广移动副总经理刘廷军在接受记者采访时表示，据保守估计，目前用户已经超过100万；到2009年底，CMMB用户可能会达到1000万；2010年底达到5000万。

“CMMB将会逐步在全国陆续开始加密播出。”刘廷军介绍说。

按照中广移动此前的规划，新建城市将全部进行加密播出，而此前一期建设的37个城市从今年年中开始也将陆续加密播出。目前加密标准也已经确定，各地区加密授权系统在内的运营支撑系统已经陆续开始建设。

对此，孙朝辉进一步介绍说，目前26个省区市已经完成加密系统在内的运营支撑系统的建设，并已经实验开通了网上营业厅。今年将继续在其他省和城市启动CA和BOSS系统的建设和运行。

运营体系

而为了建设全国统一高效的运营，孙朝晖表示，中广移动已经确定采用全国总公司、省级子公司、地市级分公司的三级组织结构，构建CMMB运营主体。

其中中广移动即为全国总公司，负责CMMB全国业务的发展战略、投融资、网络建设投资、业务规划、品牌建设、服务标准、传输和运营体系的组织建设管理等。

而省级子公司将由中广移动和地广广电机构按6比4股权比例组建，独立经营，独立核算，负责本省的业务管理、品牌建设、传输和运营体系的建设管理等。

省公司在与地市级广电机构充分协商、充分体现地市广电利益的基础上，建立省内各地市分公司。

据介绍，目前全国总公司以及16家省级公司的构建已经确定，下一步中广移动将加大省分公司以及地市级公司的组建。

业务规划

对于业务的规划，中广移动显然也将突破现在将传统电视节目平行搬移到移动终端上的现状。

孙朝晖强调，目前中广移动已经规划并已经逐步开展的业务有三大类：第一类，广播电视频道业务，其中广播、电视节目即为中央、省、市广播电视频道。第二类，紧急广播业务，包括紧急预警和应急信息。第三类为数字内容业务，通过广播方式推送存储到终端，分为定时推送业务以及实时推送业务。其中，定时推送业务包括图文推送业务、音视频推送业务。实时推送业务包括交通诱导、股市行情等。

其中，广播电视频道业务和紧急广播业务已经开通，部分数字内容业务已开始试验。

孙朝晖表示，CMMB收视特点与传统电视有很大的差别，碎片化的需求是CMMB区别于传统电视非常明显的特点。“针对该监测数据分析的结果，今年将探讨对现有的广播电视频道经过剪辑、再编辑制作适合移动多媒体广播终端适合的内容。”此外，孙朝晖还强调，未来CMMB并不会局限于以上三类业务，目前的业务规划只是表明CMMB已经能够实现上述业务。

而据刘廷军介绍，按照中广移动规划，下一步还将对CMMB网络进行一定的双向网改造，实现数据回传，以在此基础上实现互动业务。例如投票互动、互动购物、即时视频、游戏互动等。终端

对于CMMB而言，终端依然是其不得不面对的瓶颈。虽然相关主导方始终强调，CMMB终端包括手机、GPS、PMP等小屏幕设备。但是不可否认的是，在目前已有的近6亿手机用户基础上，手机依然是其主要发展的对象。

然而每一个CMMB产业从业者都不愿意看到的现状是，目前手机终端中，只有TD制式的CMMB手机可以通过入网检测，而其他制式的手机均无法获得合法身份，也就无法正常销售。

在一些CMMB终端展中，大半部分展区被非手机类终端占据。而仅有的几家国产手机厂商即使展出CMMB手机，其工作人员也相对其他类型终端厂商工作人员态度消极。显然，对于他们而言，无法解决入网检测问题，困惑也就无法解决。

一位手机生产企业负责人告诉记者“我们送泰尔实验室检测时只要把CMMB模块屏蔽掉就可以检测了，而上市销售的机器中是否有CMMB功能就是另一回事了。”

该厂商道出来目前市面上销售的带有CMMB功能的GSM手机的内幕。但显然这种模式只适用于国内一些非知名手机企业，“小企业可以趁机浑水摸鱼，但对于知名企业，他们却要考虑其违规操作的成本是否足够让他去冒这个风险，”一位手机从业者告诉记者，许多手机企业都看好CMMB功能，但是政策风险，他们也不得不考虑。

广电系统年终总结篇（6）

一、公共广播传呼系统

智能建筑广播系统分2类，一是面向公共区（如展厅，中厅服务区域等）的公共系统，平时播放背景音乐广播，火灾或紧急情况时立即切换为紧急广播。二是面向办公区域及车库区域的广播系统在一些特殊区域等则要单独设置专业广播设备）。公共广播传呼系统应具有2个主要功能，即平时的背景音乐或普通广播以及紧急广播。紧急广播总控制器有最高逻辑优先权。紧急广播总控制器当有消防控制触发信号抵达时.通过启动各分区的逻辑控制模块将相应的负载回路切换成对应的紧急广播回路。

二、 共用无线电视系统CATV和卫星接收系统

智能建筑的共用无线电视系统是适应人们使用功能要求的一部分，系统不仅用于接收广播电视，还能传送自行播送的节目及调频广播。卫星接收系统的选址地安装及调试是一个重要部分，经接收、解调、调制后的卫星信号混合人共用无线电视系统前端部分，经传输分配系统送至各用户终端。智能建筑采用了套板状卫星电视接收天线，分别用于接收不同电视卫星的电视信号共8套。

三、智能建筑弱电系统的防雷、接地设计

1）电源系统的雷电防护

由于机房电力供给是由大楼的建筑物变配电室引入的，电源高压端的防雷保护已由电力供电部门实施。按照国标GB50057--1994，为了将低压配电系统线路上的电压限制在一个安全的水平，在供电线路上需安装SPD。弱电机房的电源浪涌保护通常作三级保护：电源引入的总配电柜处安装浪涌保护器，作为一级保护；通常弱电机房均由总配电柜单独配出一个回路为机房供电，因此需要在机房配电箱处安装浪涌保护器，作二级保护；在所有重要的、精密的设备以及UPS的前端应相对地加装浪涌保护器，作为三级保护。有了这三级的保护，就.口T将雷电过电压（脉冲）钳制在lkV以下，达到保护设备的目的。当然，浪涌保护的级数可根据工程的实际情况进行增减，以求经济合理的方案，达到抑制浪涌的目的，保护弱电设备。

2）等电位联结

通过设置等电位联结，可有效消除不同接地点可能存在的电位差，发生雷击时可有效避免因感应产生的不同接地点电压不同而导致的放电现象。在建筑物实际设计与施工中，通常按照设备、机房的不同位置，分别设置由共用接地系统引来的总等电位联结端子板和局部等电位联结端子板，将引入建筑物的给排水管、电缆金属护套、金属保护导管、煤气管道、金属构件等与等电位联结端子可靠连接。设备安装时将各设备间和管道间的各种金属管道、金属构件、电源PE线等与各局部等电位联结端子板可靠连接，构成等电位联结。

高层建筑物内各种金属导体和管道（如金属门窗、设备的金属外壳等）作等电位联结；电源线、信号线通过电涌保护器实现等电位联结；建筑物各处的均压环、起到一定电磁屏蔽作用的钢筋网、各处的电气装置以及防雷等电位联结导体形成总等电位联结，最后与联合接地系统相连，形成一个理想的“法拉第笼”。

四、结构化布线系统作为智能建筑的基础

结构化布线是一种具有全新概念的布线系统，用以服务建筑物中所有通信和计算机设备，满足现在和将来的布线要求。设计应以智能建筑的现时和计划需求为依据。设计未将电话通讯归人结构化布线，这是因为作为智能建筑，语音与数据两种终端的分界很明显，且位置不易变更。另外，从技术经济上考虑，3类线带宽16MHZ，可传输10MBPS及其以下低速数据，作为语言传输是廉价而效果很好的媒介。智能建筑的结构化布线是计算机管理系统的结构化布线，智能建筑的计算机管理系统分为办公系统和收银系统（POS）。智能建筑展厅与办公室共有终端信息点865多个，行政局域网的信息终端分布在地下层和行政办公管理区域，收银系统的信息终端分布在展厅一层的前台服务区域。

五、弱电竖井和弱电管理间

弱电竖井的安排是弱电应用环境系统的一项重要内容。传统的弱电井仅仅是弱电系统的过线通道，即使安装设备，也是少量的墙装设备。由于计算机系统在智能建筑中的广泛应用，弱电井道已不再是传统意义上的线路过道。更重要的是，

为高效利用建筑平面及弱电系统安装考虑，弱电井往往用作计算机的二级网络管理机房。因此，间作网络管理间的弱电竖井，在建筑设计时应考虑其在建筑体内的合适位置、面积及内部应用环境三个方面的问题。

计算机网络对各种数据通信线路都有一定的要求，包括长度限制。在智能建筑中，计算机系统的水平线路往往采用铜质双绞线（u1P）。UIP和网络传输的带宽有密切关系。综合布线的标准和规范，要求PC工作站到网络交换机的U耶线路长度不能超过100米（布线设计时应考虑在90米以内，其余为网络跳线长度）。考虑到管路的竖直、弯度因素，建筑物的最边缘至弱电间的距离不应超过60米，因此，间作网络管理间的弱电竖井位置在建筑平面设计时的位置相当重要。占地面积很大的建筑物，弱电井的数量就不应只有一个。网络管理间还有另外一些重要的因素应在建筑平面规划时给以考虑。网络管理间内将安装网络机柜，周围需有安装和维护空间，再加上墙装的弱电设备等，网络管理间的面积一般在6～10平方米之间，最少不应小于4平方米。

