摘要：对于自负盈亏且身处于完全竞争市场的公司，“销售难，收款更难”是其一直面临的两大困境。一方面，为争取客户订单，公司需要制定比较宽松的赊销政策；另一方面，客户拖欠账款，无偿占用公司流动资金，使公司面临巨大的经营风险。为控制和降低公司的经营风险，更好的管理公司应收账款，本文拟从欠款客户的现金流入手，分析客户的资金压力和还款能力，并提出相应的应收账款管理建议。