六、弱电系统的供电

弱电系统的供电往往在电气设计时被忽略，把此部分供电设计和施工交给弱电工程商，这不符合电气工程规范要求。弱电系统供电往往采用子系统单独供电，了解整个弱电系统的供电要求在电气设计和施工上很有必要。

弱电系统的设备正常运行需要强电系统的支持，弱电系统的供电线路不能和照明、动力等线路共用，且多数弱电系统有单独供电的要求，其目的是保证设备供电的安全性。如安全防范系统采用单独回路集中供电，尤其是与消防联动的系统应保证紧急情况下能正常供电。通常情况下，计算机网络系统会采用不问断电源（UPS）集中供电，在强电设计时应给以考虑。不间断电源机房的供电进线有容量的要求，出线有集中供电的要求。即使不采用UPS供电的工作站，也要求有单独回路供电，以防止和其他电路混用对系统带来的危害。对建筑项目而言，各弱电系统的规划和设计固然重要，但必须在整体规划的前提下进行。也就是说智能建筑弱电系统的规划和设计更应引起高度重视。原因很简单，大多数弱电系统工程问题并不是系统建设本身，而往往出在工程的界面协调上，而这些矛盾都是因为没有重视弱电系统的规划和设计引起的。

结语

总之，随着信息技术的飞速发展，智能建筑的智能化设备越来越多，对智能建筑弱电系统的设计也提出了许多新的内容和要求。若设计不当，可能造成严重的经济损失。所以，我们要从系统性的角度进行全方位综合考虑，才能搞好智能建筑弱电系统的设计。

参考文献：

广电系统年终总结篇（7）

随着通信技术和信息应用的发展，电信业务需求正在向固定移动融合、语音与互联网应用相结合的综合信息服务转变，传统运营商面临移动运营商与互联网应用提供商的激烈竞争，IMS（IP多媒体子系统）作为下一代网络控制技术的核心正引起业界广泛的关注。

一、通信行业IMS现状：

综上所述，从通信行业整体运行环境分析全业务是未来发展的必然趋势。

二、全球IMS市场发展趋势

目前全球已有超过200个IMS商用和试商用网络，规模商用已逐渐形成。国外主流运营商初期部署IMS主要用于固网改造、VOIP和融合业务提供，建设IMS的最终目标均为固定和移动融合的统一核心网。

三、国内IMS市场形势分析

中国电信：在全国13个省市IMS试点已经完成；2011年4月南方10省市IMS集采开标，重点是固网网改；2011年9月份计划剩余省份的IMS集采。广东电信（彩色e家）和福建电信（固网网改）IMS已经商用。

中国联通：IMS总体策略不明确，北京开试验局，8个省份通过业软以语音网关名义销售布点。但集团暂无IMS集采计划，采取跟随策略。

中国移动：2008年下半年开始IMS试点，2009年16省开通试验局；2010年4月，移动IMS集采开标，31省同时开工建设，份额占比63.4％。16省CORE，19省SBC，一级ENUM全部；当前已有8省份实现规模商用，友商未实现真正商用。

中国广电：7省份部署IMS总部不牵头，每个地市就是一个运营商；三网融合试点，仅需要基本语音和视频业务。

目前，中国电信和中国联通占据了绝大多数企业和家庭固话市场，虽然固定用户装机量持续下滑，但是固定宽带业务是移动宽带业务无法取代的（大带宽、速率稳定等优势）；广电系统已经获得三网融合的试点许可，与其他电信运营商相比，广电系统具备家庭覆盖方面的绝对优势（城市有线电视的业务普及率超过90％）。同时，广电系统在内容提供方面也具有很大的优势，广电系统需要3年左右的时间完成由有线电视提供商向电信业务提供商的转型，可以预见到的是未来的三到五年时间，也是中国移动面临转型的关键阶段。总而言之，国内IMS业务部署呈现群雄并起，形势紧迫的态势。

四、什么是IMS业务

IMS ： IP多媒体子系统（IP Multimedia Subsystem )，是在3GPP R5阶段提出的一个新的域，它基于IP承载，叠加在PS（分组域）之上，为用户提供文本、语音、视频、图片等不同的IP多媒体信息。其中，IP =基于IP传输+基于IP会话控制+基于IP业务实现，Multimedia =语音、视频、图片、文本等多种媒体的组合+在多种接入基础之上具有不同能力的终端组合，Subsystem =依赖于现有网络技术和网络设备发展的系统+最大程度重用现有网络系统+无线网络把PS/GPRS网络作为承载网络+固定网络把基于固定接入IP系统作为承载网络。简言之：IMS在IP网络的基础上构建一个分层、开放、融合的核心网控制架构，是一个可运营、可管理、可计费的系统。技术特点如下：

1、采用端到端的全IP网络架构

终端与设备标识IP化：终端采用SIP URI进行标识，同时每一个终端在网络中注册时均对应一个IP地址；设备采用URI格式（CSCF.省略）进行标识,URI在网络中对应一个设备的IP地址；寻址机制IP化：采用基于DNS的IP寻址路由机制：设备之间的路由基于终端和设备的URI，通过DNS将URI翻译为IP地址，实现消息的路由；接口协议IP化：所有接口采用基于IP的信令和媒体控制协议，SIP：会话的路由和接续，Diameter：认证与鉴权、Qos交互和计费，H.248：媒体网关资源控制，RTP：媒体面协议，传输各类媒体流；网络承载IP化：IMS所有核心网元与设备均承载在IP网络上 ，用户通过IP的方式接入IMS网络，并使用业务。

2、支持多种接入方式与固定移动融合

IP化＋SIP＋协议转换，实现IMS支持固定和移动多种接入方式：IMS端到端IP网络架构，能够支持任何基于IP的接入方式；SIP已成为IP终端（IAD/AG/IP PBX/SIP GW/SIP电话）普遍支持的协议；不支持SIP协议的终端（POTS/TDM PBX）可通过协议转换设备接入IMS网络 。

3、业务与控制分离，支持灵活的业务提供和快速部署

IMS打破竖井式业务部署模式，实现业务与控制完全分离；IMS在业务与控制分离的基础上，实现业务逻辑的解耦和灵活组合。

4、归属地服务

区别于软交换拜访地控制，IMS呼叫控制和业务处理都由归属网络完成，主要原因是：多媒体时代不同于GSM窄带通信，业务特性和个性化需求丰富，很难保证拜访地和归属地业务实现完全一致；易于实现特色业务扩展，促进归属运营商积极提供吸引客户的特色服务。

五、IMS架构将为我们带来什么

1、基本发展趋势：

2、IMS业务发展优势：

a、将路由和业务分离：

IMS继承了软交换分离控制和承载的优势，可以分布式组网，并可独立演进；

IMS进一步将业务和路由（控制层）进行了分离；满足了运营商不断增加和不断更新的业务需要。

b、接入无关性：

IMS基于全网IP实现了接入的无关性；

IMS核心网采用完全基于IP的SIP信令；

IMS接入网采用IP技术，实现了底层接入的无关性。

c、融合性、开放性

向下黏合各种异构网络、向上业务平全对外开放。

5.无漫游限制，所有业务都在归属网，漫游到哪里不会损失业务

首次实现了用户体验的移动性

1）用户通过不同终端和接入网络享受一致的业务体验；

2）用户在任何地方甚至出差到国外也享受在签约地一致的业务体验。

为什么原来移动网无法实现

1）2G网络都是在漫游地触发业务；

2）用户体验受限于漫游地网络能力；

3）IMS采用了IP承载和SIP信令，漫游地只需提供接入，无需业务触发。

总之，IMS给运营商带来了在互联网时代的“控制”平台,通过移动固定融合和Internet接入方式的引入，给IMS网络带来了前所未有的挑战。

六、总结

未来，IMS开放式的架构将成为运营商开展业务的根基。运营商可以将IMS业务能力与IP互联网应用相结合，如将IMS的语音和即时消息等通信能力与SNS网站及网络游戏结合，将IMS与IPTV相结合，利用IMS的开放性提供与互联网相结合的更加丰富灵活的业务。同时，运营商也可以将IMS的业务能力给多个业务系统调用，如将IMS网络的通信录的业务能力给移动手机终端、PC软终端共用，为用户提供统一的业务体验。

参考文献：

[1]赵光磊《IMS业务国内迈入新阶段 创新意识待强化》通信世界周刊 2011.6.

[2]高娟《IMS架构创造美好未来》通信世界周刊，2011.7.

[3]尼凌飞《IMS网络技术介绍》中国通信网，2011.10.

广电系统年终总结篇（8）

中图分类号：TN948.64 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2013）05-0057-01

1 网络广播电视台概述

网络广播电视台是指利用互联网技术，以宽带互联网、移动通信网络等新兴的网络通讯系统作为节目播出载体的一个平台，这个平台就是电台、电视台等，属于新形态的广播电视的播出机构，具有架构在互联网上、视频质量高、定制个性化以及拥有较丰富的互动体验。网络广播电视台内容建设有自己的媒体门户，以便进行直播、点播、增值应用等各种服务。各地的网络广播电视台为了达到吸引较多用户的目的，在电视内容上会依据自己的业务规划以及针对自己服务对象的相关属性而有所区别，并尽所能的发展自己的特色。

在各地网络广播电视台的建设中，一般会将本地电视台的电视内容及广播内容进行有效整合，并且利用互联网各种优秀的音视频节目，来形成具有专业特色的节目频道，比如娱乐频道、体育频道等，而且还可以通过网络互动栏目增加用户与网络频道的交流互动等，增加了一定的网络吸引力。所以说网络广播电视台是传统形式的广播电视台的有的拓展，具有非常广阔的发展空间。

2 网络广播电视台建设需求及总体设计分析

2.1 网络广播电视台的建设需求

一般来说，网络广播电视台的建设需要满足以下三个条件：（1）业务整合需求。针对网络电视台信息形态多样化和关联性的特征，在内容的制作及整理流程上应该建立一体化的系统平台，来达到网络电视频道从内容采集、制作到的整个环节等，以网站展现的形式来满足不同的终端访问所需，以提高客户满意度。（2）统一媒体资料管理需求。媒体资料的统一管理是以实现内容的多终端适配管理功能为目的的，同时也是很多的网络电视台播出机构需要迫切解决的问题。为了实现媒资的统一管理，可以从统一素材管理入手，因为大部分的网络电视台与传统电视台的媒资系统都有一定的公用关系，但是由于编目方式的不同，电视台台内的媒体资料无法满足网络电视台的需求，这就需要尽快对电视台的媒资管理系统进行升级，从而完善媒资的统一管理。（3）业务拓展及安全需求。网络电视台在组成设计上更多地要考虑满足其业务拓展及安全性的要求，但是当前的电视台并没有形成相关的技术建设规范，而各播出机构运用各自的建设系统必定会为将来的业务互通带来不便，这就需要系统的进一步完善以达到相关要求。

2.2 网络广播电视台的总体设计及系统架构

网络广播电视台的总体设计是在考虑满足其总体的业务功能以及网络电视台的业务需求的基础上进行的，一般由综合网站的规划设计、直播收录的规划设计、存储规划设计以及安全规划设计等部分组成。而网络电视台系统架构则由节目制作中心、运营平台、传输分发网络以及用户终端四个层次组成，其中节目制作中心位于最上层，责任是对电视内容的汇聚、生产管理等进行统一管理，同时为业务的运营中心提供最基础的内容支持；运营中心作为第二层，由前端系统及后端系统组成，前端系统负责三屏业务的，以及用户的三屏互动功能，后端系统具有后台的视频管理、广告管理及用户管理等、版权保护、计费管理等功能；传输分发网络位于第三层则是为了支撑视频的智能及流媒体服务器，以便提供更为清晰、流畅的视频服务；用户终端作为最低层，而终端又可分为两种形式，即传统终端和支持IPTV的终端。

3 网络广播电视台的技术架构组成

网络广播电台技术架构的组成部分主要有：收录系统、系统、非音视频类增值业务管理、互动系统、版权管理系统、内容管理和生产系统以及播出与控制系统等组成：（1）收录系统为内容聚合平台，主要收录网络电视台的主要内容，并将其提供给生产系统进行加工编辑等。网络电视台在进行内容的采集和收录中，由采集系统分布针对各种声音频信号及数字化的综合信息进行单独设计，然后为来自各方面及各种各样格式的资料进行收录设计一套完整的接收方案。（2）系统为视频平台，视频等资料在生产管理系统完成后，颗粒化的成品高码流视频生成后，才能开始工作。各个系统都有自己独立的选择界面，既能够进入节目库选择所需要的节目，也可以由生产管理系统推荐。（3）非音视频类的增值业务管理主要是指政府信息、在线支付、商城等拓展业务，该业务一般不用经过播出及控制系统的二次审核，相对比较灵活。（4）互动系统主要包括博客、论坛、微博等可以进行用户互动交流的平台业务，一般通过第三方成熟产品进行定制，管理上则采用接口管理的方式。（5）数字版权管理系统可以有效杜绝通过网络、计算机进行非法拷贝、复制及传送数字信息产品，它的核心技术主要是密码学，而系统的架构应该与具体的应用相结合。（6）内容管理和生产系统作为统一媒资管理的平台，是网络电视台对内部业务进行集中管理的平台；生产系统则为了满足多途径的需求、丰富媒体的表现形式来实现整合集成制作，从而达到电视台及台内资源的完全共享及系统整合。（7）播出与控制系统全面负责网络广播电视台内容的上线及下线服务，其中，播出系统的设计遵照了广电总局播出控制系统的安全需要进行设计的，以系统安全、功能齐全及反应迅速为设计原则，而且此系统包含了比较严格的内容审核及终审机制，既可以负责内容的上线服务，又可以对已经上线的内容进行紧急下线处理。

如此看来，网络广播电视台先进的架构设计和网络业务规划，使其具有了统一媒资管理、音视频的管理及、统一内容管理及网络互动系统等功能。

4 结语

随着快速发展的信息技术及社会信息化需求的增加，网络电视台作为电视与互联网结合的产品，只有从根本上转变思路，以用户的体验为规划设计原则，设计出具备良好的互动性能的产品和服务，构建有价值的服务才能达到吸引客户的目的。

参考文献

广电系统年终总结篇（9）

方式原则：

评选将通过厂家推荐和商自荐的方式，遵循严肃、客观、公正的原则，制造商、终端零售商评价与专家评价相结合的原则。

1.以投票及问卷调查方式，征求厂家及零售商意见为主，以本刊评价、征求专家委员及行业读者意见为辅。

2.将客观、公正评价作为组织工作的出发点，活动不带有任何商业色彩，禁止任何单位和个人以任何名义收取任何费用。

3.“家电商界精英奖”的推举及公布结果是否权威及公信力，由行业认可，《现代家电》杂志社不作自我标榜。

对象条件：

1.以国内区域市场家电产品为主要职能的大型渠道商老板或者创始人。

2.企业管理水平高、可持续发展能力强、具有较大规模的家电商公司董事长或总经理。

3.个人信誉好，厂家、零售商满意度高。

4.所属公司具有独立法人资格。

活动步骤：

1.由厂家、零售终端提出初选名单，选择后将填写结果发送电子邮件，邮寄或传真到《现代家电》杂志社，在《现代家电》杂志及网站上公布初选名单；业内人士（读者）以来电、来函等方式向主办单位推荐候选人。

2.《现代家电》杂志社将调查表进行汇总，将得票率位居前40名的商候选人筛选出来，并征求专家及行业读者意见，提出精英奖名单。

3.《现代家电》根据征求意见结果提出商商界精英奖名单，提交上级主办单位审批。

4.根据审批结果推出“商商界精英奖”，并将在2012年10月17日“顺德国际家用电器博览会”期间的“2012’中国家电营销年会”上公布评选结果，结果还将刊登在《现代家电》2012年10月刊及现代家电网站上。

5.让评选更具公信力，接受家电行业的公开检验。

联系方式：

Add：北京市朝阳区红军营南路天畅园C8座1406北京《现代家电》杂志社编辑部P.C.：100107

Tel：010-64115233-122Fax：64116975-118E_mail：

主办及承办单位：北京《现代家电》杂志社

支持单位：现代家电网

主管监督单位：全国交电商品科技经济情报中心站举报电话：010-64115236吴主任

本列加四行

陈楚君广州新电星销售有限公司总经理

1988年就已经涉足家用电器行业的陈楚君，最初负责公司的行政管理工作。秉承“能者上、平者让、庸者下”的用人理念，为企业的发展奠定了不可缺少的人才基础。期间，其倡导企业抓住成功经营的关键链条“营销”，积极参与企业的销售、品牌推广工作，取得良好的销售业绩。1996年，陈楚君出任广州市新电星销售有限公司总经理。在企业多品牌经销的经营模式下，其以提升企业综合竞争力的宗旨，率领企业向规模化、现代化转变，由经销专一品牌逐步替代了多品牌经销模式，成为华帝品牌的专营商。陈楚君倡导“和谐共事、用心干事、成就大事”的价值观，赢得了业界的认可与赞同。2005年，被中山华帝股份有限公司评为“年度风云人物”；在其带领下，广州市新电星销售有限公司发展成为集营销策划、品牌推广、物流配送、安装维修等为一体的、具有相当规模和实力的家电产品商。

陈伟龙深圳市尔奇实业有限公司总经理

陈伟龙在多年从事家电的时间里，逐步形成了经营高品质产品，追求卓越的顾客服务，满足顾客需求的理念。在这种理念的引领下，尔奇公司一方面通过经营模式创新，积极扩大销售规模；另一方面，通过加强内部管理，优化资源配置，提高运营效率，多次被艾美特、富士宝、亚都等品牌评为优秀商。陈伟龙认为，商要赢得未来，需要掌握更多的渠道网络，不断增强自身的资源整合能力，物流配送能力，提升服务能力和服务水平，才能在未来的市场竞争中生存和发展下去。在操作市场方面，陈伟龙通过尝试不同的模式来扩大新渠道的规模，目前已经建立起特殊渠道部，针对电视购物、电子商务和礼品团购等渠道的运作。

邓永明上海锦辉工业供销有限公司董事长

在激烈的市场竞争中，邓永明坚持科学发展观，不断深化改革，调整经营结构，将全心全意为用户服务，向客户提供第一流的品质服务摆在第一位，并于2002年获得SGS英国雅斯利国际认证服务结构颁发的证书，由此规范了公司售前、售中、售后的操作流程和服务项目。在他的引领下，多家家电公司经销规模逐年扩大，从单一批发业务发展成多元化业务经营结构，从一个家电门市部发展成目前上海最具规模的电器设备服务商，总体经营规模超过10亿元，空调批发销量连续三年在上海名列前茅。是上海最具规模的家电网络服务商，在上海乃至全国的家电销售企业中享有较高的声誉。

冯宗岱福州美蔚环境工程有限公司总经理

2006年成立福州美蔚环境工程有限公司以来，冯宗岱就全力投入到空气能中央热水产品的研发、销售事业中，专注于为消费者提供“节能、环保、舒适”和中央热水解决方案。2010年获得A.O.史密斯空气能热泵热水器、净水器、太阳能产品福建省权。2011年，福州美蔚环境工程有限公司已经拥有专业安装服务人员26名，在福建省拥有专卖店16家，终端销售网点近30个；分销网络遍布福、泉、厦等核心城市。2009年，冯宗岱首次提出输出“1+N”经营方式，即在“1”个区域建设“1”个有销售、培训、服务、后台支持架构的自营专卖店。当专卖店达到“经营盈利、数据管理有序、支持有力”的目标后，开始以“1”的经营模式输出服务，培育“N”个创业型个体经销客户。通过这种模式的打造，“传、帮、带”出多个个体创业者，三年中，一批个体经销商客户在冯宗岱及其团队的带领下共同努力，成了事业有成的市场经营者。

本列删四行

龚凤琴成都新一马科技有限责任公司总经理

2002年龚凤琴成立公司并开始厨卫家电产品，十年间，她带领团队将区域内的销售规模从几百万做到近亿元。龚凤琴始终拼搏在市场第一线，在操作市场方面也体现了女性细致、体贴的特点，使得成都新一马科技有限责任公司在三四级的渠道网络非常稳定。她深知，稳定是商的硬道理，而利益则是下级经销商的硬道理，倡导商和下级经销商“共生”，要“抱团”打天下。每个销售季结束，她就要对经销利润进行盘点，明确和兑现许诺给经销商的奖励，激励下级客户的积极性。另外，尽管下级经销商是相对不太稳定的合作者，但是龚凤琴始终为他们提供各种培训，以提高其经营能力。她认为要稳定三四级经销商队伍时，感情必不可少，并制定业务人员对经销商的定期拜访制度，但这种定期拜访是以感情沟通同时进行的，并不是有事才上门，加强经销商和公司之间的感情沟通。

高峰长春瑞兴商贸有限公司总经理

作为奔腾和艾美特两大品牌在吉林的总商，长春瑞兴商贸公司具有较强的终端运营和推广能力，高峰也成了东北地区家电渠道商中的典型代表之一。近年来，随着零售市场的变化，从坐商转为行商，依靠提升终端的推广能力拉动市场，提高品牌在区域市场的规模，是高峰一直倡导的营销理念。因此，他和他的团队走进市场，走进终端，走进促销，就成了瑞兴公司提高终端规模的有力武器。经过多年的经营，长春瑞兴公司的终端网络涉及吉林省内欧亚百货、国美、苏宁、沃尔玛、大润发等各大型终端卖场，全省直营终端数量超过80家，下级分销客户超过210家，并打造了一支具有较强营销推广能力的团队。在团队建设方面，高峰始终倡导的是人文关怀，在“以情管人，以情留人”的理念下，瑞兴公司在人才竞争的大环境下，各层团队却一直保持稳定态势，尤其是推广团队的稳定，成为瑞兴公司稳定市场的有力保证，使得长春瑞兴公司多次被奔腾电器（上海）有限公司评为优秀经销商。

何文广西桂友贸易有限公司董事长

作为中国家电商的一面旗帜，广西桂友贸易公司在创始人何文的带领下，屡创佳绩。十余年来，何文用他睿智的商业眼光和敏锐的市场判断力，将广西桂友贸易公司从单一品牌、单独品类的小家电商逐渐延伸至冰洗、烟灶、空调等多品类多品牌同时运作的综合家电商，企业经营规模也从1996年的一百万元增长至2011年的四亿多元，业务范围从广西一地，拓展至贵州，成功地实现了跨区域经营。2011年，广西桂友公司成功整合多家县乡零售卖场，将业务范围拓展至供应链的下游，欲通过科学的管理，提升区域家电流通供应链的质量。广西桂友贸易公司打通上下游供应链的尝试，为家电商在区域发展模式做了有益的探索。何文认为，厂商合作的目的是赢，但核心则是共。有了厂商之间的共识，共进，才能实现品牌与商在区域市场的共赢，共荣。正是在这一理念的指导下，广西桂友贸易公司在提升自身核心竞争力的同时，已成为艾美特、万和、华帝、富士宝等多个品牌的战略合作伙伴，为品牌在区域市场的发展做出了重要贡献。

侯应魁西安格迪家电有限公司总经理

1994年进入家电渠道的侯应魁做生意一直以稳求进。无论是产品的分销渠道，还是在选择品牌上，他都是稳中求胜。同一个品牌，从小到大，无论多么困难，他都坚持了下去，从不轻言放弃。用他的话说，正是因为他的求稳，也为公司成长规避了风险。正是他的稳，让公司的管理、制度、流程都正规起来，渡过了市场的坎坷期，成为陕西省数一数二的家电商。“宁叫人负我，我也不负人”，被侯应魁当作自己做人做事的标准，也当成了他经营中的道德标准。对待合作品牌，他始终抱着感恩的心态，充满真诚和理解。他可以将公司的情况如实的告诉合作品牌，面对合作品牌的要求有时候尽管与自身利益有所冲突，也会尽力去理解。对待员工，侯应魁也是更多的考虑员工的感受与生活，尽量实现人性化的管理。他认为，人心都是相通的，只有公司先做到多为员工想，员工才也会为公司着想。

胡忠达上海沪闽经济发展有限公司董事长

作为上海最早进入厨卫家电产品商圈的人，胡忠达早已成为上海滩家电渠道的知名人物。从批发进口产品到直营上海市内百余家终端卖场，从打造完善的售后服务体系到跨区域运作品牌，沪闽经济发展公司在市场大潮中始终保持着强劲的竞争力，保持了较快的发展势头。近年来，胡忠达在市场变化的过程中，适时引进了小家电产品，使得公司经营的品类组合更加科学，规模增长也更加稳定。从林内、万家乐到格兰仕，上海沪闽经济发展公司成为多家品牌最重要的客户，胡忠达的经营管理理念也成了品牌在区域市场发展的重要保障之一。经过多年的发展，沪闽公司不但与上海市内的终端形成了战略合作关系，更打造了一支高效有竞争力的团队。体系、团队、服务正是胡忠达带领沪闽公司继续提升和发展的重要保证。

胡家龙上海贝尤电器有限公司总经理

是勇敢使他获得了人生的第一桶金。二十年的摸爬滚打让胡家龙这样的先行者们能不断地变革创新，立于不败之地。胡家龙认为，在业态变化迅猛的形势下，树立几种意识是非常重要的：要有与优秀的终端和平台合作的理念，要有与优秀品牌合作的理念，更要有与优秀同行合作的理念，要善于利用优质的资源打造自身的优势，才能获得更大的发展。胡家龙自身通过不断的进修和学习，将先进的经营管理理念结合公司的实际情况予以实践运用。他所带领下的上海贝尤电器在渠道变革的大潮中，积极调整品牌产品结构和渠道网络结构，顺势而为，在线下传统渠道成熟稳定的基础上，积极拓展电子商务等新渠道，与京东商城、卓越亚马逊、新蛋网、易讯、淘宝网等结为合作伙伴，实现着新的跨越。目前，上海贝尤电器是艾美特、先锋、三洋、松下、ACA等品牌在上海的一级经销商，年销售额超过亿元，其中线上渠道的销售占比已经超过60%，并保持着强劲的发展势头。

吕合存南阳市丰营燃气具有限公司总经理

涉足家电行业近二十年、专业从事“华帝”燃具产品销售的吕合存，带领南阳市丰营燃气具有限公司已成为河南省内规模最大的燃气具专业化公司之一。公司现拥有郑州、安阳、开封、南阳、信阳5家分公司，42家县级分销渠道和150家乡镇客户，形成了以郑州为中心的市场操作格局。吕总一直认为，决定成功的因素不是资本，而是“人”，尤其是人的沟通作用。早在2004年，吕合存就提出了燃气具与厨房家居结合的一体化经营理念。随着近几年城镇化建设步伐的加快，吕合存将燃气具产品与整体橱柜融合为一体的终端中，推动了燃气具与整体厨房行业的发展。为了提高服务水平，吕合存在河南省内第一家成立专业的售后服务呼叫中心，全力打造“速度服务”，并以高度的服务意识去支持和帮扶二级经销商的市场开拓。吕合存带领丰营燃气具在品牌运营、专业服务、连锁布局方面，将华帝燃具和欧曼橱柜带向更高的发展水平。

吕蒙黑龙江华商电器有限公司总经理

吕蒙加入黑龙江华商电器有限公司后，相继引入美的厨卫、美的净水机、泉汇来净水器销售项目，连续三年销售额的复合增长率超过80%，成为美的日电集团全国战略合作伙伴。目前东北三省范围内，拥有专卖店56个，合作客户280家，自有售后专业人员40余人，合作售后网点96个，年销售额1.2亿元。在过去的四年中，吕蒙带领黑龙江华商电器有限公司相继完成了职业团队的无缝对接及员工的债持股、职业团队的股权激励，使公司的每一个员工都在共享企业成长带来的财富增值。吕蒙认为，核心客户是华商电器发展的基础与支柱力量。依托核心客户，商在创造着行业中的一个成长的奇迹，成为黑土地上的明星企业。未来三年吕蒙将致力于将黑龙江华商电器有限公司发展成为服务型家电服务运营商。

李连文北京羽隆万源贸易有限公司总经理

2002年进入家电行业。李连文用了十年时间，将公司单品牌销售规模从300万元提高到现在的近亿元。在李连文的精心布局下，羽隆万源商贸公司的分销网络遍及北京的城乡。市内的一百余家家电连锁卖场、郊区县城的专卖店都成了他的合作伙伴。2008年，李连文在公司一批年轻人的支持下，开辟了卫浴电器的电商渠道。在网络团购、B2C、C2C的平台不断做着努力和尝试，还无私的将其在电商渠道中获得的经验、教训传授给广大商朋友，并将网络团购的忧虑以及风险详细为商同行作了分享，让很多团购的商避免了遭受损失。凭着独有的个人魅力，不但打造了一支能征惯战的团队，也培养了一群患难与共的员工。在公司，李连文采用了近似家庭式的管理方式，哪个员工有了困难，他都是第一个提供帮助的知心人。用员工的一句话说：“公司不是李总一个人的，而是我们大家的。”甚至在同行中，李连文也依然像个老大哥一样，为商们提供帮助。李连文始终秉持一个理念：做人更重要。用他的话说：真心对待别人总会获得回报。

李欣顺时博达商贸有限责任公司总经理

1996年涉足家电行业的李欣，2002年，借助国有企业改制组建顺时博达商贸有限责任公司，并出任总经理。作为追随格兰仕十余年的商，李欣见证了格兰仕在北京市场的日益强大，但李欣仍有更高的目标和追求。顺时博达在北京操作的终端为苏宁系统和超市系统，年销售规模过亿元。李欣认为，北京市场的特点，决定了它是强势品牌的竞技场，在产品同质化日趋严重的小家电领域内，商销售工作的难度正在提升。作为商，以前是争地盘，谁的地盘大，谁的生意就大。现在则需要商把重心沉下去，把终端工作做精、做深、做细、做透，并不断拓宽新的销售通路，并且要提高自身对市场的反应力，紧抓时机，逐个突破，依靠资金实力和服务能力来征服市场。

李扬杭州中冠电器有限公司董事长

2004年，李扬成立杭州中冠电器有限公司，专营A.O史密斯热水器。2012年公司销售额已经接近2亿元。杭州中冠电器有限公司在浙江全省每个地级县市均设有分公司、办事处，同时设立物流和仓库，切实做到销售体系下沉。目前，公司共有200多名员工，销售服务系统覆盖了浙江所有二三级市场，拥有自建专卖店50多家，形成了从销售、物流配送到售后安装维修的一体化全方位体系，成为浙江家电商的楚翘。

林英杰深圳红紫金电器有限公司总经理

在员工眼中，林英杰是一个性格开朗的老板，一个很友善的老板，还是一个有着坚强毅力的老板，当然也是很有管理方法的老板，带领深圳红紫金电器有限公司在2011年实现了2亿多元的销售额。红紫金公司主要的分销渠道为连锁超市系统，2004年，他又对臃肿的终端渠道进行“瘦身”，大刀阔斧的进行渠道重组，将经营区域重新定位于以深圳为核心区域的超市系统，逐步转向对单店的深耕细做，淘汰低产出门店，开拓有潜力的门店，使单店的产出在逐步提升，企业经营开始逐步由粗放型向精细型的转变。近几年，深圳红紫金公司顺势引进了苏泊尔、松下等中高端品牌，成功转型为品牌产品商。在生活上，林英杰希望自己的公司成为员工快乐的大家庭，让大家收入高一些，工作开心一点。即使几年之后他们出去开创自己的事业，回想到在自己公司工作的经历时也会是快乐的。

刘伟白深圳市维兴实业有限公司总经理

1993年涉足贸易的刘伟白，做过开过书店，做过进出口业务的服务商。1997年经过深思熟虑，刘伟白将企业的主营业务定为销售和物流业务。1999年刘伟白成为松下厨卫产品在深圳地区的商。2006年当刘伟白在深圳把松下厨卫产品推向市场最高峰时，松下热水器却退出中国市场，对刘伟白的公司造成很大的影响，通过及时调整，重点主推能率产品，使公司顺利渡过调整期。近几年，新渠道的快速发展让刘伟白看到了电子商务的市场商机，并积极实践，探索线上与线下业务结合的发展模式。无论是做传统渠道还是扩展新渠道，刘伟白一直坚持把服务作为公司经营的重点。2002年，维兴公司控股成立了中安顺燃气具技术服务公司，专业提供各品牌燃气具的整套安装、维修和大型商用燃气具的设计、安装、定期维修保养等服务，并参与了深圳市天然气置换项目的工作，成为深圳市最专业、最大的燃气具技术服务公司。

梁荣广广州市中科五金交电有限公司总经理

梁荣广于1997年创办广州市中科五金交电有限公司，从事家电行业超过20年。20年的商海风雨同舟，梁荣广带领公司不断积极进取，与时俱进，以“诚信、专业、责任”的经营理念致力于家电行业的推进。目前，广州市中科五金交电有限公司与多个行业知名品牌结成战略合作关系，销售领域覆盖广州市内及郊区各大终端（国美、苏宁）、商超、广百、友谊百货、建材、渠道批发等销售系统，下级客户接近千家，整体年销售规模超亿元，深得各大品牌及系统分销商的高度认同，在广州区域家电业界享有盛名。

陆永平张家港保税区申杰国际贸易有限公司总经理

2001年介入家电行业厨房电器领域，通过对苏州下级地市的辐射，建立完善的分销体系，陆永平在电磁炉市场的爆发式增长中赢得第一桶金。借鉴现代化企业管理模式，陆永平对内紧抓人才培养和团队建设，为张家港保税区申杰国际贸易有限公司打造了一支具有竞争力的团队；对外，张家港保税区申杰国际贸易有限公司继续培育分销商团队，密集辐射地县级市场；同时，凭借踏实、诚信、谨慎的团队作风赢得厂商认可，成为各品牌的核心客户。在十多年的生涯中，陆永平一直以经营厨房电器为核心业务，形成了由苏泊尔、九阳、金泰昌、先锋、亚都等知名品牌组成的格局。陆总带领的张家港保税区申杰国贸易有限公司一直保持高速发展，销售及售后服务网络遍布苏州周边的各个地县级城市，在苏州地区独占鳌头，充分诠释了“机会垂青有准备的人”。

马文宏宁波沐趣多电器有限公司总经理

马文宏关注技术，关注产品，关注用户体验，关注消费需求。在这种经营理念的引领下，宁波沐趣多电器有限公司引进了斯宝亚创、3M、凯驰、驰达美、吉博力等优秀品牌和产品。2002年，马文宏与国内外即热式电热水器品牌合作，成为宁波乃至国内最早推广即热式电热水器的公司，也是目前国内市场操作即热式产品最专业、规模最大的商之一，在即热式电热水器行业中拥有非常高的知名度。以马文宏为首的技术团队除了完成公司产品的售后服务与维修保障的任务外，还承担着产品研发与生产的任务。研发了十几个型号的生活电器产品，并申请了十余项专利，完美地担当了品牌和产品制造的双重角色。

马旒祺

财务出身有着多年商业背景的马旒祺自创立公司经商以来，始终围绕着苏泊尔炊具和小家电在河南市场的发展在布局和筹划，为品牌在区域市场的发展做出了重要的共享。从批发到经营省内百余家终端，马旒祺带领河南众胜商贸公司将销售和服务网络拓展到河南的近二十个地级城市，并通过强大的分销网络，将苏泊尔在河南的规模提升至两亿元以上，多次成为苏泊尔电器销量最大的商，成为苏泊尔的战略合作伙伴和最忠诚的客户。随着城乡经济的发展，品牌向纵深市场精耕细作的需求更加迫切。为了提升品牌在区域内的规模，马旒祺顺势而为，改革了公司的组织体系，在省内成立了多家独立的分销子公司，负责苏泊尔在各地三四级市场的深耕。并通过职业经理人的引进，使得河南众胜投资公司对各个子公司形成在财务监管，销售相对独立的完善的体系。

欧吉军宁波市海曙鸿升工贸有限公司总经理

欧吉军将创新、学习、提升、拼搏作为公司的经营理念，并引领鸿升公司组建起一支年青充满活力的营销团队强大的物流配送平台，和完善的售后服务保障体系，并形成了一整套良好的培训机制。在品牌的规划及产品导入中，鸿升公司每年不断发展和拓展新市场和新领域，成为九阳、先锋、联创、天际、超人等品牌厂家的重要合作伙伴。销售渠道覆盖宁波地区的地方超市和国际性卖场，与麦德龙、家乐福、大润发、三江、华润等系统都建立了良好的合作关系。欧吉军认为，商始终要赶超时代的潮流，与时俱进才不会落伍。在稳定线下销售渠道的基础上，他积极探索电子商务等新渠道，掀起了公司又一个发展浪潮。

邵长乐安徽豪顺商贸发展有限公司总经理

作为六十年代生人，慎于言而敏于行，是邵长乐为人行事准则。作为一家以分销批发为主要业务的企业，分销商队伍的稳定和忠诚度的维护是关键。为此，在搭建分销体系的过程中，安徽省内的市县是邵长乐经常活跃的地区，亲自调研市场和走访客户为其赢得了一批具有很高忠诚度的分销商队伍。同时，这种忠诚也表现在其对品牌的选择上，安徽豪顺商贸发展有限公司是苏泊尔最忠实的客户之一。通过深耕市场，集中优势资源进行市场的精耕细作。同时主张加大在终端建设上的投入和持续维护，增加品牌曝光率，并且通过完善的售后服务体系，保持品牌在市场上的知名度和美誉度，使得苏泊尔在安徽省的厨电市场上名列前茅。打造学习型团队是邵总人事管理的标准，通过带队深入市场一线，积累员工的实践经验；输送骨干分子参加学习培训，接触理论知识进行自我提升；通过外培内引，在公司平台最大化的基础下实现员工个人价值最大化。

孙乃树石家庄南华工程配套设施有限公司董事长

1994年下海的孙乃树，2001年创办石家庄南华工程配套设施有限公司，进入热水器行业。多年专一经营A.O.史密斯，销售业绩一直在行业内名列前茅。孙乃树认为，现代渠道商一定要懂得，真正地耕耘好一个市场，需要多方的合作协同，需要现代化的管理制度作为基础。所以，孙乃树非常重视公司的体系化建设，精细化的管理，重视市场的培育和产品的展示。多年来，孙乃树都在做夯实基础的工作，尤其在网络的建设和铺垫上，一方面，他带领南华公司在所负责区域的河北、山西、内蒙古等地建设了多个直营部，使公司能够快速的反映当地市场，同时在培养分销商方面不遗余力，给予大力支持和帮助，使公司得到快速良性发展，单项产品销售额达到4亿元之高的规模，不负品牌的重托，成为家电同行中的翘楚。孙乃树在事业的追求上洋溢了更多的理想主义色彩。他胸怀理想，前进的方向始终坚定，他更能够脚踩大地，将理想与现实进行完美的结合。

单方北京映山红公司总经理

单方是名副其实的老商业人。1991年8月下海经商，至今北京映山红商贸公司已发展为员工130人、销售规模过亿的商贸企业，多次被评为国美优秀经销商、九阳钻石级商、艾美特优秀商。单方是九阳最早一批的经销商之一，在激烈的市场竞争中，他却在品牌历经从小到大，从名不见经传到推到风口浪尖再到低迷，始终能保持自身企业的稳健发展。“只有服务好我们的员工，员工才能服务好我们的顾客”。单方认为，“投资员工，就是回报率最高的投资”。他对待员工亲如家人，想员工之所想，急员工之所急，从公司制度，企业文化，高层认识，尽企业最大的能力去解决员工的生活问题。人心换人心，员工也将自己的能力百分百的释放出来，回馈公司。任何事物人都是第一因素！只要有了人，就会有希望！只要有人气，就会有财气！无论发展处于哪个阶段，单方都秉承着以人为本的用人理念，保证了北京映山红公司不断向前发展。

史从庆江苏商发家电有限公司总经理

作为一名60年代生人的老商业人，史从庆虽然也搭乘了国企改制的春风，但当时江苏省商业发展有限公司家电分公司并没有太多资源，2000年1月改制为国有控股企业，2004年国有股退出变成为股份合作制企业，发展至今，经过了三次体制及品牌的重大变革，经过近10年的调整、整合、巩固、提升，可以说是白手起家发展至规模超过亿元，成为目前南京这个完全终端化的市场中为数不多的强势优质商。史从庆在经营中一直坚守商业规则，重视与品牌企业经营理念的统一，目前格力两季产品、松下的美洁产品、万和全系列产品、格兰仕微波炉及小电及美的清洁健康电器等。史从庆认为，商要有良好的协调能力，掌握好市场平衡，掌握好盈亏平衡，否则生存会非常艰难。他注重公司管理平台的建设，重视公司服务体系及物流体系的建设，做到内部资源的整合及有效利用，从管理上要效益，从规模上要效益，公司每年都能够保持销售规模的合理增长。

伍丽芳广州华宇力公司副总经理

1985年就与家电结缘，作为广百集团下属的广州华宇力公司的副总经理，伍丽芳操作格兰仕已经有十七年（这个时间是不是去年的数字）。多年积累的经营经验、专业知识以及快乐而开朗的个性，使她在今天的岗位上更表现出了游刃有余的轻松。工作中，伍丽芳除了主动还是主动。对于主动工作，她有很多精彩观点：“商要敢于尝试新的事物，做别人没有做的事情。如果每一步工作都比别人超前一些，人家没有想到的事情你已经做出来了，或者是厂家没有要求我们做的事情，我们已经做出来了，保持市场领先的一小步，与厂家的终极期望保持一致，也就打造了我们在一个区域的优势地位。”一句概述，即要主动迎接市场的挑战。

汪国华温州华安商贸有限公司董事长

在家电渠道打拼多年的汪国华，是华东地区知名小家电渠道商之一。从商多年，无论是上游合作伙伴，还是下游的分销商、零售商终端，以及是他团队中的一名员工，对他的一致评价是内敛，低调，待人坦诚。也正是这样的行事风格，让他赢得了各层面的认可。为人低调的同时，汪国华做生意上却很高调，一方面通过温州华安商贸公司精耕细作艾美特在温丽台得区域市场，进入区域内各种终端卖场，打造分销体系，维护和服务县乡分销客户，使得艾美特的区域规模不断提高；同时他还与深圳艾美特公司合资组建浙江艾美特销售有限公司，负责浙北地区艾美特全线产品的分销工作，为小家电商与厂家合作模式的探索做出了重大贡献。多年来，汪国华带领他的团队屡创佳绩，一直稳居艾美特规模最大经销商的殊荣。2012年，与九阳的携手，将温州华安公司的发展走向新的发展阶段。

王和平厦门鹤明电器有限公司总经理

销售总监出身的王和平深知产品的品质永远是区域市场的保证。在组建自己的贸易公司之后，选择品牌上的坚持，让厦门鹤明电器进入到了发展的快车道，并迅速打造了艾美特在厦门地区较高的品牌知名度，成为厦门电风扇第一品牌。在市场不断变化的过程中，王和平捕捉到厨卫电器产品将成为未来的增长点，成为最早商美的厨卫产品的渠道商之一。从城市家电卖场到大型超市，从核心城市到县乡市场，王和平用自己的经营理念辛勤地耕耘着厦门市场，并获得了终端和渠道的同步发展。为了实现区域市场的精耕细作，王和平将业务团队与按照品牌与区域规模的运作进行有机地结合，并在泉州和漳州两个分公司，迅速地提高了艾美特和美的厨卫在厦门地区的经营规模，多次被艾美特和美的厨卫电器评选为优秀经销商。王和平认为，商在选择合作品牌时，要与现有品牌形成互补。而影响厂商合作关系最关键的因素有三个，一是文化认同，二是产品认同，三是做好市场规划。他认为，厂商合作，信任比什么都重要。

万斌银川万信佳诚工贸有限公司总经理

2003年，万斌开始从事工业锅炉、换热制冷空调设备及其它工控设备的销售并安装。2009年开始涉足家用热水器和商用热水炉销售。万斌的锅炉品牌逐渐从本地的中低端走向高端、环保、国际，成为宁夏地区锅炉销售和安装的行业的佼佼者。因为服务的都是大型、高端的楼盘与工程，万斌认为锅炉、热水器销售不能仅仅考虑产品的安装，更要提供完善的设计和细致服务。只有更全面的为客户考虑、解决了产品系统运行、使用方面的问题才能获得客户的认同。在万斌为客户提供更舒适、更便捷的服务的思想指导下，其公司从设计系统、到安装、使用服务都提供贴身保姆式的服务，其公司设计安装的热水、供暖系统比旧有系统节省能源60%以上。万斌对公司未来发展的规划是用服务打造成公司核心竞争力，以设计、服务的优势争做宁夏地区的供暖热水系统第一人。

谢作群武汉市东海贸易有限公司总经理

早在1996年，谢作群就在武汉创建了以家电数码产品为主的贸易型公司，并建立起现代化的物流配送体系和完善的售后服务体系。武汉市东海贸易有限公司在和大型百货商场及商超系统的多年合作中，积累了丰富的经验及通路网络，具有很强的产品开发及维护能力，成为艾美特、沁园、亚都、依立、美扬等品牌在武汉地区的一级商，销售网络覆盖了国美、苏宁、武汉工贸、沃尔玛、家乐福、大润发、中百电器等终端。谢作群善于吃苦，敢为人先，具有积极开拓进取的精神。他认为，经商成功的方法是多种多样的，而所有的成功者都有一个共同的基本条件，那就是赢得客户的认可。以客为尊是企业经营的基本原则，要始终对客户、对消费者保持着尊敬的态度，极力满足广大消费者的需求，才能最终得到客户和消费者的认可。而经营一个公司，应该将专业、专心、专注作为企业精髓，才能赢得厂家和零售商、渠道客户的尊重和支持。在他的这种思想指导下，在大浪淘沙的华中地区，武汉东海经十几年的市场洗礼，能够不断发展壮大，成为武汉市规模最大的家电类贸易型公司之一，与他的这份专业、专注、专心的可持续发展观是分不开的。

杨朝勇重庆超通商贸有限公司总经理

2000年开始创业，以自由品牌“冰岛”牌桶装水介入市场，随着对行业的了解和客户资源的积累，2007年创办重庆超通商贸有限公司，以安吉尔品牌为市场切入点，构建了完善的商超终端体系以及良好的人脉网络。经营安吉尔品牌饮水机起，从最初国美电器的二十几家门店，逐渐发展到一百多家门店，销售额逐年递增。2010年牵手九阳。除了对终端网络的完善，杨朝勇同时带领团队积极拓展分销市场，通过“为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现”的核心理念，推动与客户、合作伙伴互相理解，通过多元化的发展模式最终达成合作共赢。目前，重庆超通商贸有限公司的终端网络156家，下级客户200家，并且增设100个服务网点，员工502名，年销售额达到2亿元。

余建峰成都市天渔尔电器有限公司总经理

2001年，看好饮水机市场的余建峰组建了天渔尔电器有限公司，并开始向二三级市场批发产品。2004年，天渔尔电器有限公司全面进军终端卖场。目前其在全省共有销售终端300个，建有专卖店40家，下级经销商客户100家，售后服务网点维修网点60个，维修人员100人，年销售规模近2亿元。在运营中，余建峰始终本着与员工“同心、同创、同享”的企业价值观；与客户遵循“为客户创造价值”的经营理念和“授人以鱼不如授之人以渔”的营销理念。近年来，余建峰依凭敏锐的眼光，将公司水产品销售进行重心转移，从过去单独销售饮水机转变为为客户提供的全方位净水解决方案。为此天渔尔电器有限公司专门组建了一支拥有近30人的客户服务中心，集售前、售中、售后、物流等多功能综合一体化的专业团队，所有人员都经过岗位专业培训，并定期组织在岗轮训或输送到厂家进行专业化深造，从而保障公司的服务质量和技术水平。可以说，余建峰对四川地区水家电产品的推广和开拓做出重要的贡献。

赵长勇济南北海家电公司董事长

军人出身的赵长勇，在公司近二十年的发展历程中，一直坚持“抓大放小、做知名品牌”的经营理念。在市场开拓上，其坚持批发客户和零售客户并重，渠道批发和终端零售齐头并进的经营思路，使得公司的规模越来越大。赵长勇认为，商贸型公司的老板必须具备两个素质，一是与时俱进，不断学习经营管理的知识。二是要善于思考，总结经验，以求发展和创新。有思路才会有更多的出路！赵长勇在渠道策略上改变了过去批发、放货、收款的陈旧做法，而是把渠道运作终端化，有效的提升了区域规模。赵长勇始终认为以人为本，诚信经营很重要，在他的管理下，公司的中高层人员非常稳定，三位副总都是参与公司创业的元老级人物。从创建济南兰海家电批发部，到拥有四家公司；从最初的年销售额几万元到目前的近三亿元；从批发到终端，再精耕细作到三四级市场；从跨到物流配送。赵长勇正在带领他的公司一步步与时俱进的蜕变着。

赵志然昆明浩帆商贸有限公司董事长

2001年，赵志然接手昆明浩帆商贸有限公司，经过这十年的运营，目前公司的销售网络已覆盖云南省全国性大型连锁卖场和超市及省内各个市、县区域市场的强势卖场、超市和家电商场，终端数量达380多家，年销售规模达3.5亿元。赵志然认为，一个人的成功不算成功，能影响和带领一群人走向成功，那才是最大的成功。他感觉自己最大的成就是打造了一个有竞争力的团队。为了激励员工的成长，在公司新业务的拓展过程中，赵志然以团队的模式来运作，取得了很好的效果。为了吸引更多优秀的人才，赵志然通过现金或者股份奖励，让大家把企业当成自己的事业，为公司的发展出谋划策。在他的带领下，旗下的团队勇于拼搏、能征善战，在云南小家电市场上开辟出了新天地，也树立了浩帆公司在云南小家电市场的领导地位。

周克非北京博信达商贸有限责任公司总经理

1998年进入家电行业的周克非，从建材市场销售灶具做起，迄今公司单品牌经营规模已超过2亿元，经营范围覆盖北京城乡。作为专卖店体系建设的先行者，周克非引领了厨卫电器品牌对专卖店体系的战略关注，并让专卖店从厂家渠道中的最低层级客户成为厂家销售渠道中不可或缺的组成部分。目前北京博信达商贸有限责任公司在北京已建成专卖店五十多家，遍及北京各大建材卖场和大型社区。服务体系也是周克非全力打造的公司的核心竞争力。他认为，商想生存在上下游的夹缝中，就要具有特定的价值，只有商能提供满足上下游的各种服务的要求。周克非坚持做服务，就是看到未来市场品牌集中度达到一定程度后，服务将会成为商继续在这个市场上存在的保障。依托终端（商场专柜、专卖店）为平台，建成一个服务网络，以为消费者持续提供高质量高满意度的服务而促成消费者对购买商品的一种销售手段，正是周克非营销服务一体化理念的综合体现。

周满红湖南红良商贸有限公司总经理

2001年，周满红创立了湖南红良商贸有限公司，2002年开始以渠道批发及终端零售相结合的操作模式，与多个小家电生产厂家合作，并形成以厨房电器为主的格局，在湖南市场取得成功。2010年公司销售规模就已突破3亿元。随着市场竞争环境的变化，周满红积极引进新品牌、新产品，并通过内部资源的整合优化，先后成立长沙市晨泰电器有限公司，湖南广运商贸有限公司和湖南美地亚厨房电器销售有限公司，分别运作万和厨卫电器、美的风扇、取暖器、微波炉产品以及美的厨卫电器等。周满红正是通过不断完善公司管理、不断创新营销模式、不断优化产品结构，通过独立子公司运作的方式，使企业由综合家电商向专业家电商发展，做专做强，并以稳固一线市区市场和开发二三线县城市场的市场策略发展市场，不断的完善企业的文化氛围，成为湖南省内规模最大、实力最强的小家电贸易公司。

周速华亿家联合环保设备（北京）有限公司CEO

2003年创办亿家净水的周速华，在国内首创“净水超市”概念品牌和销售模式，为客户提供一站式销售服务平台。2005年，亿家净水开始在全国连锁专卖店网络布局。周速华创造性的将净水行业与信息技术相结合，开发出一套专用与净水行业销售服务管理系统，将信息技术利用到全国连锁网络体系管理中，迅速实现了亿家净水的规模成长。目前公司拥有326名安装服务技术人员，在全国27个城市实现直营，56个零售终端销售网络，126家服务站，遍布150个城市。亿家净水自成立起，就与电子商务平台同步发展，现在已成为国内首屈一指的线下连锁企业和线上主流电子商务平台运营商，充分体现了周速华极强的市场敏感度与执行力。周速华还提出“无忧计划”，推出无忧服务承诺，2012年3月正式将无忧服务品牌从亿家净水中剥离，打造第三方专业服务品牌“无忧服务”；周速华带领亿家净水在品牌运营、专业服务、电子商务、连锁布局方面，将亿家净水逐渐做强做大。

周为无锡市倍德瑞电器有限公司总经理

2003年3月，无锡市倍德瑞电器有限公司成立，作为A.O.史密斯热水器无锡地区的专营商，专注于销售A.O.史密斯热水器产品，为用户提供热水生活系统解决方案。2008年成为A.O.史密斯热水器苏南总，2011年又了A.O.史密斯净水。经历了以单一专卖店渠道到终端、建材、团购、分销多元化发展的历程，并且通过小区业主论坛的网络资源，锁定购物人群并组织团购；进驻高端建材渠道拦截潜在消费群；构建分销渠道将产品辐射整个苏州、无锡、常州下级市场。在多元化渠道网络上重点投入，实现定点开花。目前除了设立无锡的总部之外，还在苏州和常州设立了分公司，并在江阴、宜兴、常熟张家港、昆山太仓设立了四个办事处，在苏锡常地区的传统百货商场、专业家电卖场、建材连锁商场设有近八十多个展厅，开设了四十家自营专卖店，在郊县及乡镇有一百多家经销网点。还与众多装潢公司、厨卫公司和房地产商结成了战略同盟，2011年销售规模过亿元，

成为A.O.史密斯成长最快的商之一。

周忠荡天津市倾心技术开发有限公司董事长

周忠荡1998年创办公司，自2000年美的小家电，经过十余年的发展，天津市倾心技术开发有限公司已成为苏泊尔小家电、美的厨卫、沁园净水设备和美的微波炉在天津市商等，营销网络覆盖了家电连锁、商超、百货、建材、电视购物、渠道专卖等。周忠荡通过在公司搭建营销、财务管理、仓储物流和售前售后四大平台，实行品类和渠道通路的矩阵式管理，既保证了公司的各品类运行的专业性，又保证各品类在通路上资源的整合，取得了1+1>2的效果，使公司的竞争力迅速提高。公司规模达到2亿元。近两年，电子商务的迅速发展对小家电在传统通路的发展形成严重的冲击，天津市倾心技术开发有限公司不断探索新的形势下，如何改革创新，配合厂家、通路商家的改革，找到小家电实体通路稳定和发展的道路。

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朱国伟郑州博达电器有限公司总经理

在拓展和深耕河南净水市场过程中，为公司制订了内外兼修的发展策略。内部以加强团队的凝聚力和战斗力为准则，制定“创造员工发展机会，提高顾客服务增值”的宗旨。完善公司内部体系构架，分别成立市场部、服务部、财务部、办公室等部门，并且在洛阳、平顶山、南阳等处设有多个办事处，组织员工和下级客户加强市场实操的培训学习，理论结合实践的管理模式使公司员工对市场的认知和管控进一步提升。对外，提出以倡导家庭健康饮水方式为推广重点，加强终端和渠道建设，精耕细作市场，通过终端建设和分销体系立足河南，深耕中原净水市场。积极进入国美、苏宁等400家终端，助力安吉尔在当地市场的发展起到重要作用。同时，在全省建立完善的服务网络，通过为下级客户提供良好服务，得到渠道客户认可，目前拥有600家下级客户。成立了40个维修网点，150人的维修队伍，实现了售后服务的全网络覆盖，现代化的管理方式使博达公司稳健发展，销售额逐年攀升，成为国内净水市场优质商之一。

赵满君哈尔滨红帆船电器有限公司总经理

从黑龙江单省市场的运作到东三省的掌舵人，赵满君带领哈尔滨红帆船电器有限公司成功从全国最大的微波炉商转型为专业的厨房电器品牌运营商。近年来，随着区域家电市场的变化，赵满君审时度势，带领他的团队在东北地区走出了一条大推广、大销售的区域强势品牌打造之路。通过生动的终端推广，点燃了电磁炉在东北市场的火爆；通过户外演示推广，将阿迪锅、糊来王等塑造成为区域市场的品类代表；通过“一锅百菜”大型烹饪比赛，成功将品类的推广深入到社区，成为东北地区家喻户晓的大型户外推广活动。在赵满君的带领下，沈阳兴业利达、长春信合电器公司和哈尔滨红帆船电器公司联合一体，总规模超过了两亿元，下级客户的数量也超过了六百家，各类型专卖店百余家，成为东北地区规模最大的家电商之一。随着电子商务的发展，赵满君的团队在稳定传统渠道的同时，也在努力拓展线上的销售工作，并成立了专业的电子商务公司，试图通过线上线下的销售将品牌在区域市场的发展带到另一个新高度。

张矿重庆渝安洁饮水设备有限公司总经理

广电系统年终总结篇（10）

中图分类号V2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）52-0180-02

0 引言

从波音737到空客380和波音787，民用飞机电子系统的综合程度已经逐步达到一个前所未有的水平。而数据总线已成为实现机载电子设备信息综合、功能综合的关键所在。数据总线作为航空电子综合系统不可分割的组成部分，已渗透溶合于整个系统之中。数据总线性能的好坏直接影响到整个综合程度的高低和系统综合能力的优劣[1]。

民用飞机总线技术的目的是实现各子系统的模块设备之间的交联，使其达到信息和资源的共享，信号和数据的交换。其主要特点是：满足飞机各系统之间数据通道的高带宽、高实时性、高可靠性的要求。

1 总线介绍

1.1 CSDB总线

CSDB总线是由罗克韦尔柯林斯制定的航空电子设备间互连的单向广播式异步串行总线标准，被广泛应用于客机、运输机等设备之间的互联通信。

CSDB可以构成单信源、多接收器的传输系统，总线数据采用全双工差分方式传输，信号的数据格式为异步串行通信格式。CSDB总线传输波特率为12.5Kb/s。

1.2 ARINC429总线

ARINC429总线协议是美国航空电子工程委员会于1977年7月提出的。协议标准规定了航空电子设备及有关系统间的数字信息传输要求。ARINC429广泛应用在先进的民用飞机中，如B-737、B757、B-767。

ARINC429总线结构简单、性能稳定，抗干扰性强。最大的优势在于可靠性高，这是由于非集中控制、传输可靠、错误隔离性好。ARINC429特点是：1）单向传输，在两个通信设备间需要双向传输时，则每个方向上各用一个独立的传输总线，信息分发的任务和风险不再集中；2）驱动能力：每条总线上可以连接不超过20个的接收器。由于设备较少，信息传递有充裕的时间保证；3）传输速率：分高低两档，高速工作状态的位速率为100Kb/s。系统低速工作状态的位速率应用在12Kb/s～14.5Kb/s范围内。选定内容后的位速率其误差范围应在1%之内。高速率和低速率不能在同一条传输总线上传输；4）同步方式：传输的基本单位是字，字同步是以传输同期间至少4位的零电平时间间隔为基准，紧跟该字间隔后要发送的第一位的起点即为新字的起点。

1.3 ARINC629总线

ARINC629总线由波音公司于1977年开始开发，10年后被确立为航空电子工业数字通信标准。由于它具有能灵活配置且灵活发送和接收的特性，被波音公司应用在B777上。

ARINC629标准定义了一套完整的数字通信协议，它有一条线性总线和并行连接在总线上的多个子系统组成。ARINC629总线为线型拓扑结构，其传输速率为2MB/S，在总线上连接的每个子系统都是通过其内部的一个能够完成系统连接的终端耦合器耦合到数据总线上，子系统间的传送和接收必须遵循同一个协议标准。ARINC629总线通讯采用全双工模式，既允许系统进行广播式通讯，也允许子系统之间的点对点通讯。

与ARINC429相比，ARINC629最大的优点在于它支持多端全双工通信，且不需要专门的总线控制器来控制传输，总线上的每一个终端同时具备发送和接收功能，对总线的访问控制是由所有参与传输的终端完成，通过初始化配置可决定每个终端的传输顺序。图1给出这两种总线的结构体系。

图1 总线结构体系

2 总线应用

2.1 机载设备互联

综合化航空电子系统结构的特点是，系统共享综合处理器，并通过高速数据传输总线将航空电子系统，包括航电系统、飞控系统、电源系统、发动机控制、起落架系统、中央维护管理、显示监控管理等互联成一个综合的网络。

由于民机的复杂性，各个系统之间必然会有交联。总线技术就可应用于机载设备之间的互联，通过统一的总线接口传输数据，能够实现系统容错、重构和信息共享。并且，数字总线传输具有较高的带宽，较小的重量和体积，更好的电隔离性，大大的提高了抗电磁干扰能力，同时也加强了数据传递的保密性。所以，通过航空数字总线完成机载设备间的信息传输及信息共享是目前应用最为普及的技术。

随着光电技术和电子技术的进一步发展，新的总线标准也相应制定，以适应民用飞机的发展需要。例如B787采用了体积更小，以及更实时、高效、安全和可靠的通信网络-航空以太网，全机的机载设备通过虚拟网络的互相联接，可不受物理位置的限制，达到更高层次的全机资源共享[2]。

2.2 数采测试系统

为了使民机机载系统的维护和检修更具便捷性和通用性，能与机载总线接口设备通讯的民机数据采集和测试系统得到了广泛应用，它可以综合当前民机上主要采用的CSDB、ARINC429和629等数字式航空数据总线规范的接口，灵活方便地应用于机载设备检测、装机交联试验当中。

3 结论

本文介绍的3种典型总线，目前得到了国际民航领域的广泛认可，并成功的应用于国外大型民用飞机。但随着航空电子系统的日趋复杂和综合，大数据量的传输，多设备分布式处理能力等更深层次的需求。因此，对总线技术的带宽、实时性和传输机制等方面提出了更高的要求。

机载总线技术将会从传统低速总线逐渐向宽带网络发展。例如光纤通道、可变规模互连接口、全双工交换式以太网等高速综合化网络[3]已在某些新机型中应用。我们将拭目以待，这些先进的总线互联技术能更加开放、并大范围推广，从而带动整个民用飞机总线技术的革命性转变。

参考文献